錯誤是每個人在生活中不可避免的一堂課， 你在推銷的路上也會經常出現錯誤， 作為行銷培訓老師， 我根據上1000個失敗的案例進行分析總結， 發現出很多推銷員犯的錯誤都有一些共同點， 本文旨在引導推銷員在以後的推銷工作中避免在出現類似的錯誤。
——大客戶行銷專家 孟昭春
有一家空調廠新開發了一款節能空調，
“這個……你們……”
張松有些尷尬， 他從來沒考慮到空調安裝時需要注意的問題， 他一向覺得那是產品賣出之後的事， 與他無關， 所以他一向懶得去瞭解這方面的知識。
張松的尷尬深刻地說明了準備的重要性。 對推銷員來說， 成功開始於準備，
“不打無準備之仗”， 是推銷員要遵循的一個基本原則。 事前準備工作雖然枯燥乏味， 但是， 決不可疏忽輕視， 要知道， 只有有備而來才能勝券在握。
正確方法：
在推銷之前,必須做好以下準備:
（1）形象及心態的準備
在推銷之前，推銷員一定要檢查和調整自身的形象與心態，形象和心態是拜訪品質的重要因素。不僅要把自己打扮成專業推銷員的樣子，而且要保持精力充沛使自己的情緒達到巔峰狀態。
（2）推銷前物品的準備
這類物品準備包括產品樣品、公司及產品的背景資料、報價單、紙、筆、合同書、名片、小禮品等等。這些物品可以稱為是你推銷的“百寶箱”，所以在正式推銷前你必須對百寶箱進行仔細檢查，以防遺漏必用物品。
（3）相關資料的準備
這一點主要是客戶方面的資訊。你要盡可能多地搜集與客戶有關的資料。比如，客戶公司的實力，對產品有什麼要求，對合作的公司有什麼期望……以及客戶喜歡什麼，討厭什麼等。別外，競爭對手產品方面的資訊你也是需要瞭解的，知己知彼，才能有的放矢。
（4）推銷話術
從事推銷工作時間久了，許多推銷言語都可以在不知不覺中形成一個標準。
成功的推銷員都有一套嚴謹熟練的推銷流程和標準的推銷話術。他們每次在推銷時，只需按這個標準去做就可以了。把推銷時自己要說的話標準化，它的好處很多。你在推銷的時候，無論客戶提出什麼問題，你都能成竹在胸，從容應答。在不斷重複使用同樣的話術時，多餘的部分就漸漸被刪減，最後成為精簡有序的推銷話術。你在推銷的時候，每一句話都會變得自然而且條理清楚，這樣，就不會發生語塞忘詞或是信口胡言的情況了。要做到這一點並不難，只要平常多積累就行了。你可以寫下客戶有可能出現的拒絕點，反對意見，然後針對這些拒絕點，反對意見寫下解除方法。
知錯就改：
推銷的成功與否，同事先所做的準備工作是成正比的。因為全面的資訊是推銷成功的利器。事前的充分準備與臨場發揮所綜合出來的力量，往往很容易獲得成功。因此，在推銷之前，一定要全面的做好準備，這樣才能做到有的放矢。
正確方法：
在推銷之前,必須做好以下準備:
（1）形象及心態的準備
在推銷之前，推銷員一定要檢查和調整自身的形象與心態，形象和心態是拜訪品質的重要因素。不僅要把自己打扮成專業推銷員的樣子，而且要保持精力充沛使自己的情緒達到巔峰狀態。
（2）推銷前物品的準備
這類物品準備包括產品樣品、公司及產品的背景資料、報價單、紙、筆、合同書、名片、小禮品等等。這些物品可以稱為是你推銷的“百寶箱”，所以在正式推銷前你必須對百寶箱進行仔細檢查，以防遺漏必用物品。
（3）相關資料的準備
這一點主要是客戶方面的資訊。你要盡可能多地搜集與客戶有關的資料。比如，客戶公司的實力，對產品有什麼要求，對合作的公司有什麼期望……以及客戶喜歡什麼，討厭什麼等。別外，競爭對手產品方面的資訊你也是需要瞭解的，知己知彼，才能有的放矢。
（4）推銷話術
從事推銷工作時間久了，許多推銷言語都可以在不知不覺中形成一個標準。
成功的推銷員都有一套嚴謹熟練的推銷流程和標準的推銷話術。他們每次在推銷時，只需按這個標準去做就可以了。把推銷時自己要說的話標準化，它的好處很多。你在推銷的時候，無論客戶提出什麼問題，你都能成竹在胸，從容應答。在不斷重複使用同樣的話術時，多餘的部分就漸漸被刪減，最後成為精簡有序的推銷話術。你在推銷的時候，每一句話都會變得自然而且條理清楚，這樣，就不會發生語塞忘詞或是信口胡言的情況了。要做到這一點並不難，只要平常多積累就行了。你可以寫下客戶有可能出現的拒絕點，反對意見，然後針對這些拒絕點，反對意見寫下解除方法。
知錯就改：
推銷的成功與否，同事先所做的準備工作是成正比的。因為全面的資訊是推銷成功的利器。事前的充分準備與臨場發揮所綜合出來的力量，往往很容易獲得成功。因此，在推銷之前，一定要全面的做好準備，這樣才能做到有的放矢。