近年來隨著中產階級崛起, 家庭娛樂消費支出比重越來越大, 這也催生了遊樂行業的爆發, 如室內兒童樂園、電玩遊樂場、兒童職業體驗館……各種業態百花齊放。
想經營好一個遊樂場地也需要很大的學問, 不僅需要一個安全靠譜的遊樂場管理系統作為技術支援之外, 比如萬達寶貝王、悠游堂、興隆大家庭【V動感地帶電玩城】依靠油菜花室內樂園管理系統的會員行銷體系、總部管控快速完成連鎖化。 對專案和會員卡定價也需要一定的技巧, 在此分享一些行業大咖的心得:
關於項目和會員卡的定價, 本質上就是改變和引導顧客在兒童遊樂場的消費習慣, 從而吸引消費, 創造更多的利潤。 現在競爭非常激烈, 消費者頭腦也靈活, 加上資訊發達消費方式的多樣化, 很難對付, 所以定價和活動應該實實在在, 少搞套路。 當然對於沒有競爭的商家,
這個我感覺大家都知道, 通過核算成本, 我們能夠知道每天業績低於多少是賠錢的, 通過客流量判斷出客單價在多少錢, 能夠估算出一天能賣多少錢, 當然這些資料都會浮動, 但是可以作為參考, 和做活動力度的依據。
2、定價方式
a、最常見的就是充值, 制定一個基礎幣值, 比如一塊一個幣(我們是1.5元一個), 然後沖多少錢得多少幣, 沖的越多送的越多。 這個是目前大部分商家都有的, 對於本地, 尤其是離的近的顧客是很有吸引力的。 基礎定價是死的不能改變, 比如100塊120個遊戲幣, 以此類推。 但做活動時可以增加, 比如以前100塊120,做活動可以多送20, 充值不同送的不同。 充值上做活動, 操作的空間比較大, 花樣也多, 這裡不再多說, 各位應該都是高手。
b、單項票
c、組合票
d、網上的團購。 不用多說, 大家都懂得。
3、會員卡
時間原因, 不買多說了, 希望這些參考對大家有所幫助。 謝謝。