"玩物未必是喪志, 它的商業價值正等待我們發掘。 "速珂(SOCO)CEO謝玉賢在採訪中說到。
今年國慶期間, 陣容豪華、卡司強大的好萊塢風格大片《極致追擊》在全球同步公映。 戲中"精靈王子"奧蘭多·布魯姆在上海大街小巷上演了一場又一場精彩的追逐戲碼。 與以往追車戲不同的是, 這次在電影中戲份頗多、造型搶眼的卻是一輛國產電動車--SOCOTS。
據瞭解, 這輛看似簡單的電動車其實並不簡單, 它是速珂(SOCO)發佈的首款城市智能鋰電騎跨車, 該車曾在發佈之初創下三天眾籌800萬, 一個月橫掃2472萬的"騎"跡, 被網友稱之為"國內當之無愧的網紅車"。
成為網紅車, 對於速珂(SOCO)來說, 並非意料之外。 自誕生起, 它就顯示出完全"另類"的品牌訴求、產品定位和行銷策略, 打破了傳統電動車品牌"只是一種出行方式的補充"的定位。 "我們追求的不僅僅是實用、輕便、環保, 更重要的是傳遞一種'酷和好玩兒'的態度,
玩出樣YOUNG就是要將"酷和好玩兒"進行到底
2017年下半年, 對於速珂(SOCO)來說, 可謂意義重大。 9月, 速珂(SOCO)參展由潮流影響力社區YOHO打造的YO'HOOD全球潮流嘉年華,
同一時期, 速珂(SOCO)與科技媒體"36氪粉絲節", 在北京石景山遊樂園開啟了其智慧出行文化體驗營的第二站。
"什麼是玩出樣YOUNG?一是強調玩, 強調互動性。
"事實上, 《極致追擊》並非速珂(SOCO)首次參與電影植入, 之前還有《終結者2》, 也不會是最後一部, "速珂(SOCO)CEO謝玉賢說道, "未來我們將準備做更多'酷和好玩兒'的事, 讓年輕人都能參與進來。 "
尋找存量市場的突圍之術
如何在存量市場裡尋求新的增長點, 速珂(SOCO)給出的思考之一是--開發全新品類、開拓新的消費人群。
謝玉賢判斷,"酷和好玩兒"是這個時代需要商家努力去和消費者達成的新的共識和"品位認知"。隨著經濟取得的巨大成就,這幾年,中國人的物質生活得到了極大的滿足,尤其是消費中堅力量80-95後們,他們不缺吃穿不用自己買房、不用自己買車,開始追求個性化,追求那些無限好玩兒的商品,忙不迭尋求一切能讓自己酷起來的標籤。當大家足夠個性化,足夠追求自我的時候,大品牌和流行文化顯得不那麼酷了,他們想到能代表他們自己特色的東西。這便是速珂(SOCO)要建立的關於品牌和產品"酷和好玩兒"的認知共識。
謝玉賢在採訪中談到:"想清楚了這些,從產品設計到售賣的管道和方式,我們都展現出了和傳統電動車行業截然不同的玩法。"產品設計的目標人群,則直接指向玩古著、玩藝術、玩一切亞文化的消費者。
以TC系列的產品設計為例,這是中國首款鋰電復古車,是一款可以正裝騎行的產品。TC的slogan是"優雅地撒野",主打復古這一概念,經典元素"老克勒"散發著盛世風度。優雅和撒野這兩個看似對立和衝突的屬性,在TC身上得到了完美的統一。這也是速珂(SOCO)兩年來,一遍一遍跟使用者對話,深化使用者對品牌的"酷和好玩兒"認知的結果。
"在管道行銷上,我們進行了線下管道媒體化、場景化的嘗試,不是像現在大多數管道形式以某一個單獨的品牌和品類去構建業態,而是希望建成一個通過人群需求去擴充品類和構建的業態。這種零售策略本質上就是搶奪用戶的時間份額,讓他上癮。"謝玉賢表示。舉例來說,通過延長的產業鏈商品,讓用戶在同一個空間裡享受到一站式的體驗並買到他所需要的產品。比如喜歡騎行的人一般都會比較喜歡數碼科技類,那麼在引進騎行飾品(太陽鏡、手鏈、戒指、皮具等)的同時,也吸納諸如GoPro、無人機、美顏相機、智能音箱等品類;這些產品除了能大量吸引線下用戶的注意力,它們本身也是流量入口,能獲取線下流量、增加顧客進店率。
此外,速珂(SOCO)在終端管道業態和SI終端視覺識別系統設計上也進行了革新。通過整車體驗區、周邊科技產品體驗區以及文創類區域形成一個多功能的商業空間,在裡面舉行各種中小型科技產品的發佈會、品鑒會、社群聚會、文化沙龍等,希望把它打造成一個城市裡一群人的科技文化地標,讓它成為打通線上線下、打通社群、打通金融場景的一個超級連結點。未來速珂(SOCO)意圖構建一個以城市生活館為軸心的多維複合型線下管道生態,多入口導流。
"打破傳統,打破固守成規的認知,是我們一直在做的事情。"謝玉賢如是說,"未來,速珂(SOCO)將通過構建科技出行及出行生活新零售平臺,搭建一個線下科技和人文相互融合的超級節點。請大家拭目以待。"
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文本版權歸原作者所有,轉載請保留梅花網的原文連結,並在文章開始處標注以下資訊:
訊息源:梅花網(ID:meihuaevent)-行銷者的資訊中心
謝玉賢判斷,"酷和好玩兒"是這個時代需要商家努力去和消費者達成的新的共識和"品位認知"。隨著經濟取得的巨大成就,這幾年,中國人的物質生活得到了極大的滿足,尤其是消費中堅力量80-95後們,他們不缺吃穿不用自己買房、不用自己買車,開始追求個性化,追求那些無限好玩兒的商品,忙不迭尋求一切能讓自己酷起來的標籤。當大家足夠個性化,足夠追求自我的時候,大品牌和流行文化顯得不那麼酷了,他們想到能代表他們自己特色的東西。這便是速珂(SOCO)要建立的關於品牌和產品"酷和好玩兒"的認知共識。
謝玉賢在採訪中談到:"想清楚了這些,從產品設計到售賣的管道和方式,我們都展現出了和傳統電動車行業截然不同的玩法。"產品設計的目標人群,則直接指向玩古著、玩藝術、玩一切亞文化的消費者。
以TC系列的產品設計為例,這是中國首款鋰電復古車,是一款可以正裝騎行的產品。TC的slogan是"優雅地撒野",主打復古這一概念,經典元素"老克勒"散發著盛世風度。優雅和撒野這兩個看似對立和衝突的屬性,在TC身上得到了完美的統一。這也是速珂(SOCO)兩年來,一遍一遍跟使用者對話,深化使用者對品牌的"酷和好玩兒"認知的結果。
"在管道行銷上,我們進行了線下管道媒體化、場景化的嘗試,不是像現在大多數管道形式以某一個單獨的品牌和品類去構建業態,而是希望建成一個通過人群需求去擴充品類和構建的業態。這種零售策略本質上就是搶奪用戶的時間份額,讓他上癮。"謝玉賢表示。舉例來說,通過延長的產業鏈商品,讓用戶在同一個空間裡享受到一站式的體驗並買到他所需要的產品。比如喜歡騎行的人一般都會比較喜歡數碼科技類,那麼在引進騎行飾品(太陽鏡、手鏈、戒指、皮具等)的同時,也吸納諸如GoPro、無人機、美顏相機、智能音箱等品類;這些產品除了能大量吸引線下用戶的注意力,它們本身也是流量入口,能獲取線下流量、增加顧客進店率。
此外,速珂(SOCO)在終端管道業態和SI終端視覺識別系統設計上也進行了革新。通過整車體驗區、周邊科技產品體驗區以及文創類區域形成一個多功能的商業空間,在裡面舉行各種中小型科技產品的發佈會、品鑒會、社群聚會、文化沙龍等,希望把它打造成一個城市裡一群人的科技文化地標,讓它成為打通線上線下、打通社群、打通金融場景的一個超級連結點。未來速珂(SOCO)意圖構建一個以城市生活館為軸心的多維複合型線下管道生態,多入口導流。
"打破傳統,打破固守成規的認知,是我們一直在做的事情。"謝玉賢如是說,"未來,速珂(SOCO)將通過構建科技出行及出行生活新零售平臺,搭建一個線下科技和人文相互融合的超級節點。請大家拭目以待。"
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