圓桌論壇：創業者融資的無數個坑

2017年3月31日， 由易西商務、全球跨境電子商務協會主辦， 申通集團、飛馬旅、海投集團、湖南嘉德集團、Netconcepts、堅果資本聯合主辦的外貿互聯網資本化高峰論壇在深圳君悅酒店召開。

在下午舉行的主題為“創業者融資的無數個坑”的圓桌論壇中， 易西資本創始人&全球跨境電子商務協會會長蔡華擔任主持人， 堅果資本合夥人孫鴻達、國國投亞太投資控股總裁丁汕頭、財英資本創始合夥人彭遠才、泰山兄弟資本合夥人張巍華等人參與圓桌論壇。

嘉賓就創業者創業過程中遇到的困難、融資過程中的難點等問題進行了探討。

以下為嘉賓觀點實錄

問：創業者在創業過程中最需要注意什麼？創業者需要具備怎樣的素質？

張巍華：我認為作為創業者， 找對合作夥伴是最重要的， 好的合作夥伴不但會陪伴專案成長， 還會為專案謀的很多資源。

彭遠才：結合我們十多年的經驗，

總結下來就是三點：首先是價值觀， 其次是圈子， 再者是洞察力。 價值觀一樣你們的習慣和初始方式都一樣， 圈子就是你必須要在一個價值觀相同的圈子， 我自己跑馬拉松很多年， 所以我投了兩家體育相關的， 這就是我從我的跑友群體裡發現的， 他創業， 我有錢我就投， 這就是圈子的作用。

問：各位給創業者一點直接的建議。

彭遠才：現在的創業者都很拼啊， 當然拼是對的， 但是鍛煉身體也很重要。 創業者長期處於一個非常緊張的狀態， 一定要注意身體。

丁汕頭：從創業跟資本的角度來說， 我在新三板看到很多創業專案都是很強的， 團隊啊、資源啊都很強。 上新三板只是個時間的問題。 從投資的角度， 很多早期的專案定位都太大了， 我對創業者的建議就是， 少看點別人成功的例子， 那都是幾億人才出一個的， 要找准自己的定位。 第二個我認為， 任何創業專案你的目的都是賺錢， 怎麼賺錢、怎麼持續性賺錢、怎麼在面對競爭下保持賺錢。 你搞得再好看， 業績不夯實遲早會黃的，

所以還是要夯實自己的實力。 對於創業者來說， 你們應該要回歸到一些本質的東西， 尤其是在初創階段， 要學會做減法。

孫鴻達：我覺得創業者， 心胸一定要開放， 一定要腳踏實地。 融資要以快為主， 把規模先做大。

張巍華：我認為創業者要考慮公司的價值一定要逐步增加、有沒有盈利、有沒有規模化、壁壘在哪裡。

在這幾個方面一定要做加法。 其次我也覺得成功的案例少看一點， 畢竟每個成功的案例模式都不一樣。

蔡華：創業者融的資金都應該是錦上添花而不是雪中送炭， 都應該量體而行。

產業電商的上半場才剛剛開始……

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