網路速度的不斷提升極大提升了生活的便利性， 而中國不斷增長的智慧終端機用戶數量非常好地支撐了網路技術在各類場景下的應用。 時至今日， 物聯網已經開始更為深入地滲透每一天的生活， 也為傳統的各種場景帶來了新的發展機遇。
近期資本市場較為熱捧的無人值守概念並不是新的商業領域， 但通過與新技術的結合， 使得這一傳統領域迸發出新的活力。 無論是商場中的無人便利店、寫字樓下的沙拉機、咖啡機、機場的按摩椅， 還是地鐵站外的娃娃機等， 都以新的姿態重新進入了白領一族的生活。
這一領域的玩家主要有三類， 一類是友寶等具有較強實力的設備商， 這類設備商通過市場上的積累， 無論是品牌認知、技術研發或是貨品供應等方面， 都具有一定的優勢。 此類玩傢俱有一定的技術實力， 因此設備多由自身研發和生產， 並借由自己的品牌推向市場。 由於商業模式已經得到驗證， 因此這些企業一方面是較好運營現有網點， 同時進一步擴大市場。 第二類是創新型的企業， 這些企業或是具有一定的技術實力， 通過獨有的技術提供特定的商品；或是在管道推廣方面具有優勢， 通過過往積累開拓市場。 這些企業通常只是品牌或運營， 將生產端外包， 設備均為合作工廠生產。 第三類是傳統的工廠，
對於第一類的玩家， 由於其綜合實力較強， 且多在行業內深耕多年， 具有豐富的積累， 因此可以快速通過技術改造使自身設備較快較好地適應新的應用需求。 而對於第二類的企業， 由於具有較好的創新基因， 且生產主要通過外包的形式完成， 一般不需要外界提供更多的技術解決方案。
目前， 無人值守領域的物聯網應用機遇主要有兩個。 一個是存量市場的改造， 現有的大量存量設備與智慧終端機的結合較少， 需要通過軟體及硬體的解決方案提供簡便的改造。 另一個是增量市場的推廣， 面向大量的“作坊式”工廠， 輸出技術能力， 説明傳統工廠的設備升級， 把握新的市場機遇。 無論是存量市場還是增量市場， 最主要的用戶仍舊是傳統的工廠， 而成功佔領市場的關鍵無外乎三點要素：解決方案簡便可行、成本可控、技術服務品質好。
作者：水木資本
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