服用了某種保健品後效果明顯，證明你買假了

——郭強/文

我是學醫學的， 因為機緣巧合進入了保健品銷售， 但是也可能是有醫學背景， 對於保健品一直很警惕， 也比較留意。

外行人眼裡，

尤其是主要目標客戶群——老人眼裡， 保健品和藥品沒什麼區別。 其實， 專業的經歷告訴我保健品和藥品完全不是一個概念， 甚至兩個是差別十萬八千里的。

打個比方：如果你對症服用了某個藥品， 沒有效果， 那麼這個藥品有問題， 要麼是含量不夠， 要麼沒有含量。 也就是碰到假劣藥品了。 但是如果你服用了一種保健品後， 效果明顯， 比如本來血壓高， 服用後血壓很快降了， 是好事嗎？不是， 是大大的壞事， 裡面添加藥品了。

藥品要經過嚴格的臨床實驗， 生產工藝等要求高。 而保健品不需要， 只是有某方面的功能， 調解機體， 需要長期服用。

事實上， 一些保健公司在銷售保健品時前期會贈送一部分， 這部分裡很可能含的有。 老年人一吃有效果， 而且因為是保健品， 理所當然的認為沒副作用。

一個親戚聽了很困惑， 說， 如果感覺到有效果是假的， 如果沒效果， 我吃他幹嘛？而且保健品偏貴， 比藥品還貴。 事實上， 也正是大眾這種心理讓保健品銷售很困難。

於是， 保健品銷售總會打擦邊球，

在效果上說的模模糊糊， 不直接說能治病， 又讓你理解成能治病。 當然， 在銷售上也和藥品不同。 藥品主要通過醫院和藥店銷售， 保健品主要通過小的公司， 採用的是會議行銷的模式。

在會場， 專家講起保健品銷售主要是炒作概念。 都是自己創的，

而且看上去特別國際化。 比如說一種保健品為什麼那麼神， 因為是通過基因技術， 讓蟲吃中藥， 然後從蟲裡提取出來的。 還不好理解？他會再舉個例子， 就像羊吃草， 把草裡的淨化吸收了， 然後我們吃羊肉。 然後會邀請一些自稱服用過的老人講述效果如何好。

這也在年輕人聽來就是胡扯， 但是老年人信， 越神越信。