這個世界上, 5%的人知道自己需要什麼, 5%的人知道自己不要什麼, 90%的人根本不知道自己該要什麼和不該要什麼, 他們需要被別人引導!要你會引導他們, 你就可以把思想傳播給他們, 無形中操控他們的行為, 最終為你所用。
記住:行為背後一定有動機, 事件背後一定有目的, 物體背後一定有功能。
想控制另外一個人, 要引導他, 讓他自願去做, 而且心甘情願的去做。 記住了, 每一個人潛意識的世界, 都不是與生俱來的, 都是被別人塑造過的。 只要你有能力, 可以塑造別人的世界, 你就可以改變別人!
怎麼塑造?
首先, 要讓對方對你產生信任, 你需要用以下方法來與新粉絲進行“第一次互動”, 因為“第一印象”極大程度上決定了對方以後是否會大力支持你。
那麼我們如何把握與新粉絲的“第一次互動”呢?我綜合了幾個人性的秘訣, 把它們組裝成一套可複製的技術,
① 發紅包:
你要記住, 新粉絲來加你的時候, 你與他的信任是薄弱的, 並且大部分都不會與你聊天, 那麼我們來分析一下, 他既然加你, 但是為什麼又不敢跟你聊天。 其實只要把我們的角度換過來思考一下就明白了,
請問在他通過你之後, 你敢與他聊天嗎?····
當然如果你是極度善於交際, 內心有足夠強大的話, 你可能會發個你好, 但是我想絕大多數人都是不敢聊天的。
第一, 害怕對方不會回。
第二, 害怕自己問的問題過於愚蠢。
第三, 根本就不知道從什麼聊起, 只是希望默默關注下大神的朋友圈, 多學習學習。
不錯, 你的心理同樣也是加你的粉絲的心理, 那麼如果他一直不勇敢, 那豈不是沒有互動的機會了?所以這個時候, 你要逆向思考, 他不出擊, 你可以出擊。
當你通過他之後, 你直接丟一個1.18元的紅包過去, 請問這一刻他會怎麼想?·····毫不誇張的告訴你,
並且在這個動作做完之後, 還會產生一個神奇的心理現象, 他會產生“負債感”, 為你以後轉化埋下了伏筆。
“負債感”解釋:我們生活中經常會發生這種心理現象, 例如有一天你的朋友過來找你吃飯, 吃完飯之後, 他搶著把單買了, 本來你感覺理所應當來你這裡肯定是你付錢, 但是結果被他付了, 在他付完錢的那一瞬間,
② 語音聊天:
在發完紅包之後, 先用文字聊上幾句, 然後再用語音聊, 那為什麼不直接上來就用語音聊呢?·····那是因為我們要製造一種感知的推進, 當你本來一直在用文字聊, 突然間聽到你的聲音時, 在那一刻大腦會有一個新的感知產生, 有點像化學反應,很神奇,很管用。
對方感受到你是一個活生生的人,並且很真實,更加覺得你是那麼的接地氣,跟你的距離瞬間好像拉近了許多,你與他之間的信任關係慢慢在發生變化。
並且你會發現,你用語音跟他聊天的時候,他也會用語音跟你聊,這個現象相信你在日常的微信聊天中發現過。
③ 送見面禮:
在幾段語音交流之後,你需要再送他一份“見面禮”,這個禮物你需要提前準備,通常來說是虛擬的,可以是你整理的乾貨,也可以是一段視頻,也可以是電子書等等,總之沒有成本但又具有價值的東西。當然重點對他來說是有用的東西。並且給他取個名字叫“見面禮,不成敬意!”。
這樣的目的有兩個:
一,由於每一個新粉絲加你的時候,大部分都是從當下對你產生認知,並不知道你的過去,所以你需要發一些你歷史分享過的內容給他,如果他看完了,那麼就可以短時間對你過往產生更多認知,信任就會越強。
二,繼續加重“負債感”。
通過以上三步的實施,你就可以快速通過“第一次互動”把你和新粉絲之間的信任關係,從“基礎信任”關係推進到“中信任”關係。
這招我在一年前私下分享給一個微商團隊,她們在學習完這套技術之後,業績翻了3倍,力量太驚人了。
有點像化學反應,很神奇,很管用。對方感受到你是一個活生生的人,並且很真實,更加覺得你是那麼的接地氣,跟你的距離瞬間好像拉近了許多,你與他之間的信任關係慢慢在發生變化。
並且你會發現,你用語音跟他聊天的時候,他也會用語音跟你聊,這個現象相信你在日常的微信聊天中發現過。
③ 送見面禮:
在幾段語音交流之後,你需要再送他一份“見面禮”,這個禮物你需要提前準備,通常來說是虛擬的,可以是你整理的乾貨,也可以是一段視頻,也可以是電子書等等,總之沒有成本但又具有價值的東西。當然重點對他來說是有用的東西。並且給他取個名字叫“見面禮,不成敬意!”。
這樣的目的有兩個:
一,由於每一個新粉絲加你的時候,大部分都是從當下對你產生認知,並不知道你的過去,所以你需要發一些你歷史分享過的內容給他,如果他看完了,那麼就可以短時間對你過往產生更多認知,信任就會越強。
二,繼續加重“負債感”。
通過以上三步的實施,你就可以快速通過“第一次互動”把你和新粉絲之間的信任關係,從“基礎信任”關係推進到“中信任”關係。
這招我在一年前私下分享給一個微商團隊,她們在學習完這套技術之後,業績翻了3倍,力量太驚人了。