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一擲千金背後的商業智慧 解讀香港置地的百年商業邏輯

近日, 重慶南岸長嘉匯彈子石老街獲批成為國家A4級旅遊景區, 是截至目前重慶主城區唯一新增的A4景區, 也是全國唯一以“開埠文化與城市九級坡地地貌”為主題獲批的4A景區。

100年後的今天, 在重慶長嘉匯, 可以重溫彈子石老街盛景, 膜拜國際級文物法國水師兵營, 暢玩西南地區唯一杜莎夫人蠟像館和全國首家海洋探索中心, 更不用說在彈子石“雲頂廣場”看兩江交匯、賞重慶夜景了, 假期出遊又多了一個好去處!

在這個好消息的背後, 有一家百年港企的身影, 這就是構思和打造彈子石老街4A景區的香港置地。

說起香港置地(Hongkong Land), 這家低調到有點不為人所知的公司, 其實系出名門, 擁有百年歷史。 香港中環CBD的交易廣場等高端寫字樓, 張國榮最愛的文化東方酒店, 香港名媛無不鍾情的置地廣場, 都是其母公司怡和集團旗下產業。 在香港, 置地幾乎是優雅、品味、奢華的代名詞;坐在置地廣場中央的咖啡廳,

俯視商界名流和名人顯達魚貫往來, 喝的不是咖啡, 是香港的獨特情懷。 可以說, 在香港從一個小漁村演變成國際大都市的歷史中, 香港置地的地位濃墨重彩, 值得大書特書。

然而, 置地在內地的步伐卻顯得極為慎重。

雖然在1996年已經進入內地, 但大部分項目是與當地發展商如萬通、招商蛇口等合作開發, 直至近幾年才開始加速佈局, 包括開發北京王府井的王府中環綜合體專案, 預計今年開業;以及和旭輝合作位於浦東定位為“國際生活時尚中心”的LCM 置匯旭輝廣場。

在內地專案開發中, 香港置地往往有種少見的長遠眼光, 常常不計成本, 主動提出在開發專案之外對周邊環境和生態“連帶開發”, 促進整個區域的升級和改造, 從而塑造城市景觀, 帶動消費升級。

這種全盤考慮、長遠打造的理念在2016年開業的重慶長嘉匯購物公園項目中率先得到體現。 很多品牌商戶和業內朋友都推崇說“這是2016商業考察必到一站”, 甚至讚歎稱“這是當年商業圈的最有誠意的傑作”。

這個項目位於重慶南濱路長江與嘉陵江交匯之處, 由香港置地與招商蛇口連袂打造。 一組資料可以佐證重慶長嘉匯購物公園的成功:僅2.8萬租賃面積的商業項目, 開業當天便集結了16萬人光顧, 刷新全國濱江項目單日客流量之最。 截止目前已累計接待顧客達1100萬人次, 剛剛過去的國慶假期, 借4A成功掛牌之機迎來新增遊客近40萬人次。

這個叫好又叫座的項目背後是充滿人文關懷和和全生態洞察的香港置地獨特而令人敬畏的幕後苦心。

項目本身僅有4萬方樓面面積, 但置地不計投入構建了首條開埠文化復古老街和5萬方的親水濱江彈子石公園, 為了還原中國建築大師陳世民先生遺作風貌, 置地甚至讓重慶南濱路加蓋, 道路下穿改道, 優化交通, 增加市民休閒空間。 一個看似小體量的商業, 因為置地的理念和遠見, 引發了整個重慶南岸商圈變天, 為重慶增加了一張城市名片。

這卻不是一個絕世孤品的個案,

而是深入血脈的堅持。

今年7月12日,香港置地經過67輪競價,以6190萬元競得社區商業用地室內菜場,將參考荷蘭鹿特丹最美菜場,打造成集生鮮、淨菜、生鮮食品加工配送等為一體約3千平方米的“中國最美生鮮集市”,並連通一旁商業面積達13萬平方米的LCM 置匯旭輝廣場。

6千多萬的地價加上建造成本,不出意外這將是一個造價一億的菜場。菜市場,一個到訪頻率最高、最具黏性、最具城市市井文化和煙火氣息的古老業態,卻常常被商業運營者忽視。這一次,洞察這一古老業態背後無限商機的是香港置地。

這一大手筆的背後正是香港置地做商業的邏輯——注重專案整體性打造,以長遠眼光構建區域品牌。他們對於浦東張楊路沿線地塊的願景也遠遠超越一個商場,而是看中浦東內中環尚未被滿足的巨大消費潛力,希望填補空白,帶動從商場到社區的整體升級,醞釀浦東生活活動中心的轉移。

在位於浦東張楊路沿線的LCM 置匯旭輝廣場,置地開拓性地打造了上海唯一一條800米長的夢幻大道,串聯了整個項目的東西方向。 整條大道貫穿項目東北角至西南角,包括連接北洋涇地鐵、橫跨洋涇河的彩虹人行天橋、中央演藝廣場和浦東首條不打烊酒吧街等。 除了為商場導入客流的同時,亦為周邊居民提供出行方便,新穎的彩虹橋,相信也將會成為該地區一道特有的風景。

文化、體驗、綠色等元素在置匯旭輝廣場中都有明顯的體現。這裡將成為浦東綠化最多的購物中心,並擁有浦東最大的屋頂花園。 置地還和政府主動提出重新設計相鄰的公共綠地,將打造3,000平米的藝術公園,未來浦東的新生活時尚中心呼之欲出。

2016年上海新開29個購物中心,力壓北京、廣州、深圳,穩居一線城市首位;2017年,全國擬新開864個購物中心,僅上海計畫新增數量高達50個,佔據一線城市計畫新增量的60%,市場競爭態勢不言而喻。百年地產钜子香港置地落子上海的第一個項目LCM 置匯旭輝廣場,或許是應對未來競爭的一個答案。

今年7月12日,香港置地經過67輪競價,以6190萬元競得社區商業用地室內菜場,將參考荷蘭鹿特丹最美菜場,打造成集生鮮、淨菜、生鮮食品加工配送等為一體約3千平方米的“中國最美生鮮集市”,並連通一旁商業面積達13萬平方米的LCM 置匯旭輝廣場。

6千多萬的地價加上建造成本,不出意外這將是一個造價一億的菜場。菜市場,一個到訪頻率最高、最具黏性、最具城市市井文化和煙火氣息的古老業態,卻常常被商業運營者忽視。這一次,洞察這一古老業態背後無限商機的是香港置地。

這一大手筆的背後正是香港置地做商業的邏輯——注重專案整體性打造,以長遠眼光構建區域品牌。他們對於浦東張楊路沿線地塊的願景也遠遠超越一個商場,而是看中浦東內中環尚未被滿足的巨大消費潛力,希望填補空白,帶動從商場到社區的整體升級,醞釀浦東生活活動中心的轉移。

在位於浦東張楊路沿線的LCM 置匯旭輝廣場,置地開拓性地打造了上海唯一一條800米長的夢幻大道,串聯了整個項目的東西方向。 整條大道貫穿項目東北角至西南角,包括連接北洋涇地鐵、橫跨洋涇河的彩虹人行天橋、中央演藝廣場和浦東首條不打烊酒吧街等。 除了為商場導入客流的同時,亦為周邊居民提供出行方便,新穎的彩虹橋,相信也將會成為該地區一道特有的風景。

文化、體驗、綠色等元素在置匯旭輝廣場中都有明顯的體現。這裡將成為浦東綠化最多的購物中心,並擁有浦東最大的屋頂花園。 置地還和政府主動提出重新設計相鄰的公共綠地,將打造3,000平米的藝術公園,未來浦東的新生活時尚中心呼之欲出。

2016年上海新開29個購物中心,力壓北京、廣州、深圳,穩居一線城市首位;2017年,全國擬新開864個購物中心,僅上海計畫新增數量高達50個,佔據一線城市計畫新增量的60%,市場競爭態勢不言而喻。百年地產钜子香港置地落子上海的第一個項目LCM 置匯旭輝廣場,或許是應對未來競爭的一個答案。

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