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產品經理電子商務閑來無事, 在網上翻閱過去的購物訂單, 淘寶, 京東, 新蛋各翻了一遍, 滿滿都是青春的影子, 不僅是商品淘汰速度, 電商行業本身及周邊產業發展之迅速, 感歎世界變化之快...
在開始之前我們先明確一下概念及角色:
電商, 我們就做狹義的和通俗化的理解:通過互聯網銷售商品。 從本質上講, 它是一種價值的傳遞行為, 而非直接創造價值的行為, 因為不直接生產商品, 而是介於生產與消費之間的傳遞行為。 那麼, 影響傳遞的主要因素必然是效率。
再說一下角色, 其中有兩個角色, 商品和消費者, 連接兩者之間的是互聯網, 互聯網的優勢就是效率, 這是由其本質和特點決定的:
擁有無可比擬的速度, 可以瞬間解決資訊對稱問題, 電商加速了供需匹配 理論上可以連接一切, 可以服務全世界 邊際成本幾乎為零, 可複製 滾雪球效應, 越滾越大, 一家獨大, 贏者通吃 表現形式為上半場免費甚至虧損, 下半場(未來)收費的模式。 典型的放長線釣大魚...商品銷售正因抱上互聯網這個大腿, 從此蝸牛變竄天猴蹭蹭上天。 不僅是電商行業, 幾乎所有的行業現在都在互聯網化:傳統行業+互聯網=第二春產業。
電商的邏輯, 其實就是做一個叫提高效率事情:提高商品和消費者直接的見面(連接)的效率-速度、頻率、接觸範圍和時長從而促成交易。
第一階段:交易流程基礎環節的構建。
做好商品數位化。 這個很好理解, 上架---就是實物商品資訊轉換成可讀的資訊, 大多由視頻、照片文字資訊說明--找平面模特, 用專業攝影棚, 就是為了拍出最好的照片, 文案字斟句酌, 就為一完美的定妝照。 每一款新iphone上市, 都有一精美的詳情介紹頁面...如果這一步做不好, 就目前的平均水準都沒有達到, 實在是已輸在了起跑線上。
購買環節:直接購買或購物車 。 支付環節:協力廠商支付甚至第四方支付。 配送環節:物流配送, 京東成立了自己的快遞及配送點, 這就是核心競爭力。簡單的說, 買賣交易線上上需要走的通, 這是最基本的。
第二階段:做好關鍵時刻, 速度, 頻率、接觸範圍和時長, 強化連接體驗。
關鍵時刻, 就是使用者和產品(平臺)之間發生交互的關鍵瞬間,