選品是跨境電商賣家都會琢磨的事，
但是如何在自己品類裡面逐步深挖，
構築優勢壁壘？作為汽配品類資深賣家，
深圳奧特通電子商務有限公司CEO黃建文透露其在行業中保持自己產品的優勢秘訣在於心態、定位、選品、推廣……
他從多個維度進行分析， 幫助更多賣家能夠找准自己的定位， 在海外市場遊刃有餘。
找准市場定位， 分析電商心態
“無論從事哪一行， 心態是最重要的， 每個創業者都是經歷過打工心態、創業者心態、老闆心態， 這是一個階段性經歷， 當心態成熟轉化為老闆心態之後， 就需要找准定位。 ”黃建文表示， 首先要給自己一個精確的定位， 你是誰？這個誰很重要， 要搞清楚。 當你踏入這個行業、這個品類的時候， 並不是過來試一試， 本意應該是抱著把它做好的態度。 擺正心態之後， 開始佈局深挖品類， 花費大量時間、金錢組建團隊， 構築自己的優勢壁壘。
他強調， 品類深挖一定要借助數位和大資料的力量， 因為資料往往可以反映出一款產品是否存在可開發性， 是否會帶來長期銷量。
幾招瞭解海外市場， 甄別用戶真實需求
黃建文提到想要瞭解海外真實市場， 可以從以下幾點著手：
（1）當地生活：有條件的情況下， 盡可能的去海外生活一段時間， 置身其中， 瞭解海外消費者的吃、穿、用、行， 以及他們對待消費的態度；
（2）會展經濟：當下會展經濟效益明顯， 例如雨果網每年都會在全國各地舉辦很多會展， 賣家可以通過這樣的會展瞭解到一些新情況， 看到市場上新增了什麼產品， 增加了多少“敵人”， 增加了多少朋友， 甚至有什麼新的服務商；
（3）互聯網媒體：通過關注自己比較認可的大咖的微信，
他認為從事跨境電商這行切記道聼塗説， 道聼塗説的資訊往往無法驗證， 很難證明其真實性， 很容易被誤導。
提升產品銷量， 這幾點至關重要
為什麼有些賣家能一家獨大， 有些賣家卻曇花一現， 歸根究底還是產品的問題， 一時的爆款， 只能帶來一時的利益， 想要紮根市場， 最需要的不是爆款， 而是選對款。
“我經歷過一個很有趣的現象， 就是花了一個月的時間快速刊登了2400多個SKU到一個全新的平臺， 後來發現一個都沒有賣出去；同樣我在另外一個平臺上傳了接近5000個SKU， 第一次一個禮拜出了一個單， 賣了185美金， 上面顯示我擊敗了市場了85%的競爭對手。 ”黃建文認為在選品之前需要找准定位，
另外， 一款產品的生命週期也是相當重要的。 以服裝行業為例， 黃建文提到每年的巴黎時裝周之類的流行服裝， 幾乎都是由銷售布料的工廠決定的， 想要把握每季不同的流行款式、趨勢， 想要產品經久不衰， 就需要瞭解布料的特徵， 產品的生命週期。
“還需要注意產品的賣點， 市場上的產品往往都是一樣的詳情、一樣的參數、一樣的屬性， 沒有任何的區別， 這樣一來就很難銷售得動。 這時候就需要尋找賣點。 如果銷售產品， 要通過互聯網， 通過電子商務， 哪怕就是圖冊， 不妨通過客戶可能觸摸的位置按照步驟展示給客人，
另外， 黃建文提到需要正視產品的缺點、注意包裝和說明書、選擇合適的物流方式。 “海外市場的推廣也是必不可少的， 應該將入駐的電商平臺利用起來， 結合市場當地語系化原則、參加一系列展會， 同時利用傳統媒體和新媒體的推廣及應用。 ”