怕衰老， 就服果維西！太極果維西（維生素EC片）
今年以來， 在環保核查和市場貨源緊張的推動下， 多個維生素品種價格邁入漲價節奏。
一、為什麼選擇維生素EC這個單品？
二、單品維生素EC如何突破：
1、找出缺乏維生素EC的問題
2、維生素EC的賣點是什麼？
3、賣給誰（對號入座）？
三、單品維生素EC怎麼賣：曝光率+轉化率+轉化目標+收銀台關聯+促銷
1、為什麼選擇維生素EC這個單品
（ 四贏模式：顧客滿意、企業滿意、員工滿意、供應商滿意）
1、顧客滿意：維生素EC這個單品顧客潛在需求量大， 通過幫助顧客找出缺乏維生素EC的問題（免疫力低下、色斑、更年期、內分泌紊亂、貧血、骨質疏鬆、心腦血管等方面），
2、企業滿意：顧客滿意度高， 回頭率高， 持續贏利能力強。
3、員工滿意：通過滿足顧客需求的關聯培訓， 提升銷售技能， 增加收入。
4、供應商滿意：品牌提升， 市場佔有率提升， 從而為企業提供更多資源。
2、維生素EC如何進行突破1、缺乏維生素EC的問題：
免疫力低下：易感冒、疾病好得慢
體內自由基堆積：皮膚代謝不良， 易老化、有色斑；體內毒素不易排出；膽固醇在血管內堆積， 易患心腦血管疾病。
膠原蛋白合成受阻：牙齦出血；鈣吸收不良， 骨質易疏鬆
鐵吸收不良：易造成缺鐵性貧血
內分泌紊亂：出現更年期症狀；容易進入衰老
2、維生素EC的賣點提煉：（每個員工必須倒背如流）
提高免疫力， 預防疾病
促進鐵吸收， 改善貧血
雙重抗氧化（維生素E與C聯合， 抗氧化效果增強20倍）， 強力清除自由基：
幫助排毒， 改善皮膚細胞代謝， 抑制色斑形成， 美白祛斑；
軟化血管， 擴張動脈， 預防心腦血管疾病；
促進膠原蛋白合成：
預防和改善牙齦出血及促進口腔潰瘍癒合；
促進鈣吸收， 預防骨質疏鬆；
調節內分泌：改善更年期症狀， 延緩衰老；減少藥物副作用
怕衰老， 就服果維西！太極果維西（維生素EC片）， 具有雙重抗氧化、預防衰老、保護心腦血管、提高免疫力等功效， 且價格實惠。
3、賣給誰？——針對人群、病症對號入座
（男性、女性、中老年人以及免疫力低下者等等）
中老年人群：
針對女性人群：
針對經常服用避孕藥人群——減少藥物副作用， 防止內分泌紊亂；
針對需要袪斑美白的人群——袪斑美白效果好；
針對更年期人群——讓您找回年輕的感覺
其他常見病症：
針對免疫力低下引起疾病的人群——提高免疫力；
針對口腔潰瘍/牙齦出血人群——讓口腔更健康
3、維生素EC怎麼賣？1、提高曝光率
增加單品在門店的曝光率：“製造焦點+氛圍營造+多點陳列”
店外：LED、條幅、櫥窗噴繪、地貼、POP群
店內：地堆、花車、端頭、POP、多點陳列
2、提高轉化率
何謂單品關聯“轉化率”？
顧客進店客流量轉化成有效客流量；有效客流量轉化成高效客流量；高效客流量轉化成高客單價。 在提高轉化率的同時， 要保證顧客滿意度。
維生素EC由於在臨床上有著廣泛的使用， 加之口感好， 顧客認可度高， 因此是一個轉化率相對較高的單品。
3、關注轉化目標
初期轉化目標可以定為5%或10%，
關鍵點：店長給每個人設定目標， 並做ABC跟蹤輔導——逢人就說， 即多說十句話， 其中必有一句話有用；
如何轉化——提高顧客的滿意度：以顧客需求為導向！
工具一：5W1H提問法
通過提問， 找出顧客的問題， 挖掘顧客的潛在需求。
工具二： 一句話關聯提醒話術——有/沒有（關心顧客需求來關聯轉化）
1、稱呼：XX， 您好！
2、家裡有維生素EC嗎？
有：告訴顧客， 與維生素EC同時服用， 效果更好。
沒有：告訴顧客， 服用維生素EC， 它可以提高免疫力——讓您的感冒好得更快。
工具三： FABE工具
解決顧客需求問題的工具， 同時通過專業化培訓， 讓店員將正確的健康、養生理念傳遞給顧客：F（特性）……A（優勢）……B（利益）……E（證據）
標準話術：
（F）因為（特性）……
（A）所以（優勢）……
（B）對您而言，它可以（利益）……
（E）您看（證據）……
附：針對人群、病症關聯對號入座的FABE標準話術實操方案
1、中老年人群（缺乏維生素EC導致的問題）：
——軟化血管，預防動脈硬化
FABE標準話術
（F）因為：維生素EC是強抗氧化劑，
（A）所以：能夠防止膽固醇在動脈內壁沉積，軟化血管。
（B）對您而言：它可以預防動脈硬化，讓您的血管年輕更有彈性。
（E）您看：我們有一個顧客張大爺是冠心病，就在服用血脂康的同時，一直都在用維生素EC，血脂控制得很好。
“心腦血管專櫃”POP關聯提示內容：“***”+維生素EC——軟化血管，減少動脈硬化。
2、針對女性人群（缺乏維生素EC的問題）：
針對經常服用避孕藥人群
FABE標準話術
（F）因為：服用避孕藥，會導致體內維生素C、E、B族等6種維生素的大量流失，
（A）所以：在服用避孕藥的同時，一定要補充維生素EC，
（B）對您而言：它可以減少藥物的副作用，防止內分泌紊亂，
“避孕藥櫃檯”POP關聯提示內容：XX大藥房溫馨提示：服用避孕藥+維生素EC+B族維生素：調節內分泌，減少藥物的副作用。
針對需要袪斑美白的人群
——袪斑美白效果好
FABE標準話術
（F）因為：維生素EC有很強的抗氧化作用，
（A）所以：它能夠抑制色素斑的生成、減輕黑色素沉著、延緩皮膚衰老。
（B）對您而言：它可以使您的肌膚變得更白更光滑。
（E）您看：我們的很多老顧客都在長期服用維生素EC，皮膚越來越白皙光滑了，人也越來越自信了。
“保健品櫃檯”POP關聯提示內容：美容新概念：維生素EC——複方製劑，雙重抗氧化，袪斑美白，延緩皮膚衰老。
針對更年期人群
——讓您找回年輕的感覺
FABE標準話術
（F）因為：維生素EC含生育酚，它有調節人體的內分泌的作用。
（A）所以：它能改善更年期的症狀。
（B）對您而言：它可以美容養顏，讓您充滿自信，永遠保持年輕的心態。
（E）您看：我們很多女性顧客都在使用，剛才那位大姐就買了2瓶，長期服用效果更好！
“婦科櫃檯”POP提示內容：天然維生素EC，改善更年期症狀，永遠年輕態。
3、其他常見病症（缺乏維生素EC的問題）：
針對免疫力低下引起疾病的人群
——提高免疫力
FABE標準話術
（F）因為：維生素EC可以增強人體白細胞的抗菌能力。
（A）所以：補充維生素EC能夠增強抵抗力。
（B）對您而言：它可以讓您的身體更健康，少受疾病的困擾。
（E）你看：現在很多醫生也都是推薦體質差的患者服用VC。
“止咳、感冒藥專櫃”POP關聯提示內容：感冒藥+維生素EC，提高低抗力，感冒好得快。
針對口腔潰瘍/牙齦出血人群
——讓口腔更健康
FABE標準話術
（F）因為：維生素EC會促進膠原蛋白合成，
（A）所以：能堅固牙齦，且促進傷口的癒合。
（B）對您而言：它可以幫助您解除牙齦出血（口腔潰瘍）的煩惱
（E）您看：我們很多顧客都在同時服用維生素EC，提高免疫力，同時還有美白作用。
“五官用藥專櫃”POP關聯提示內容：“****”+維生素EC，促進傷口癒合，潰瘍好得快
4、收銀台關聯五步曲
找零（話術改進：收您100元找你1元，請問家裡有沒有……。）
關愛關心關聯轉化提醒：“家裡有沒有***？”
會員獨享換購提醒
療程提醒服務
買贈活動提醒服務
5、延長顧客在店時間，就等於我們增加銷售機會
開展免費檢測等增值服務，著重在對顧客的健康叮囑；
總結1、關注維生素EC目標人群。如服用避孕藥人群與B族維生素聯合使用、心腦血管疾病人群、愛美人士（E+C複方製劑雙重抗氧化，效果是單純VC、VE的20倍）、更年期人群等。
2、提高曝光率。收銀台陳列+POP+LED+廣播等工具提醒。
3、熟悉產品及標準話術，全員行銷，逢人就說，特別是“臨門一腳”的工具/話術，包括：試吃、買贈、換購、抵券、禮物等。還包括對顧客重視健康的讚賞、給予顧客戰勝疾病的信心等。
4、一對一演練（不斷重複+持續），形成習慣。
（A）所以（優勢）……
（B）對您而言，它可以（利益）……
（E）您看（證據）……
附：針對人群、病症關聯對號入座的FABE標準話術實操方案
1、中老年人群（缺乏維生素EC導致的問題）：
——軟化血管，預防動脈硬化
FABE標準話術
（F）因為：維生素EC是強抗氧化劑，
（A）所以：能夠防止膽固醇在動脈內壁沉積，軟化血管。
（B）對您而言：它可以預防動脈硬化，讓您的血管年輕更有彈性。
（E）您看：我們有一個顧客張大爺是冠心病，就在服用血脂康的同時，一直都在用維生素EC，血脂控制得很好。
“心腦血管專櫃”POP關聯提示內容：“***”+維生素EC——軟化血管，減少動脈硬化。
2、針對女性人群（缺乏維生素EC的問題）：
針對經常服用避孕藥人群
FABE標準話術
（F）因為：服用避孕藥，會導致體內維生素C、E、B族等6種維生素的大量流失，
（A）所以：在服用避孕藥的同時，一定要補充維生素EC，
（B）對您而言：它可以減少藥物的副作用，防止內分泌紊亂，
“避孕藥櫃檯”POP關聯提示內容：XX大藥房溫馨提示：服用避孕藥+維生素EC+B族維生素：調節內分泌，減少藥物的副作用。
針對需要袪斑美白的人群
——袪斑美白效果好
FABE標準話術
（F）因為：維生素EC有很強的抗氧化作用，
（A）所以：它能夠抑制色素斑的生成、減輕黑色素沉著、延緩皮膚衰老。
（B）對您而言：它可以使您的肌膚變得更白更光滑。
（E）您看：我們的很多老顧客都在長期服用維生素EC，皮膚越來越白皙光滑了，人也越來越自信了。
“保健品櫃檯”POP關聯提示內容：美容新概念：維生素EC——複方製劑，雙重抗氧化，袪斑美白，延緩皮膚衰老。
針對更年期人群
——讓您找回年輕的感覺
FABE標準話術
（F）因為：維生素EC含生育酚，它有調節人體的內分泌的作用。
（A）所以：它能改善更年期的症狀。
（B）對您而言：它可以美容養顏，讓您充滿自信，永遠保持年輕的心態。
（E）您看：我們很多女性顧客都在使用，剛才那位大姐就買了2瓶，長期服用效果更好！
“婦科櫃檯”POP提示內容：天然維生素EC，改善更年期症狀，永遠年輕態。
3、其他常見病症（缺乏維生素EC的問題）：
針對免疫力低下引起疾病的人群
——提高免疫力
FABE標準話術
（F）因為：維生素EC可以增強人體白細胞的抗菌能力。
（A）所以：補充維生素EC能夠增強抵抗力。
（B）對您而言：它可以讓您的身體更健康，少受疾病的困擾。
（E）你看：現在很多醫生也都是推薦體質差的患者服用VC。
“止咳、感冒藥專櫃”POP關聯提示內容：感冒藥+維生素EC，提高低抗力，感冒好得快。
針對口腔潰瘍/牙齦出血人群
——讓口腔更健康
FABE標準話術
（F）因為：維生素EC會促進膠原蛋白合成，
（A）所以：能堅固牙齦，且促進傷口的癒合。
（B）對您而言：它可以幫助您解除牙齦出血（口腔潰瘍）的煩惱
（E）您看：我們很多顧客都在同時服用維生素EC，提高免疫力，同時還有美白作用。
“五官用藥專櫃”POP關聯提示內容：“****”+維生素EC，促進傷口癒合，潰瘍好得快
4、收銀台關聯五步曲
找零（話術改進：收您100元找你1元，請問家裡有沒有……。）
關愛關心關聯轉化提醒：“家裡有沒有***？”
會員獨享換購提醒
療程提醒服務
買贈活動提醒服務
5、延長顧客在店時間，就等於我們增加銷售機會
開展免費檢測等增值服務，著重在對顧客的健康叮囑；
總結1、關注維生素EC目標人群。如服用避孕藥人群與B族維生素聯合使用、心腦血管疾病人群、愛美人士（E+C複方製劑雙重抗氧化，效果是單純VC、VE的20倍）、更年期人群等。
2、提高曝光率。收銀台陳列+POP+LED+廣播等工具提醒。
3、熟悉產品及標準話術，全員行銷，逢人就說，特別是“臨門一腳”的工具/話術，包括：試吃、買贈、換購、抵券、禮物等。還包括對顧客重視健康的讚賞、給予顧客戰勝疾病的信心等。
4、一對一演練（不斷重複+持續），形成習慣。