今天和大家分享一個比較完整的案例， 這裡面包括很多高手使用的行銷理論和商業理論知識。
正如標題所說用占位搶市場， 用免費模式控制資源， 做平臺玩整合後端賺錢， 這裡面是一整套項目的運作思路。
很多人都是把一些行銷理論簡單的解釋一些， 很少結合案例來和大家做分析， 所以， 今天通過案例説明大家理解這些行銷模式和商業模式如何靈活運用的。
簡單的說就是賣水果的一個電商平臺。 這家公司是去年才開始幹的， 那麼如何在競爭激烈的市場當中脫穎而出？靠的是什麼樣的行銷模式和商業模式？如何尋找空白領域用占位理論搶佔用戶的心智？
先和大家分享的是占位理論， 為什麼要占位？因為你要從眾多的產品競爭對手當中脫穎而出， 你就必須要尋找一個空白市場， 然後你去佔領這個市場， 你就是第一， 比如說， 涼茶領域王老吉， 他佔領的是怕上火這個市場， 因為涼茶有很多的功能啊對吧， 什麼清熱解毒啊， 清肝明目啊等等。
那麼在水果領域， 很多的品牌或者平臺都已經佔領了各個領域， 比如什麼原產地直供， 新鮮， 有機等等， 如果你還用這些詞的話， 你是很難脫穎而出， 也不能佔領用戶的心智。 那麼如何在這些品牌中脫穎而出呢？讓消費者一看到某個符號就能想起你， 當然這裡面也有超級符號的知識，
他們直接和當地的公益組織合作， 然後定位為公益型的水果電商平臺， 什麼叫做公益型的呢？
因為很多種植水果的都是老一輩的人， 年輕人都去城市生活打工創業， 有很多留守的兒童，
所以， 他們在外包裝箱上面印上公益的一個心形的標誌， 把自己定位成一個慈善公益的水果電商平臺， 所以， 當用戶一看到公益的那個心型標誌的時候就會想起水果領域的這家電商平臺， 這就是超級符號的作用， 用來嫁接到自己的行業。 這樣他就是這個行業的老大。
所以， 如果同樣的兩個新的品牌， 同樣的產品， 一個印有公益， 一個沒有， 你覺得用戶會第一時間選擇哪一個？很明顯， 我相信大多數人都會選擇有公益字樣的， 這就是好處， 這就是人性。 所以他們把專案和慈善事業結合起來運營。
那麼如果是簡簡單單的印上去， 似乎和公益還是感覺差點意思， 總感覺缺點什麼， 你總得為農民種植戶做點貢獻啊對吧， 因為他們做的是關注留守兒童，為農戶水果拓展銷路，讓更多的人才回流創業。
那麼如何幫助農戶呢？對於農戶來說，一個是關心產品的銷售，另外一個就是關心成本，這是農戶最關心的問題了。
所以，他們就搞了一個紙箱免費送的活動，不是送一個或者兩個，而是不限量的送給這些果農，這對果農來說確實是省掉了一大筆資金啊，你想啊，一萬件水果的就是幾萬塊的紙箱錢啊。
這似乎是對農戶有益的事情，但是這樣無限量的送，紙箱還是有成本的啊，如果是這樣做公益有多少錢也不夠啊，那麼如何嫁接這個成本呢？讓自己又要做公益又不能虧太多啊對吧，畢竟公司運營的目的還是賺錢啊。
因為他們是和當地的慈善機構合作的，所以，他們直接和當地的村幹部協商合作，農戶想領免費紙箱可以，但是，你必須加入他們的協會組織，當然加入是不需要錢的，你只要在村幹部那裡登記一下就可以了，只要你加入了，他們平臺不僅幫你賣水果而且免費送紙箱給你，幫助你打開銷路還讓你省錢。
然後，當你需要發快遞或者物流的時候，你就把你們的水果全部集中到村幹部集合點那裡，他們幫你發，看到這裡大家明白了吧，我免費送給你紙箱，你可以入住他們的平臺，可以幫你銷售水果，他們還幫你發快遞。
所以，他們其實就是整合了大型的快遞資源，把所有使用者的產品做一個集中處理，一次發1000個和發1萬個快遞的單個成本能是一樣嗎？就比如，你發一個快遞可能是8塊，但是你發1萬個快遞可能就是4塊一個。所以整合資源在快遞費上面可以補貼一部分紙箱的成本。
可能有的人就會說了，農戶有這麼傻啊，這不就是相當於把自己的管道讓給他們了嗎？還幫他們做了品牌。但是，大家想一下，在農村種植水果的，有多少個有自己的品牌的？除非是大的果園，小的農戶哪裡有什麼品牌，都是賣給批發商，有很多還賣不出去愁銷量呢。和他們合作，他們可以在電商平臺幫你賣啊對吧，自己還省一筆紙箱的費用呢。
如果農戶自己有批發商管道，你可以和他們聯繫啊，繼續賣給你們的批發商啊，你要用他們的紙箱，你用他們的快遞就好了，這也不影響你做生意啊，因為你給批發商的價格肯定是最低的，批發商也不傻對吧。我只是給你提供包裝和快遞而已，當然一些大的果園有品牌的肯定不是他們的合作對象是吧。
所以，這樣流到市場上的所有紙箱都是他們的品牌，不管是從農戶發到消費者手中的還是發到批發商的，都是他們的品牌，這就相當於有大量的人幫助他們宣傳他們的平臺，幫他們推廣產品，而且還是印有公益的。
最後平臺成了當地的公益品牌，當地相關的部門是不是要幫推廣宣傳一下？因為公益要做，當地的水果銷路也要做，這兩個做好了，往小的說，農民的收入提高了，往大的說，拉動當地的經濟，吸引更多的人才回流創業。而他們就成了當地的知名品牌。
他們選擇的這個切入點留守兒童，是最近這幾年很多人關心的問題，有很多新聞媒體都報導過留守兒童的事情，把小孩留在家裡讓爺爺奶奶帶，夫妻就到外地去打工，一年回一次甚至幾年回一次。但是很多人也是迫不得已，在家鄉賺不到錢。
所以，做專案，一開始的定位就已經決定你要走的路，占位得好，路就好走，你的發展就會非常快，當然裡面還有很多的細節，隨便拿一個細節都需要好好思考，今天就分享到這裡吧，文章有點長，大家慢慢看，多看幾遍收穫更大！
那麼如何幫助農戶呢？對於農戶來說，一個是關心產品的銷售，另外一個就是關心成本，這是農戶最關心的問題了。
所以，他們就搞了一個紙箱免費送的活動，不是送一個或者兩個，而是不限量的送給這些果農，這對果農來說確實是省掉了一大筆資金啊，你想啊，一萬件水果的就是幾萬塊的紙箱錢啊。
這似乎是對農戶有益的事情，但是這樣無限量的送，紙箱還是有成本的啊，如果是這樣做公益有多少錢也不夠啊，那麼如何嫁接這個成本呢？讓自己又要做公益又不能虧太多啊對吧，畢竟公司運營的目的還是賺錢啊。
因為他們是和當地的慈善機構合作的，所以，他們直接和當地的村幹部協商合作，農戶想領免費紙箱可以，但是，你必須加入他們的協會組織，當然加入是不需要錢的，你只要在村幹部那裡登記一下就可以了，只要你加入了，他們平臺不僅幫你賣水果而且免費送紙箱給你，幫助你打開銷路還讓你省錢。
然後，當你需要發快遞或者物流的時候，你就把你們的水果全部集中到村幹部集合點那裡，他們幫你發，看到這裡大家明白了吧，我免費送給你紙箱，你可以入住他們的平臺，可以幫你銷售水果，他們還幫你發快遞。
所以，他們其實就是整合了大型的快遞資源，把所有使用者的產品做一個集中處理，一次發1000個和發1萬個快遞的單個成本能是一樣嗎？就比如，你發一個快遞可能是8塊，但是你發1萬個快遞可能就是4塊一個。所以整合資源在快遞費上面可以補貼一部分紙箱的成本。
可能有的人就會說了，農戶有這麼傻啊，這不就是相當於把自己的管道讓給他們了嗎？還幫他們做了品牌。但是，大家想一下，在農村種植水果的，有多少個有自己的品牌的？除非是大的果園，小的農戶哪裡有什麼品牌，都是賣給批發商，有很多還賣不出去愁銷量呢。和他們合作，他們可以在電商平臺幫你賣啊對吧，自己還省一筆紙箱的費用呢。
如果農戶自己有批發商管道，你可以和他們聯繫啊，繼續賣給你們的批發商啊，你要用他們的紙箱，你用他們的快遞就好了，這也不影響你做生意啊，因為你給批發商的價格肯定是最低的，批發商也不傻對吧。我只是給你提供包裝和快遞而已，當然一些大的果園有品牌的肯定不是他們的合作對象是吧。
所以，這樣流到市場上的所有紙箱都是他們的品牌，不管是從農戶發到消費者手中的還是發到批發商的，都是他們的品牌，這就相當於有大量的人幫助他們宣傳他們的平臺，幫他們推廣產品，而且還是印有公益的。
最後平臺成了當地的公益品牌，當地相關的部門是不是要幫推廣宣傳一下？因為公益要做，當地的水果銷路也要做，這兩個做好了，往小的說，農民的收入提高了，往大的說，拉動當地的經濟，吸引更多的人才回流創業。而他們就成了當地的知名品牌。
他們選擇的這個切入點留守兒童，是最近這幾年很多人關心的問題，有很多新聞媒體都報導過留守兒童的事情，把小孩留在家裡讓爺爺奶奶帶，夫妻就到外地去打工，一年回一次甚至幾年回一次。但是很多人也是迫不得已，在家鄉賺不到錢。
所以，做專案，一開始的定位就已經決定你要走的路，占位得好，路就好走，你的發展就會非常快，當然裡面還有很多的細節，隨便拿一個細節都需要好好思考，今天就分享到這裡吧，文章有點長，大家慢慢看，多看幾遍收穫更大！