文／六神磊磊
一
過年過節， 免不了要送禮。 禮送得好不好， 很有學問。
據說有的人給領導送一座鐘， 辛辛苦苦扛上四樓， 還直接把前途送沒了。
我的主業是讀金庸。 在《鹿鼎記》裡面， 就有各種官場和職場上的送禮， 很精彩， 很值得學習。
今天就來看一下其中很妙的一場。
這一場， 送禮的人是康親王， 對象是韋小寶。 你可能以為搞反了——一個親王， 給一個死太監送禮？
其實真沒有搞反。 韋小寶， 也就是桂公公， 是當時冉冉升起的政治新星， 皇帝面前的新晉大紅人， 是能和康熙互相說羊駝的交情。
皇帝可是剛剛和他一起殺了鼇拜的。
所以康親王就打算給桂公公送禮， 拉攏一下關係。
二
這個禮， 好送嗎？答案是：好送又不好送。
為什麼好送呢？因為當時韋小寶還剛紅起來、剛富起來， 畢竟還小， 還嫩， 還才出道， 尾巴還沒翹上天。
你這個時候送他什麼， 他都更容易瞧得上。 在書上， 康親王叫他一聲兄弟， 他就很受寵若驚。
不像後來， 大紅人當久了， 牛逼習慣了， 吳三桂的兒子給他見面禮一出手就是四百兩金子， 韋小寶也就當是充了個手機卡。
但為什麼說這個禮又不好送呢？
因為康親王送禮的目的， 不是賄賂， 而是要和韋小寶把關係搞親切、搞熱絡， 禮物要送得潤物無聲， 春風化雨， 要送得親熱，
有時候一給錢， 味道反而就不對了。 不信你給我錢試試。
三
康親王不愧是金庸小說裡一個很會交朋友的人。 送禮之前， 他做的第一件事就是：觀察。
觀察總是沒錯的， 看看對方喜歡什麼， 是手串黨還是普洱黨， 還是殘餘的藏獒黨勢力， 再來投其所好。
有的領導愛運動， 有的領導愛靜止， 有的領導愛望星空， 有的領導愛看風水， 看清楚再送， 可以避免適得其反。
書上說， 康親王和韋小寶在花園中對酌， “問起韋小寶的嗜好”， 這就是觀察加探問了。 王爺可不會隨便問你的嗜好。
但韋小寶這貨很滑頭， 他怎麼回答的呢？——“我也沒什麼喜歡的。 ”
自己不說， 王爺你看著辦！
王爺在觀察他， 他也在觀察王爺。 在互相都不瞭解的情況下，
就好像一個壞實習生， 剛進單位跟了一個壞老師， 大家第一次去不良場所， 師生兩人都繃著， 互相觀察， 誰也不出手。
四
眼看桂公公不主動接招， 康親王觀察不出來， 怎麼辦？
他開始憑藉經驗， 推測。 書上說， 他尋思：“老年人愛錢， 中年少年人好色， 太監可就不會好色了。 這小太監喜歡什麼， 倒難猜得很。 ”
康親王很快有了一個方案：他不是會一點武功嗎？那就送他寶刀寶劍， 小男孩子一定喜歡。 但轉瞬間， 他又在心裡迅速否定了這個方案：
“在宮中說不定惹出禍來， 倒得擔上好大干係。 ”
說得很對！這就叫考慮周全。
送禮， 要充分考慮到各種風險， 不要把自己陷進去。 尤其有一點很關鍵——不要只顧對方喜歡，
比如你給領導的孩子送遊戲機， 孩子是喜歡了， 可是領導的老婆很可能就不喜歡了。 你不是花錢買不自在麼？
同理， 你給韋小寶遞刀子， 他是喜歡了， 可是他的老闆康熙多半就不喜歡了。
帶著寶刀寶劍在宮裡亂晃， 這是想幹嘛？想殺朕？你給我手下人遞刀子， 什麼意思？親王當得不過癮了， 想當更大的？
送禮的最高境界， 是要送得政治正確。 記住這一點。
五
於是康親王有了主意：
“桂公公， 咱們一見如故， 我廄中養得幾匹好馬， 請你去挑選幾匹。 ”
送馬。 這是一個好主意。
首先， 值錢， 分量夠， 年輕人也喜歡。 果然下文就說， “韋小寶大喜”。
其次， 這馬一送， 大家就有了共同話題， 以後見面都有得聊：那幾匹馬怎麼樣呀，
這就比送錢強。 送了錢， 你總不能去問人家花得怎麼樣吧。
第三， 特別要說的是， 送馬， 在政治上完全正確。
大清在馬上得天下， 是特別鼓勵提倡大家不要忘本， 多熟悉騎射的。
康親王作為親王， 給韋小寶賜馬， 可以說是寓意深長， 是勉勵漢族小朋友熟悉弓馬， 銘記歷史， 深刻領悟白山黑水精神， 不忘大清立國之本， 做好建設者， 服務接班人。
這樣是不是政治非常正確， 到哪裡都能說得過去？
六
最後， 還有一個細節。
送馬的時候， 康親王雖然各種細緻， 親自牽著韋小寶的手去選， 但他還是出現了一個小失誤。
他說錯了一句話——吩咐馬夫， 牽幾匹最好的小馬出來。
韋小寶立刻就不太高興， 書上說是“笑道”：“我便愛騎大馬”，其實心裡暗啐，你當老子是只能騎小馬的小朋友嗎？
康親王多機靈啊，馬上就反應過來了，一邊“拍腿笑道：是我糊塗，是我糊塗”，一邊迅速採取措施彌補。
怎麼彌補呢？如果換了是你我，肯定說：那就快快換大馬唄！可人家康親王不一樣。既然是彌補失誤，那就要增加分量，加倍彌補。
他立刻吩咐：“牽我那匹玉花驄出來！”
你看， 人家乾脆就把自己騎的馬送給了韋小寶。這就是搞關係的水準——要彌補，那就要加倍；要做人情，就把人情做足。
七
而且在這裡面還有一個講究：
如果康親王一上來就給韋小寶送自己的座駕，會有點突兀。
畢竟大家初次見面，康親王又是大領導、級別高，韋小寶是下級，級別低，送馬可以，但直接就送自己騎的馬，顯得過於親熱了一點，巴結示好的味道也太濃了，也有失大哥身份。
但如果變成大哥說錯了話，拍著大腿向兄弟致歉，把座駕給了兄弟，就很自然了。
如果再陰謀論一點，這可能是康親王故意的，是一種很高超的心理控制技巧——先讓人家小失望一下，再來賠不是，給人家以超出預期的補償。這樣一來對方的快感會翻倍。
比如《水滸傳》裡，柴進隆重請林沖去家裡做客，叫上酒。結果家人端出一小瓶子酒、一鬥白米、米上放著十貫錢，來給林沖。
這些寒磣的東西拿出來，林沖肯定很失望，柴進就罵：“一群二貨！你以為平時打發叫花子？這可是著名的林沖教授，快好酒好肉，殺羊款待！”
這心理上的一落一起，林沖會得到加倍的愉悅。柴進還可以打著“賠罪”的旗號，更自然地和林沖親密接觸，拉拉扯扯。
有的男同學看到這裡大喜：原來還有這些招，我也用到女孩子身上去。
其實，你想多了。再好的招，也要人家配合才行。
人家不喜歡你的話，是不會告訴你愛好的，告訴你愛好就等於給了你機會。
人家明明喜歡買口紅得要死，喜歡吃小龍蝦得要死，喜歡旅遊得要死，但對你，多半隻會從頭到尾像韋小寶開始時一樣：
“我也沒什麼喜歡的。呵呵。”
書上說是“笑道”：“我便愛騎大馬”，其實心裡暗啐，你當老子是只能騎小馬的小朋友嗎？康親王多機靈啊，馬上就反應過來了，一邊“拍腿笑道：是我糊塗，是我糊塗”，一邊迅速採取措施彌補。
怎麼彌補呢？如果換了是你我，肯定說：那就快快換大馬唄！可人家康親王不一樣。既然是彌補失誤，那就要增加分量，加倍彌補。
他立刻吩咐：“牽我那匹玉花驄出來！”
你看， 人家乾脆就把自己騎的馬送給了韋小寶。這就是搞關係的水準——要彌補，那就要加倍；要做人情，就把人情做足。
七
而且在這裡面還有一個講究：
如果康親王一上來就給韋小寶送自己的座駕，會有點突兀。
畢竟大家初次見面，康親王又是大領導、級別高，韋小寶是下級，級別低，送馬可以，但直接就送自己騎的馬，顯得過於親熱了一點，巴結示好的味道也太濃了，也有失大哥身份。
但如果變成大哥說錯了話，拍著大腿向兄弟致歉，把座駕給了兄弟，就很自然了。
如果再陰謀論一點，這可能是康親王故意的，是一種很高超的心理控制技巧——先讓人家小失望一下，再來賠不是，給人家以超出預期的補償。這樣一來對方的快感會翻倍。
比如《水滸傳》裡，柴進隆重請林沖去家裡做客，叫上酒。結果家人端出一小瓶子酒、一鬥白米、米上放著十貫錢，來給林沖。
這些寒磣的東西拿出來，林沖肯定很失望，柴進就罵：“一群二貨！你以為平時打發叫花子？這可是著名的林沖教授，快好酒好肉，殺羊款待！”
這心理上的一落一起，林沖會得到加倍的愉悅。柴進還可以打著“賠罪”的旗號，更自然地和林沖親密接觸，拉拉扯扯。
有的男同學看到這裡大喜：原來還有這些招，我也用到女孩子身上去。
其實，你想多了。再好的招，也要人家配合才行。
人家不喜歡你的話，是不會告訴你愛好的，告訴你愛好就等於給了你機會。
人家明明喜歡買口紅得要死，喜歡吃小龍蝦得要死，喜歡旅遊得要死，但對你，多半隻會從頭到尾像韋小寶開始時一樣：
“我也沒什麼喜歡的。呵呵。”