最近, 上海眾多高校迎新高峰期到來, 上海商學院資訊與電腦系的大四學生柳蔣權, 也迎來了一年之中最忙碌的時刻。 與其他迎新的學長們不同的是,
毛巾、床墊、涼席、蚊帳、棉胎……剛剛入學的師弟師妹, 第一個需求就是採購生活用品。 一件一件地買費時費力, 如果能有一套物美價廉的新生入學“套餐”滿足他們, 將會是很好的商機。 他抓住了這個機會, 成為一名立足于校園的創業公司老闆, 規模龐大的兼職銷售團隊的管理者。
他雖然已經是一名小有成就的校園“創客”, 但是忙起來的時候自己還在親自進貨、送貨。 圖為小柳送完一單貨後, 滿頭是汗。 這幾天, 他和團隊成員都很忙很累。
柳蔣權的貨源大部分來自網路,
“賣多少貨不重要, 掙多少錢也不重要, 最重要的是如何讓服務客戶, 讓客戶在初次來到這個地方的時候不至於被坑, 所以貨品品質是我最看重的地方。 ”
“一個學校的新生數是能拿到的, 新生滲透率達到15%算是做得成功的學校,有的學校甚至能達到50%。”柳蔣權介紹,他會據此決定在各學校招聘多少兼職銷售。掌握了銷售網路和17所上海高校管道,這讓他在批發商面前有了極大的合作優勢,當然管理起這麼多人也不容易,柳蔣權整天電話不斷。
在學校內的“商業街”上,同類產品的競爭對手不少,但賺錢的不多,靠著貨品品質和整體規模,柳蔣權就是其中一位賺錢的。秘訣有二,一是利用前兩年的創業經驗摸索出了一套人員培訓、供應鏈管理和銷售管道的體系,而是的淘寶進貨管道同等品質更為實惠。
他的體系裡有上百人的銷售團隊,後勤保障也得做好,柳蔣權親自負責給兼職同學訂盒飯,以及給外地來的銷售同學訂賓館。他在哪個學校就會親自給這所學校裡每一位兼職同學送去盒飯。
盒飯也講究,和其他競爭對手相比,他定的盒飯規格要高出一倍,每個人數十元的標準,天氣仍然有些炎熱,礦泉水也是標配。
當天銷售量巨大,小柳親自上陣送了許多貨,下午實在累得撐不住了,就找個辦公室眯一會兒。
不過努力終有回報,柳蔣權忙碌這一陣能賺進十多萬。兼職的同學最多的一天也能收入四五百元,雖然忙雖然累,但大家還是挺開心的,僅僅開學幾天,很多學生跟著他就能掙到半年甚至一年的生活費。
新生滲透率達到15%算是做得成功的學校,有的學校甚至能達到50%。”柳蔣權介紹,他會據此決定在各學校招聘多少兼職銷售。掌握了銷售網路和17所上海高校管道,這讓他在批發商面前有了極大的合作優勢,當然管理起這麼多人也不容易,柳蔣權整天電話不斷。在學校內的“商業街”上,同類產品的競爭對手不少,但賺錢的不多,靠著貨品品質和整體規模,柳蔣權就是其中一位賺錢的。秘訣有二,一是利用前兩年的創業經驗摸索出了一套人員培訓、供應鏈管理和銷售管道的體系,而是的淘寶進貨管道同等品質更為實惠。
他的體系裡有上百人的銷售團隊,後勤保障也得做好,柳蔣權親自負責給兼職同學訂盒飯,以及給外地來的銷售同學訂賓館。他在哪個學校就會親自給這所學校裡每一位兼職同學送去盒飯。
盒飯也講究,和其他競爭對手相比,他定的盒飯規格要高出一倍,每個人數十元的標準,天氣仍然有些炎熱,礦泉水也是標配。
當天銷售量巨大,小柳親自上陣送了許多貨,下午實在累得撐不住了,就找個辦公室眯一會兒。
不過努力終有回報,柳蔣權忙碌這一陣能賺進十多萬。兼職的同學最多的一天也能收入四五百元,雖然忙雖然累,但大家還是挺開心的,僅僅開學幾天,很多學生跟著他就能掙到半年甚至一年的生活費。