什麼是二類電商
二類電商這個叫法從16年開始出現, 具體的定義是泛指在今日頭條、廣點通、智匯推等移動廣告平臺上, 依託優質廣告流量做單品銷售的商家, 交易形式以包郵和貨到付款為主。
整體的供應鏈模式為 商家選貨---廣告平臺獲取訂單---商家發貨---買家簽收付款(拒簽退貨), 流程短而且形成閉環。
當下最主流適合單品電商投放運營的資訊流平臺有哪些?
1、 今日頭條;
2、 騰訊廣點通、智匯推;
3、 鳳凰鳳羽;
4、 新浪扶翼;
5、 搜狐匯算;
6、愛奇藝
其他:百度資訊流、UC頭條、一點資訊、陌陌、萬能鑰匙等app資訊流廣告。
目前電商主要行銷模式有:
1:傳統電商(基於線下推廣, 租金昂貴)
2:淘寶天貓京東電商(基於站內推廣, 競爭大)
3 : app 電商(基於應用市場, 移動端平臺推廣, 用戶量)
4:微商(基於朋友圈招商加盟, 傳播受限, 侵入性廣告)
如何做好二類電商的推廣運營呢:
1:商品頁面一定要抓住顧客的心理, 實惠體現在哪些方面
2:商品的品質和價格
3:推廣管道跟產品是受眾群體關聯度
4:廣告的投入成本與產品的成本的運營控制
5:貨到付款, 物流的配送(有拒簽風險, 需控制好簽收:物流、包裝、售後等)
6:廣告投放時段和產品投放的規律把控
二類電商如何操作(具體流程)
1、前期:產品選擇, 產品單頁的建設
2、中期:廣告產品的選擇及開戶運營
3、後期:訂單的配送及售後服務的問題
運作策略:鑒於近來各大廣告代理商方面加強多產品的品質控制及審核力度, 二類電商能上廣告的平臺越來越少, 各平臺也推出了自己的H5訂單頁面, 但是這對廣大二類電商的廣告主而言就需要多考慮能上什麼平臺, 做什麼平臺效果會好。
投放形式與投放效果
投放形式以資訊流平臺上面的原生廣告為主, 在效果轉化上面, 搜狐匯算的效果為例, 轉化效率很高, 遠遠高於在天貓的ROI, 品類選的好, 而且優化效果做的不錯的商品, ROI可以做到1:5以上。
廣告形式示例: