這幾天， 肥魚每天都能從電臺裡聽到這樣的廣告， 廠家30周年活動， 凡憑一張豹子號或者順子號的100元人民幣就能免費在廣電大樓XX辦公室兌換一箱6瓶茅臺集團原漿酒， 數量有限， 趕緊翻翻自己的錢包看看是否幸運的擁有這樣的100元人民幣。 。 。 。
快速消費品精英俱樂部
『商業內幕』
第『2』期
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仿佛十年前發生在世界那一頭的事情， 如今又在世界的另一頭重複這從前的故事。 換個名字， 換個產品， 換個套路， 即使很多人已經免疫， 但這個世界仍有大把的韭菜可以收割， 酒還是那個酒， 套路裡仍然是你我是熟悉的味道。 這個行業裡月入十萬的人大有人在。 。 。
■口述丨濤哥
訪談整理丨肥魚
1
你以為的套路 卻有大把人相信▼
很多人認為， 這樣的套路都是十年以前的伎倆了， 如今互聯網時代， 怎麼可能還有人相信， 做這種生意的人不該絕跡了嗎？就像段子裡說的， 消滅小偷的不是員警，
在圈內， 我們把這樣的業務叫項目， 項目負責人叫操盤手， 有的是老闆自己上， 有的做的大的老闆都請職業經理人， 同時在全國多個城市進行， 當然也有部分地方酒廠複製這樣的模式自己組隊來操作。
（這是在長沙晚報上的廣告）
在這一行裡，
模式都是相通，
最開始的大部分從業人員還是從原來黑電臺賣酒賣藥的那一套班底，
做過的專案不計其數，
什麼拉菲集團酒、五糧液集團酒等，
自導自演的在電臺上洗腦式的推廣。
盤子做的大一點的， 都是和當地報社電臺合作， 尤其是報社， 現在紙媒不景氣， 他們日子沒有以前好過了， 對我們這樣的客戶也不挑了。 報紙的效果在我看來是最好的， 你想想， 現在看報紙的都是哪類人群， 上了年紀的大爺大媽，
（湖南岳陽的火爆場面）
這是圈內做的比較大的， 是貴州地方小酒廠自己操盤的專案， 這些專案往往都是和當地電視臺合作， 為什麼和報社電視臺合作， 因為有公信力啊， 把兌換點安排在電視臺門口和超市門口可以大大降低消費者的顧慮， 再請一些托兒排隊充場， 妥妥的引爆。
2
100元6瓶 單瓶成本最高10元▼
不僅是岳陽，不僅是茅臺原漿酒，也不僅是最初的那一批做電臺的假藥販子，這個模式的逐步透明化，讓很多經銷商也參與其中，有點實力和背景的經銷商，早就開始在當地運作，最近黃山市的專案被工商盯上了還出了一檔新聞節目提醒消費者。其實，項目中的酒都是正規酒廠出來的真酒，只不過在包裝上打了知名品牌的擦邊球，實際上，只要你專案中保證酒廠貨源的靠譜，工商是沒有道理不讓你賣的。
上面都屬於操作失誤的案例，一般做這樣的專案都要提前打點媒體和相關部門，所以一才會看到有的直接是和電視臺報社合作。上面的操盤手明顯是沒有這個實力，建議沒有實力的複製模式下鄉做集市車銷或找代理給提成。
一般人看到這樣的宣傳語牌子都會潛意識的認為，這樣號碼的百元大鈔具有收藏作用。
還有很多的大爺大媽排隊去銀行取錢，挑出靚號的百元大鈔去兌換白酒。
在人流量密集的地方一天兌換個幾千塊錢上萬是一個很容易的事情。像視頻中那個老闆一上午兌換300多件很一般了，我見過最厲害的的是一天兌換2000多件。
“一瓶酒都劃到16元一瓶了，還能掙錢嗎？”有些人會懷疑，這樣包裝精美的酒，連包裝帶運輸不可能做到這麼低的成本。但事實上這些酒的成本價低到讓你懷疑人生。在阿裡巴巴網站上可以看到，這樣的酒價格其實很低，但可以肯定的是網站上的都不是一手的貨源。
量大的話可以聯繫廠家五六塊錢一瓶的價格拿下來，一箱的成本也就二三十塊，轉手一百元的價格賣出。這利潤好算吧，不然怎麼請的動電視臺和報紙。即使到鄉下發展兌換點，給提成5元一箱也是門好生意。
“明明是銷售，卻不提一個‘賣’字，利用‘兌換’為噱頭將這些所謂連號的百元鈔票搞得很神秘值錢，這樣的炒作其實就是一個局，目的就是將消費者的頭腦搞暈，稀裡糊塗地掏錢買了酒還自認為賺到了便宜。”
肥魚生意筆記：
1、白酒貨源一定要把關，不能做假酒，錢可以慢慢賺，吃牢飯就得不償失了，這是紅線。
2、往大了做一定要打點好周圍關係，不然被別人眼紅舉報，麻煩事太多。
3、16元一瓶的包裝、口感還不錯的酒，消費者即使後知後覺也不會太當回事。
4、經銷商可用這種模式發展鄉鎮兌換點，可以產生源源不斷生意。
5、適合經銷商操作，個人只適合下鄉做趕集小規模車銷。
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100元6瓶 單瓶成本最高10元▼
不僅是岳陽，不僅是茅臺原漿酒，也不僅是最初的那一批做電臺的假藥販子，這個模式的逐步透明化，讓很多經銷商也參與其中，有點實力和背景的經銷商，早就開始在當地運作，最近黃山市的專案被工商盯上了還出了一檔新聞節目提醒消費者。其實，項目中的酒都是正規酒廠出來的真酒，只不過在包裝上打了知名品牌的擦邊球，實際上，只要你專案中保證酒廠貨源的靠譜，工商是沒有道理不讓你賣的。
上面都屬於操作失誤的案例，一般做這樣的專案都要提前打點媒體和相關部門，所以一才會看到有的直接是和電視臺報社合作。上面的操盤手明顯是沒有這個實力，建議沒有實力的複製模式下鄉做集市車銷或找代理給提成。
一般人看到這樣的宣傳語牌子都會潛意識的認為，這樣號碼的百元大鈔具有收藏作用。
還有很多的大爺大媽排隊去銀行取錢，挑出靚號的百元大鈔去兌換白酒。
在人流量密集的地方一天兌換個幾千塊錢上萬是一個很容易的事情。像視頻中那個老闆一上午兌換300多件很一般了，我見過最厲害的的是一天兌換2000多件。
“一瓶酒都劃到16元一瓶了，還能掙錢嗎？”有些人會懷疑，這樣包裝精美的酒，連包裝帶運輸不可能做到這麼低的成本。但事實上這些酒的成本價低到讓你懷疑人生。在阿裡巴巴網站上可以看到，這樣的酒價格其實很低，但可以肯定的是網站上的都不是一手的貨源。
量大的話可以聯繫廠家五六塊錢一瓶的價格拿下來，一箱的成本也就二三十塊，轉手一百元的價格賣出。這利潤好算吧，不然怎麼請的動電視臺和報紙。即使到鄉下發展兌換點，給提成5元一箱也是門好生意。
“明明是銷售，卻不提一個‘賣’字，利用‘兌換’為噱頭將這些所謂連號的百元鈔票搞得很神秘值錢，這樣的炒作其實就是一個局，目的就是將消費者的頭腦搞暈，稀裡糊塗地掏錢買了酒還自認為賺到了便宜。”
肥魚生意筆記：
1、白酒貨源一定要把關，不能做假酒，錢可以慢慢賺，吃牢飯就得不償失了，這是紅線。
2、往大了做一定要打點好周圍關係，不然被別人眼紅舉報，麻煩事太多。
3、16元一瓶的包裝、口感還不錯的酒，消費者即使後知後覺也不會太當回事。
4、經銷商可用這種模式發展鄉鎮兌換點，可以產生源源不斷生意。
5、適合經銷商操作，個人只適合下鄉做趕集小規模車銷。