如題， 今天我們要介紹的， 是資訊流廣告選圖的技巧。
資訊流廣告的圖片主要出現在兩個位置， 第一是入口創意題圖部分， 第二是在落地頁上。 總的來看， 這兩處挑圖的標準是一致的， 即需要滿足以下功能：
1、吸引注意
2、傳遞資訊
3、激發情緒
具體運用的時候， 還要結合題圖和落地頁上各自的場景。
（一）
我們先來說說如何給入口創意選配圖。
入口創意圖占的位置不大， 他存在的意義是吸引用戶點入落地頁。
我看到的大部分資訊流廣告題圖， 不管標題是什麼， 都習慣用真實場景增加信服力， 理由是“資訊流廣告必須要偽裝成新聞一樣，
但其實並不總是如此。
比如我們之前做的一個招商加盟的專案， 其中有一個入口標題是這樣的：
年輕人不要再看老闆的臉色過日子，
來！拿500元創業去！
通常投手會用三張小圖來做題圖， 且選擇的每張圖片都會帶有創業的元素， 也就是通過題圖完成“傳遞資訊”的功能。
但我看了這個標題後的第一反應是：文案切中了年輕想創業的人“不想看老闆臉色”以及“沒有創業啟動資金”的痛點。
那麼這種情況下， 我們選的圖片就沒必要把使用者拉回現實， 也就不用偽裝新聞， 我們可以選一張讓用戶看了感覺更痛的圖片。 所以， 這張題圖我是這麼做的：
1、用1張大圖而非3張小圖， 因為大圖的視覺權重更大， 更容易激發情緒。
2、沒有用創業相關的圖片傳遞創業資訊， 而是用一張老闆罵人的大臉刺激用戶的痛處， 圖裡的老闆面部扭曲， 青筋暴露， 呲牙咧嘴， 還用手指著你。
這裡需要提醒大家的是：識別面部表情是我們人類的被動技能， 不管是誰都會識別， 而且還特別敏感， 所以用面部表情傳遞情緒是最清晰明白的。
比如上面這張圖上的幾個表情點， 都特別的招人反感的， 我為什麼讓用戶反感呢？因為我需要配合文案， 提醒他們：
老闆很討厭！
老闆的臉色我不想看！
此處不留爺自有留爺處！
走， 創業去！
所以最後文案和圖片配合起來是這樣的效果：
結合上述案例和我的經驗來看， 資訊流廣告入口題圖的挑選有且只有以下兩個情況：
1、標題已經很具備痛點的， 則圖片輔助加重情緒；
2、標題痛點不夠， 需要增加可信度， 則利用真實場景圖片增加信任度；
可能你會問， 還有沒有一個叫“其他”的情況？比如標題不夠痛， 圖片也解決不了可信度的情況下，
標題的力量是有限的， 圖片的力量也是有限的， 不要指望其中的一項可以幫你扭轉乾坤。 如果圖片的力量不足以彌補標題， 你就只能重新做一個入口標題了。
（二）
接下來再來說說給落地頁挑圖的技巧。
還是那句話， 圖片本身需要滿足吸引注意、傳遞資訊、激發情緒的功能。 在此基礎上， 再結合落地頁中具體的文案， 匹配對應內容選配圖。
選好圖片後， 你可以依次問自己以下四個問題：
1、這張圖表達了我要表達的內容嗎？如果覺得沒有達到， 回去重挑。
2、這張圖是否干擾了用戶看到我要他看的內容？如果有， 去掉。
3、這張圖加重了重點情緒嗎？沒有的話，
4、這張圖會引發用戶的不適嗎？如果有， 換一張。
如果上述四個問題都能通過， 你的落地頁配圖就合格了。 實踐證明， 大部分情況下， 選對圖片對提高你的廣告轉化率有很大的幫助。
（三）
瞭解完怎麼選圖之後， 你和廣告主、或者設計師、或者美工， 溝通起來也有了標準， 會方便許多， 比如， 你可以說：
“我需要能更煽動類似這種情緒的圖”
或者
“我需要找一些真實場景的、更有說服力的圖”
如果對方還搞不明白：
“你到底要哪種情緒啊？”
或者
“怎樣才算有說服力啊？”
你可以用
拆 字
的方法去解答。
例如上文中我們說的那個入口標題， 有幾個關鍵字：老闆、臉色、去創業。
因為這個標題的痛點已經夠痛了， 所以圖片只是起輔助作用， 加重一下情緒就可以，所以只需要表達出“老闆”+“臉色”這兩個關鍵字就夠了。
那假設我們換個標題，變成“加入XXX，月入5萬，你也可以！”的話，標題的說服力明顯就不太夠了，這時候我們需要找的就不是一個輔助作用的素材圖了，而需要真實場景來補充說明標題中的內容。我們可以把標題拆成以下兩個部分：
1、“月入5萬”——這個是信任度的部分；
2、“你也可以”——這是情緒煽動。
“你也可以”這個情緒本身是挺有力量的，但重點是這個情緒不具備可信度，說服不了用戶，而用戶不相信“他也可以”的關鍵在於他不相信自己可以“月入五萬”，所以我們需要把“月入五萬”這半句列為需要提高信任度的部分，這樣接下來的選圖就有方向了，比如可以用轉帳圖、零錢截屏、發貨場景等來提高信任度，說明這是真的。
（以上是作者在“資訊流廣告精准投放”的社群中做的一次分享。關注公號，瞭解更多社群動態。）
加重一下情緒就可以，所以只需要表達出“老闆”+“臉色”這兩個關鍵字就夠了。那假設我們換個標題，變成“加入XXX，月入5萬，你也可以！”的話，標題的說服力明顯就不太夠了，這時候我們需要找的就不是一個輔助作用的素材圖了，而需要真實場景來補充說明標題中的內容。我們可以把標題拆成以下兩個部分：
1、“月入5萬”——這個是信任度的部分；
2、“你也可以”——這是情緒煽動。
“你也可以”這個情緒本身是挺有力量的，但重點是這個情緒不具備可信度，說服不了用戶，而用戶不相信“他也可以”的關鍵在於他不相信自己可以“月入五萬”，所以我們需要把“月入五萬”這半句列為需要提高信任度的部分，這樣接下來的選圖就有方向了，比如可以用轉帳圖、零錢截屏、發貨場景等來提高信任度，說明這是真的。
（以上是作者在“資訊流廣告精准投放”的社群中做的一次分享。關注公號，瞭解更多社群動態。）