我們通常說， 好的開始是成功的一半， 在銷售的過程中更是如此。 開場白的好壞， 幾乎可以決定銷售拜訪的成敗。 以下6種經典的開場白， 在實際運用中不斷練習， 一定能夠打動客戶的“芳心”。
第一，
讚美型開場白
人們最難拒絕的就是真誠的讚美， 一個真誠的發自內心的讚美會讓對方樂意和你談下去， 因為讚美在每個人的心裡都是開心， 愉悅的， 沒有人會在這種心境下拒絕和你談話。
高情商的銷售員會選擇讚美的方式做開場白， 營造愉悅的心境。
比如：“當初在電話當中沒有感覺出來， 今天見面， 沒想到黎總這麼年輕！如此年輕就能取得這樣大的成績， 真是令人羡慕！”
第二， 感激型開場白
關於感激型開場白， 通常分為兩個部分， 前一部分純粹是“感激”， 後一部分是“切接”。
往往很多人沒有把握好“切接”的關鍵， 只說出了“感激”的部分， 然後就沒話了。
常見的案例：“羅先生， 很高興您能接見我， 我知道您很忙， 我也非常感謝您在百忙之中能夠給我幾分鐘的機會， 謝謝 ！”
然後， 你是否在等待羅先生說“不客氣”呢？如果羅先生不說， 你怎麼辦？你接下來該怎麼說下去？是不是有點兒接不下去的尷尬呢？
如果我們換個說法：
比如：“羅先生， 很高興您能接見我， 我知道您很忙， 我也非常感謝您在百忙之中能夠給我幾分鐘的時間， 接下來， 我會很簡要地說明……”
這樣既簡單而又順理成章地切入到重點了。
第三， 假設型開場白
假設型開場白， 就是假設一個結果， 在這個結果存在的前提下，
我們來看看兩個案例：
案例一：張經理， 我們這款產品真的很有效果， 要不你先試用看看？
案例二：張經理， 如果我能夠證明這款產品真的有效果， 您是不是有興趣嘗試一下呢？
站在消費者的角度來看， 顯然案例二更具有吸引力， 更具有互動性。
第四， 提供幫助型開場白
提供幫助型開場白， 實際上就是顧問式銷售中的一種方式， 我不是賣產品， 我是來説明你。
這種方式的開場白， 最大的優勢就是打消對方的防備心理， 營造輕鬆的談話氛圍。
比如：“王先生， 在開始之前， 我要讓您瞭解， 我不是來向您銷售任何產品。 在我們今天短短幾分鐘的會面裡， 我只是問一些問題， 來看看我們公司在哪些方面可以幫助您更快、更好地達成目標”
第五，激發興趣型開場白
先激發客戶的興趣，讓客戶自行判斷。實際上就是給客戶一個談下去的火線。
比如：您對一種已經被證實能夠在三個月當中，增加銷售業績20%~30%的方法感興趣嗎？接下來，我只佔用您10分鐘的時間來向您介紹這種方法，當您聽完後，您完全可以自行判斷這種方法是否適合您。
第六，兩分鐘型開場白
單刀直入，直奔主題。
比如：你有兩分鐘時間嗎？我想向你介紹一項讓您既能省錢又能提高工作效率的產品
從上面的案例中，我們不難發現，“接下來”這個切接詞要圈起來，它很重要，是從開場白接入到主題的關鍵。
開場白的方式有很多，在不同的環境下，不同的場合下有不同的使用方法，具體情況具體分析，隨機應變，靈活掌握才是關鍵，但這6種經典開場白值得勤練。
第五，激發興趣型開場白
先激發客戶的興趣，讓客戶自行判斷。實際上就是給客戶一個談下去的火線。
比如：您對一種已經被證實能夠在三個月當中，增加銷售業績20%~30%的方法感興趣嗎？接下來，我只佔用您10分鐘的時間來向您介紹這種方法，當您聽完後，您完全可以自行判斷這種方法是否適合您。
第六，兩分鐘型開場白
單刀直入，直奔主題。
比如：你有兩分鐘時間嗎？我想向你介紹一項讓您既能省錢又能提高工作效率的產品
從上面的案例中，我們不難發現，“接下來”這個切接詞要圈起來，它很重要，是從開場白接入到主題的關鍵。
開場白的方式有很多，在不同的環境下，不同的場合下有不同的使用方法，具體情況具體分析，隨機應變，靈活掌握才是關鍵，但這6種經典開場白值得勤練。