3個月賣出2噸幹花椒，看大三學生如何利用互聯網玩轉花椒銷售！

提起雲南個舊， 人們最大的印象或許停留在它是中國最大、也是世界最早的產錫基地；抑或是它聚集著彝、壯、回、苗、傣、哈尼等少數民族， 是一個少數民族聚居地。 但今天這位來自雲南個舊的主人公王雪梅卻與花椒有關。 小小的花椒也能折射出巨大的變遷， 從中我們能看到農業的發展以及新農人的嶄新面貌。

王雪梅是一名大三在讀學生， 現就讀于哈爾濱商業大學。 眼前的她白淨瘦小， 臉上總是洋溢著微笑， 言辭不多但對互聯網銷售卻頗有自己的見解。 今年暑假前後的三個多月時間裡， 她幫助家人和村裡的鄉親線上上銷售出2頓幹花椒，

銷售額達20萬左右。 王雪梅說她家裡從奶奶那輩就開始種植花椒， 自己的父母也繼承了祖輩的事業， 在一畝畝花椒地裡深耕細作， 灑下了汗水， 也收穫了希望。

據王雪梅介紹， 近十幾年花椒在家鄉傳統的線下銷售中，

價格總會被收購商壓價， 為了讓花椒擺脫價格控制， 讓鄉親們受益更多， 拓展銷售管道就顯得尤為重要。 身為大學生， 她比鄉親們更早更快接受到新事物， 也意識到了互聯網對傳統行業的改造。 “為什麼不嘗試線上銷售呢？儘管我很年輕， 也沒有經驗， 但不嘗試就永遠沒機會。 ”打消了心中的種種顧慮， 王雪梅開始在網上搜索能夠提供銷售管道的平臺與軟體， 經過認真的對比與選擇， 最終她將目光鎖定在了一畝田農產品電商平臺。

王雪梅在一畝田APP上銷售的花椒有自家種植的， 也有從親戚和村民處收購來的。 花椒供貨時間為每年6-9月即花椒成熟季， 這時期的品類主要是幹青花椒， 到後期會有轉紅椒。 她放暑假時，

正是花椒產量最大的時候， 於是她給家人做了分工， 自己主要負責聯繫線上銷售， 而父母則在家裡負責花椒收購、烘乾及篩選等工作。

使用一畝田APP三個月以來， 她線上上成交20單， 銷售額達20萬左右。 王雪梅說因為大部分產品均為自產自銷， 所以相比市場上的競爭對手， 她所售的花椒沒有一層一層的流通費， 價格相對合理， 而且她的花椒做到嚴格篩選， 品質好品質有保障。 因為誠信經營， 她線上上獲得了客戶的一致好評。 “媽媽對我影響很大， 她是一個很有想法而且做事非常認真的人， 她經常對我說要儘量為顧客著想， 和客戶交談時要嚴謹、耐心、親和， 把客戶的利益放在第一位。 ”她遵照了母親的囑託， 用心服務著每一個客戶。

在談到如何實現快速成交時， 王雪梅說她每天都會流覽一畝田APP， 如果看到有人發佈有關花椒需求的資訊， 她會第一時間主動聯繫客戶， 然後把報價發送給對方。 在成交的過程中， 有時會遇到不太順利的情況， 一些客戶剛開始對她不信任或不願意線上上進行支付時， 她又積極地充當了“客服”的角色， 她會耐心給客戶講解操作流程， 還會反復強調使用線上支付的安全性。

她印象最深的一次是， 有一個客戶因為不太懂APP應用， 從綁定到拍單到支付， 操作了6次都沒成功， 但他一點也沒有著急， 還是耐心地聽著王雪梅的講解， 一直到最後操作成功。 客戶的信任讓王雪梅非常感動， 也給了她更多前行的動力。 她也非常感謝一畝田，

不僅讓她開拓了更多的用戶資源， 還讓她家鄉的花椒被更多人所認知和接受， 贏得了更多人的喜愛和信賴。

“在 ‘互聯網+’時代， 我要抓住機遇， 把自己家鄉的花椒推廣出去， 好貨不怕久驗， 也希望通過一畝田能有更多伯樂能看到我們家鄉的花椒。 ”王雪梅的聲音不大卻很堅定， 她對未來的發展充滿了信心。 她表示能造福村民是她最大的心願， 也希望今後有更多的人支援家鄉花椒產業的發展。