半價團作為一款超低價社交電商APP, 完全不同于其他電商的燒錢模式, 上線短短1個月, 沒有任何廣告投放的前提下, GMV突破百萬, 在業界堪稱奇跡。 筆者帶著好奇, 採訪到公司董事長孫勝勇先生。
“半價團和其他電商相比最大的特點, 就是把用戶正真得實惠, 分享更有價值以及社交互動乃至用戶主導完全融合在一起。 ”在接受記者專訪時, 孫總如是說。
筆者不解的是, 什麼原因能夠讓半價團在短短1個月內就可以塑造過硬的口碑?
孫總回答道, 作為主打“半價網購”概念的新型電商, 用戶通過拼團的形式用超低的價格買到優質商品。
筆者深知, 在產品口碑的背後, 必然與公司的發展理念和產品設計有關, 半價之後如何做到公司盈利呢?
而這方面, 孫總也有著自己獨到的見解:
超低價購物, 分享產生價值, 互聯網電商加微金融:
對於以上幾個產品核心內容, 孫總是這麼解讀的。 大部分的市場行為都是和階段目標相掛鉤, 而現階段半價團的目的卻不是燒錢吸引用戶擴張平臺這麼簡單。 身為電商加微金融的創新公司, 目前國內我們應該是首家, 其平臺的核心商業模式以及盈利模式不是輕鬆能看懂的, 也不是隨意能模仿的。
趣味社交:
從消費者的角度來看, 社交購物網站用戶的分享行為極大的改善了消費者的決策水準, 並加快了消費者的決策進程。 從公司的角度來看, 用戶通過互動形成了一種共同價值觀和審美觀的虛擬關係圈, 可以增加用戶粘度。 而趣味社交購物則讓購物不再只是滿足剛需及維繫自身的朋友圈, 更能滿足其休閒娛樂生活的方方面面。
用戶參與:
在商品和產品方面, 孫總介紹說, 用戶的需求和參與感也是設計中不可缺少的一環。
結語:
孫總認為, 後團購時代, 在好友圈的口口相傳成為社交電商生存乃至制勝的首選策略, 但對社交電商平臺考驗也極大, 從商家認定到選貨到物流到用戶環環相扣, 我們會努力把這些工作做到極致。 半價團絕不會試圖照搬其他電商的模式, 創新、創意、創進, 是我們會購人堅持做的事情!未來如何, 拭目以待。