目前中國有很多的“螞蟻市場”！ 何為“螞蟻市場”？
“新詞製造專家”小米公司說的“螞蟻市場”是指“屬初級製造品， 技術含量比較低， 很容易大規模複製， 受管道和物流成本制約， 整個市場非常分散， 行業內沒有巨頭， 整個市場雖是一塊大蛋糕， 但被無數‘螞蟻’(小廠商)分食”的市場！
小米認為， 身處螞蟻市場中的廠家不應該甘於做市場中的一隻螞蟻， 而應用極致的思維去做行業內的“穿山甲”， 吃掉行業中的螞蟻。 要成為穿山甲， 需要打造幾個爆品， 以極具性價比和競爭力的價格， 佔領大部分市場。
中國目前有很多領域都期待出現“穿山甲”，
十一出遊， 相信很多人都在一些景區看到有賣銅制工藝品的商店， 這樣的商店在全國有很多， 但有幾個你能記住品牌？其實銅工藝品就是一個“螞蟻市場”， 而這個領域也開始出現“穿山甲”！這家品牌名叫做“銅師傅”的跨界者， 就用“傳統製造+文創+互聯網”的模式， 迅速讓自己從“螞蟻”變為“穿山甲”！
作者：朱明琪
從螞蟻到穿山甲
眾所周知， 此前曾在相當一段時間內， 發達的中國製造業在各個細分領域都在全球佔有相當大的市場份額， 小到紐扣， 大到冰箱電視，
但在互聯網時代和消費升級浪潮下， 身處傳統製造和消費領域的螞蟻市場， 不可避免地經歷著劇烈的變革， 從前那套缺乏技術含量的打法已漸漸失效， 大小螞蟻們都在急切地尋找突圍的方法和路徑。
按照雷軍的說法就是， “你不應該去做一隻螞蟻， 而是要做穿山甲， 去吃掉這個行業的其他螞蟻”。
雖然看上去， 這種市場漫山遍野都是螞蟻， 並非商業意義上的藍海， 但從另一個角度而言， 由於單個相對較弱， 沒有誰具備一統江湖的絕對實力，
▲“銅師傅”大聖之傳奇
“銅師傅”就是這樣的銅工藝品行業新入局者。 成立3年， 年營收突破億， 2017年前三季度已完成1.7億， 全年2.5億已無懸念。 目前在天貓平臺同類目企業排名第一， 榮獲天貓電器美家生態峰會TES“2016年度飛躍品牌”大獎。 銅師傅華麗成績的背後， 除了文化創意的深入， 還有一個重要法寶——獨特的互聯網+經營模式。
正是靠著新模式， 改變了基因， 銅師傅才從“螞蟻”變身為“穿山甲”！而這能給很多傳統製造企業以啟發！
舊行業， 新模式
2016年6月， 憑藉一件黃銅做的“齊天大聖”， 上線23天眾籌500萬元， 45天直逼一千萬元；
2017年4月， 一款銅木主義結合的小板凳眾籌了1100多萬；
2017年6月一張餐桌、一把餐椅又眾籌了1300萬；
2017年6月， 成為息影多年、合作標準甚高的六小齡童合作的品牌；
2017年8月， 獲得順為資本、小米生態鏈領投的1.1億元A輪融資；
2017年9月， 正式獲得中國國家博物館的館藏文物IP授權；
諸多榮光加身， 這家來自浙江建德市、專注傳統銅工藝品的民營企業——杭州璽匠文化創意股份有限公司及其旗下品牌銅木主義， 本是行業新來者， 卻靠什麼做到了行業內很多傳統企業上十年都做不到的事情呢？
傳統製造+文創+互聯網， 三要素缺一不可！
爆品戰略， 是“銅師傅”始終堅持的! 在工藝品製作上， “銅師傅”聚集了一群視藝術創新為生命的年輕設計師， 作品的設計、雕塑、制模、焙燒、精鑄、打磨、著色等60道工序，
眾所周知， 傳統工藝品往往有個問題， 生活化氣息有時候不夠。 “銅師傅”在產品設計上， 注意融入創新思維， 真正把創意和藝術融入產品中， 而且把工藝品生活化， 讓產品有溫度， 有親切感。 最典型的如“齊天大聖”以及《大聖之傳奇》系列產品， 充分體現了“銅師傅”不同于以往的銅工藝品理念。
▲“銅師傅”創始人俞光
另外，早在成立之初，“銅師傅”就定下了一個不同于行業內傳統企業的銷售模式：只做線上。懂行的人往往會知道這個決定的影響，行業內很多企業不這樣做，必有其原因，因為只做線上意味著巨大的風險。但“銅師傅”還是決定嘗試新路子。
怎麼邁出線上銷售的第一步？創始人俞光摸著石頭過河，打造第一款爆品，一個售價19.9元的銅葫蘆。順豐包郵，還一律開增值稅發票，葫蘆穗子要是散了，還能免費給寄。雖然虧，但這個小葫蘆卻給初期的銅師傅帶去300萬的流量，也給初期的銅師傅打開了知名度。之後，俞光還參照“小米模式”，讓孫悟空、孔雀果盤等產品嘗試互聯網眾籌，不斷刷新互聯網眾籌設計類目的記錄。
目前，銅師傅的主要銷售管道還在天貓（占90%），未來還計畫開拓小米、唯品會等管道，實行“線上分銷，線下定制”等。
“銅師傅”手藝人
銅師傅打造的這條互聯網+文創+傳統製造業的商業模式，其實也是傳統產業再造的新路徑：文創是核心，傳統產業是基礎，互聯網是路徑、是依託，三者融合，最終成就傳統行業的新突破。
“互聯網+文創+傳統製造業“全新的商業模式，並非來自商業院的理論研究，而是俞光逐步摸索、並最終鎖定。
憑藉全新模式，俞光成功了。
成功的俞光繼續堅持夢想之路。在10月13日和六小齡童合作的《大聖之傳奇》系列作品的眾籌開始前，他說：“我們已經連續三次打破淘寶眾籌設計類目的紀錄，也屢屢被人質疑刷單，我已經不想多解釋了，清者自清，不能因為某些眾籌有刷單的現象而質疑一切成績醒目的眾籌項目吧！”
俞光說：“這次眾籌開始前，我曾和淘寶眾籌的老總溝通過一次，他表示淘寶眾籌的使命就是認真對待每一個夢想，他很支持我們這個項目，但有一個要求，不准為了破什麼紀錄去刷單，不能影響平臺的聲譽。我說，能做多少業績不敢保證，但是不刷一張單、不偷一分稅，我可以拿身家性命來擔保，這不僅是銅師傅創辦以來一直秉承的企業憲法。更重要的是，一個供不應求的企業，有什麼理由要靠刷單自娛自樂呢？”
當然，一個作品成功與否，最終還是要市場說了算，消費者說了算。
俞光的八字訣
對俞光的創業思維影響最大的是雷軍和他的小米！
雷軍曾提出“螞蟻市場”的概念：就是傳統消費領域擁有極大市場，但集中度分散，整個市場就像一塊巨大的蛋糕，卻被無數的“螞蟻”（小廠商）分食的市場。
雷軍認為企業要做行業的“穿山甲”，去吃掉這個行業的其他螞蟻，而“穿山甲”的武器，往往是打造幾個爆品，以極具競爭力的價格，佔領大部分市場。
談到全新商業模式的核心，俞光把小米“專注、極致、口碑、快”的七字訣改為更適合自身的 “八字訣”：降維、專注、極致、口碑。
“降維”意即不把銅工藝品當做高高在上的藝術品，而把自己定位家居軟裝領域。他們認為，家居飾品在消費升級中已經成為剛需，市場足夠大。
“專注”意即銅師傅只做銅的家居飾品。並把SKU控制在200左右，新品一旦推出，就淘汰一些賣得不好的老品。
“極致”就是說，目前為止，銅師傅家居飾品是全世界造型最精准，工藝最精細的銅飾品。
“口碑”指的是2015年，銅師傅天貓粉絲數8.1萬，銷售5100萬。2016年，粉絲數16.8萬，銷售1.06億。2017年，粉絲數預計35萬，銷售預計2.7億。粉絲數和消費增長基本成正比。
▲六小齡童與“銅師傅”“大聖之傳奇”作品
鑒於“銅師傅“在產品和模式上的創新，一直對選擇代言產品時標準極高的六小齡童，在2017年6月受邀成為“銅師傅”品牌《大聖之傳奇/六小齡童版》系列作品的藝術顧問和公益文化大使。六小齡童說：“演了一輩子的孫悟空，看他就像在看自己。這條西天取經路，我一走就是30年，這一路和他降妖伏魔，他對銅師傅的三款全銅大聖作品讚不絕口，非常滿意。”
今晚12點，銅師傅“大聖之傳奇”系列限量版新作品將在淘寶眾籌開籌，或將再次成為行業爆款。
其實，不止銅師傅，還有諸多傳統製造企業，在“互聯網+“的大背景下，紛紛集中精力，打造爆品戰略。“傳統製造+文創+互聯網”的新模式，也將為其他傳統製造企業的轉型提供思路，浙江省建德市就把“銅師傅”作為建德市在“製造+文創”領域的一種創新模式加以推廣！
參考資料：
《決戰螞蟻市場》商界雜誌
▲“銅師傅”創始人俞光
另外，早在成立之初，“銅師傅”就定下了一個不同于行業內傳統企業的銷售模式：只做線上。懂行的人往往會知道這個決定的影響，行業內很多企業不這樣做，必有其原因，因為只做線上意味著巨大的風險。但“銅師傅”還是決定嘗試新路子。
怎麼邁出線上銷售的第一步？創始人俞光摸著石頭過河，打造第一款爆品，一個售價19.9元的銅葫蘆。順豐包郵，還一律開增值稅發票，葫蘆穗子要是散了，還能免費給寄。雖然虧，但這個小葫蘆卻給初期的銅師傅帶去300萬的流量，也給初期的銅師傅打開了知名度。之後，俞光還參照“小米模式”，讓孫悟空、孔雀果盤等產品嘗試互聯網眾籌，不斷刷新互聯網眾籌設計類目的記錄。
目前，銅師傅的主要銷售管道還在天貓（占90%），未來還計畫開拓小米、唯品會等管道，實行“線上分銷，線下定制”等。
“銅師傅”手藝人
銅師傅打造的這條互聯網+文創+傳統製造業的商業模式，其實也是傳統產業再造的新路徑：文創是核心，傳統產業是基礎，互聯網是路徑、是依託，三者融合，最終成就傳統行業的新突破。
“互聯網+文創+傳統製造業“全新的商業模式，並非來自商業院的理論研究，而是俞光逐步摸索、並最終鎖定。
憑藉全新模式，俞光成功了。
成功的俞光繼續堅持夢想之路。在10月13日和六小齡童合作的《大聖之傳奇》系列作品的眾籌開始前，他說：“我們已經連續三次打破淘寶眾籌設計類目的紀錄，也屢屢被人質疑刷單，我已經不想多解釋了，清者自清，不能因為某些眾籌有刷單的現象而質疑一切成績醒目的眾籌項目吧！”
俞光說：“這次眾籌開始前，我曾和淘寶眾籌的老總溝通過一次，他表示淘寶眾籌的使命就是認真對待每一個夢想，他很支持我們這個項目，但有一個要求，不准為了破什麼紀錄去刷單，不能影響平臺的聲譽。我說，能做多少業績不敢保證，但是不刷一張單、不偷一分稅，我可以拿身家性命來擔保，這不僅是銅師傅創辦以來一直秉承的企業憲法。更重要的是，一個供不應求的企業，有什麼理由要靠刷單自娛自樂呢？”
當然，一個作品成功與否，最終還是要市場說了算，消費者說了算。
俞光的八字訣
對俞光的創業思維影響最大的是雷軍和他的小米！
雷軍曾提出“螞蟻市場”的概念：就是傳統消費領域擁有極大市場，但集中度分散，整個市場就像一塊巨大的蛋糕，卻被無數的“螞蟻”（小廠商）分食的市場。
雷軍認為企業要做行業的“穿山甲”，去吃掉這個行業的其他螞蟻，而“穿山甲”的武器，往往是打造幾個爆品，以極具競爭力的價格，佔領大部分市場。
談到全新商業模式的核心，俞光把小米“專注、極致、口碑、快”的七字訣改為更適合自身的 “八字訣”：降維、專注、極致、口碑。
“降維”意即不把銅工藝品當做高高在上的藝術品，而把自己定位家居軟裝領域。他們認為，家居飾品在消費升級中已經成為剛需，市場足夠大。
“專注”意即銅師傅只做銅的家居飾品。並把SKU控制在200左右，新品一旦推出，就淘汰一些賣得不好的老品。
“極致”就是說，目前為止，銅師傅家居飾品是全世界造型最精准，工藝最精細的銅飾品。
“口碑”指的是2015年，銅師傅天貓粉絲數8.1萬，銷售5100萬。2016年，粉絲數16.8萬，銷售1.06億。2017年，粉絲數預計35萬，銷售預計2.7億。粉絲數和消費增長基本成正比。
▲六小齡童與“銅師傅”“大聖之傳奇”作品
鑒於“銅師傅“在產品和模式上的創新，一直對選擇代言產品時標準極高的六小齡童，在2017年6月受邀成為“銅師傅”品牌《大聖之傳奇/六小齡童版》系列作品的藝術顧問和公益文化大使。六小齡童說：“演了一輩子的孫悟空，看他就像在看自己。這條西天取經路，我一走就是30年，這一路和他降妖伏魔，他對銅師傅的三款全銅大聖作品讚不絕口，非常滿意。”
今晚12點，銅師傅“大聖之傳奇”系列限量版新作品將在淘寶眾籌開籌，或將再次成為行業爆款。
其實，不止銅師傅，還有諸多傳統製造企業，在“互聯網+“的大背景下，紛紛集中精力，打造爆品戰略。“傳統製造+文創+互聯網”的新模式，也將為其他傳統製造企業的轉型提供思路，浙江省建德市就把“銅師傅”作為建德市在“製造+文創”領域的一種創新模式加以推廣！
參考資料：
《決戰螞蟻市場》商界雜誌