最近朋友圈一直在流傳一句話：沒有利潤哪來的服務？
從這段話的意思來看， 就是我的服務高價是有理的， 我的服務好、產品好，
為什麼我低價的東西就一定是不好的？？？
我們來簡單分析一下各行業的毛利， 來看一下我們現在行業所處的階段。
原來的社區超市或便利店， 一般在35%以上的毛利， 24小時店面可能更高。 沃爾瑪用25%的毛利開始橫衝直撞， 幹掉了大部分的小超市。 然後美國的好事多和德國的阿爾迪， 開始用低於14%的毛利異軍突起。 同樣的是超市行業， 如果你現在還在35%的毛利來經營， 你的日子會好過嗎？你說你是社區便利店， 就應該貴！那我告訴你， 京東天貓開始用15%的毛利來給你競爭了！而且別人可是一萬家為單位！
說到京東和天貓， 大家知道京東的毛利率是多少嗎？5%不到！在起家的家電方面，
所以， 有沒有靠貴而活的很好的企業， 有。 但是很少。 那是4S店的業態， 而綜合維修廠在目前的環境下不具備這種基因。 上海有一個領結站， 絕對的貴。 但是別人生意做得也很好， 你能學得來嗎？
我們做事情都是普適性的， 寫文章也講究普適性。 就是勞動大眾能夠看得懂、學得會、做得到的， 不能天天高山仰止， 但是爬不上去學不會。
所以， 囉嗦這麼多， 告訴大家一個道理， 不要抱著貴的理由告訴自己， 麻痹自己。 我們就是可以做到又好又便宜，
我曾經遇到一個客戶， 在一個店面保養了4年的車， 原來180元機油機濾工時費， 現在發現一個店面138元了， 果斷轉移過來而且還憤憤不平， 覺得別人一次保養多賺了他40塊錢， 4年就是多賺了他幾百塊錢， 以後再也不去原來那個店面保養了。 客戶的忠誠度不值這40塊錢！
汽車後市場， 剛開始進行升級和競爭， 在過去的這麼多年， 都還非常原始和無序。 由於主機廠的各種政策限制， 這就是一個非常無序的充斥著真真假假的市場。 一個配件就有原廠、改包、下線、副廠、品牌、假冒等各種分類。 這也是很多互聯網公司折戟沉沙的主要原因，
我們傳統行業人每個人都耗在原地、動彈不得， 只能在周邊的區域弄點小魚小蝦， 喂飽自己和家人。 你妄想著一進來就能拉起大網、撈起大魚大蝦大螃蟹， 一方面會發現水太淺， 造好的輪船進去就擱淺。 而且大魚都在主機廠這個大坑裡面， 你的網進不去。 同時淤泥太深， 一不小心掉進去就很難出來。 只不過你個子大， 耗進去的時候更難出來。
所以這個行業必須保持高毛利， 才能生存下去， 這也是原來的固有法則， 50%的毛利是起步， 美容市場更是80%以上。 但是市場在悄悄地發生變化。 這個沼澤地已經有人開始拉起小網，
明明車增加了這麼多， 為什麼就是不到我的店裡來！
因為你貴！京東上80的美孚一號， 你店裡是120， 更或者150！
雖然我們都知道實體店就應該比網路貴一些， 但是客戶會認可你的貴的理由嗎？我們只有靠恐嚇這一招來嚇唬客戶了。 網上買的有假的， 你看都沒有授權！你看多少假的案例。 你在網上買了， 還是要到我店裡安裝呀！
我們也有很多線上客戶轉化到線下的案例， 但是這不是長久之計。 我們能夠利用互聯網和資本短期內的無計可施， 苟延殘喘幾年。 但是資本不會善罷甘休的， 都在虎視眈眈。 我們這樣的麻痹行銷只能讓自己多活幾年而已， 不能從根本性的改變我們門店自己的未來宿命。
無論是上門保養、還是O2O，還是實體連鎖店，我們最終講究的其實就是，商品成本、商業效率、客戶體驗。不論什麼樣的業態，你的成本，你的效率，你的客戶體驗決定了這個模式能否走得通走得遠。
所以不要抱著貴就是好的理由麻痹自己，抓緊時間尋找適合自己的模式。要麼你學習領結站，貴的有理，而且很多客戶埋單！要麼你就降低成本、提升效率，價格低但是量大。吃掉你周圍的對手，做好防禦。
後市場風雨欲來，競爭才剛剛開始！很多人可以退休了，這個市場一定屬於大資本大連鎖大網路的時代。單打獨鬥的夫妻店，要有絕活才能生存！
而這個市場的破局一定不是靠貴，而是靠物美價廉，只有這個價廉，才能有規模！低價從來都是硬道理！
不能從根本性的改變我們門店自己的未來宿命。無論是上門保養、還是O2O，還是實體連鎖店，我們最終講究的其實就是，商品成本、商業效率、客戶體驗。不論什麼樣的業態，你的成本，你的效率，你的客戶體驗決定了這個模式能否走得通走得遠。
所以不要抱著貴就是好的理由麻痹自己，抓緊時間尋找適合自己的模式。要麼你學習領結站，貴的有理，而且很多客戶埋單！要麼你就降低成本、提升效率，價格低但是量大。吃掉你周圍的對手，做好防禦。
後市場風雨欲來，競爭才剛剛開始！很多人可以退休了，這個市場一定屬於大資本大連鎖大網路的時代。單打獨鬥的夫妻店，要有絕活才能生存！
而這個市場的破局一定不是靠貴，而是靠物美價廉，只有這個價廉，才能有規模！低價從來都是硬道理！