很多人覺得產品的定價是由本錢決議的， 其實這是錯誤的， 假設是由本錢決議的， 那麼蘋果就應該依照三分之一的價錢來銷售， 假設是本錢決議的， 世界上就不應該有奢侈品。
那麼在如今產品同質化嚴重競爭劇烈的明天， 我們更應該跳出傳統的產品思想， 為你的產品添加更多的技術含量和附加值。
美國史上百本最佳商業經典第一名的書《定位》外面提到， 在競爭過剩的明天， 你必需要為顧客提供一個選擇你的理由， 這個理由可以歸結為一個或許幾個詞。
與終極商戰場、顧客、潛在消費者的想法有關。 你要為顧客提供選著你而不選擇競爭對手的理由。
要到達這個目的應該怎樣做呢？有以下三點：
1、你要提供異乎尋常共同價值
2、你要把這個價值變成產品或許效勞
3、你要制定一個遊戲規則， 讓消費者與潛在消費者覺失掉不一樣的身份
定位決議位置，
下面就經過案例讓各位對定位有一個深入的瞭解。
一條街上有兩家做餐飲的， 其中有一家做的是酒樓， 請的是最好的廚師， 用的是最好的資料， 生意雖然很不錯， 但是做了幾年銷售額依然是兩千多萬沒有大幅度的提升。
而另一家做火鍋的， 定位的層次比他低， 但是做了幾年， 銷售額做到了幾個億， 由於他開了很多連鎖店。
按實際來說， 酒樓的各方面都比火鍋店要好， 為什麼做不大。 由於酒樓定位的是高水準， 受制于廚師。 而火鍋店定位的是複製性的商業形式。 只需一個普通的員工就可以處置， 基本不需求廚師長。
所以你會發現做得大的餐飲行業， 都是不需求廚師的。 一切的流程都是規範化的。 一個普通員工只需經過一兩天的培訓就可以上崗， 這樣就有利於商業形式的複製。
大家都知道法國有一個品牌叫某雲的礦泉水， 在中國賣到20幾塊， 那麼依照傳統的定位來定價的話最多也就幾塊錢。
首先是由於它共同的產地， 面前的什麼無污染啊， 海拔多少啊等等， 就是這些稀有性的資源培養了它共同性稀有性。 然後經過一些品牌的包裝技巧。
正是由於這些特性， 所以直接把價錢定位在20幾塊， 經過價錢就直接定位了人群。 普通的消費者你會經常花20幾塊賣礦泉水來喝嗎？
那麼中國也有一個礦泉水， 叫帕某某， 這個礦泉水異樣是比擬好的， 產地來自哪裡哪裡， 然後這個水的什麼無污染啊等等， 還含有很多礦物質對人類安康也是十分的好。 但是剛末尾的時分定位是8塊錢一瓶。 銷售十分差。
但是前面找到高手幫他複雜的籌畫了一下， 由原來的8塊錢直接賣18塊， 反而賣得十分好。
他們是怎樣做的呢， 首先， 把原來8塊漲價到18塊。 由於這個水具有共同性和稀缺性。 這個是很難找到如出一轍的。
所以18塊錢直接就是定位成有錢的高端人群了。 詳細是怎樣賣的呢。 假設是依照普通的銷售管道去幹， 估量很難賣掉。
他們直接找到銀行協作。 由於銀行外面有很多高端的貴賓VIP客戶， 銀行每年都要找一些禮物回贈這些客戶。
所以他們就找到銀行協作， 讓銀行推銷他們整個水， 然後送給他們的客戶， 一個送10箱， 一箱6瓶。 那麼價值也一千多塊了。
當然銀行是不用破費這麼多錢推銷這些水的， 只是破費很少的錢。 而且送水不用你們銀行送， 你們只擔任通知你們的貴賓客戶就可以了。 送水由礦泉水的公司來送。
那麼當他送水過去的時分，就向這些老闆推銷買他們的會員，一年4萬多。當然在送這個水之前，曾經把這個水的來源價值給他們的客戶引見清楚了。
這個錢走的是信譽卡管道，關於一個老闆來說，他們也情願。所以他們就是經過這個方式每個月給你送多少錢的水。
就是經過這種方式找了精准的客戶，賣會員年卡，一次性就把你一年的錢收回來，關鍵的是不用你掏現金，走的是信譽卡的管道。當然這個錢是由銀行代扣的。
所以為什麼一樣的一個小姐，在馬路邊就是值一百幾十塊錢，但是放到KTV就只幾百塊，放到高檔會所就是幾千塊。
就是由於定位的人群不一樣，加上產品的附加值，賺到的錢就完全不一樣。一樣是幹活，你一天干十幾個才千把塊，他人一天干一個悄然松松幾千塊。
所以大家要懂得為你的產品尋覓共同的價值，定位差異化，從而避開市場競爭，發明一個新的範圍，在這個新的範圍蛋糕全部都是你的。OK，明天就分享到這裡。
~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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轉載請注明出處（商錢），謝謝。
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