要點
常常聽到銷售人員抱怨“我分配到的地區不好做， 我要去上海， 我要去北京……”實際上， 不管哪個地區都有其優勢和劣勢。
不管在哪裡， 我們要做的都是挖掘顧客——深挖潛在的顧客與潛在的需求， 而不是其他。
如何深挖客戶：
1.根據您的產品特性， 區隔出潛在客戶群。 如果潛在客戶就是對手的客戶， 要花6分力氣， 如果是原有的老客戶則花4分力氣即可；
2.把客戶分類管理， 進行客戶管理， 客戶過濾
紅色客戶：快要簽約的客戶
綠色客戶：還有幾個條件沒談攏的客戶
黃色客戶：有希望的客戶， 目前還沒成交
3.努力尋求一個突破口。
- END -
