理查·泰勒
2017年度諾貝爾經濟學獎9日揭曉,
美國經濟學家理查·泰勒憑藉在行為經濟學領域的卓越貢獻而摘取這一獎項。
接上一篇《心理學是真正的科學嗎?》,
今天要介紹的是新晉諾貝爾經濟學獎得主理查·泰勒。
2017年諾貝爾經濟學獎頒給了來自芝加哥大學的理查·泰勒(Richard Thaler)。 與2002年諾貝爾經濟學獎獲得者丹尼爾·卡尼曼(Daniel Kahneman)(美國普林斯頓大學心理學教授)一樣, 泰勒的研究方向也是心理學與經濟學的交叉領域, 即行為經濟學。
他的研究, 主要關注的是人們的經濟行為。
泰勒提出的被人所熟知的一個概念是“助推”, 指的是環境的微小變化會對人的經濟決策行為產生巨大的影響。 關於助推, 最著名的的例子是有關於“預設選項”。
假設, 當你正在申領駕駛證時, 被詢問是否願意成為一名器官捐獻者。 通常, 你會將表格中預設的“願意成為器官捐獻者”這個選項選上。
研究發現, 人們傾向於選中表格中的預設選項。
這也就意味著政策制定者可以操控人們的行為, 只要將這些選項製作成預設選項就行了。
(比如, 一些網站會將比較隱秘的收費專案設置成預設選項, 除非你特意刪除, 等你提交完成時, 就會發現, 莫名其妙多了一堆你本不願意支付的帳單。 好比, 攜程網站售賣機票時會捆綁出售酒店優惠券、汽車券等。 )
而我個人最喜歡的, 泰勒提出的一個概念是“心理帳戶”。
心理帳戶的意思是, 人們不會將他們所有的錢(或時間、精力、其他資源)都放置在一個巨大的“池子”中。
相反, 他們會將心理帳戶分割成一小塊一小塊, 並且當他們使用錢(或時間、精力、其他資源)時,
比如, 假設你準備邀請朋友看電影。 每張票的價格是10美元, 所以你總共需要支付20美元。 當你排隊買票, 走到隊伍的前面時, 打開錢包, 發現丟了20美元。 這時候, 你還會選擇繼續看電影嗎?
大部分人會選擇繼續看電影。
假設, 這個場景發生了小小的變化。 現在, 你仍然想要邀請朋友看一場每張票價10元的電影。 在那天早上, 你到影院去買了兩張票, 支付了20元。 不過傍晚, 當你再次走進影院的時候, 發現, 你將票弄丟了。 那麼, 你還會繼續選擇看電影嗎?
這時候, 人們通常還是會選擇繼續看電影, 可他們的感覺很糟糕, 就好像付了雙倍的電影票。
這兩種場景有什麼區別嗎?在這兩種場景中, 花的錢是一樣的。 這一天你都得至少花上40美元。
但是, 在心理上, 兩種感覺卻非常不一樣。
在第一個場景中, 你丟失的20美元, 來自於你的總“財富”, 因為它還沒有被用作任何用途。 但是在第二個場景中, 你在“娛樂”這項心理帳戶中已經申請了20美元用來買電影票, 當丟失電影票需要重新再買一張的時候, 就像是在“娛樂”這個心理帳戶中又多支出了20美元。 所以, 雖然花得錢一樣, 感受卻完全不一樣。
據此, 我們可以看出心理帳戶的好處。
比如, 這些獨立的心理帳戶, 使得人們比較容易自我控制。
這種心理機制, 同樣可以幫助人們在工作中, 平衡不同專案上所花費的時間, 或者幫助學生們避免在一個學科中學太多,
泰勒的很多研究都關注這些非常有趣的決策過程。 像卡尼曼和特維斯基(Kahneman and Tversky)一樣, 他也經常會探索人們在面對經濟預測模型時所採取的不同策略。 同時, 也對人們怎樣利用這些策略來控制他們的行為很感興趣。
PS:經濟學和心理學, 都沒有辦法做直接測量研究, 但是誰都不能否認它們是科學。
文章作者:Art Markman, Ph.D., is Annabel Irion Worsham Centennial Professor of Psychology and Marketing at the University of Texas at Austin.