今年, 美國芝加哥大學教授理查·塞勒(Richard Thaler)因為在行為經濟學上的突出貢獻, 獲得了2017年諾貝爾經濟學獎。 今天我們就聊聊塞勒最重要的理論——“心理帳戶”。
在聊“心理帳戶”前, 我們先做兩個測試:第一個測試:快到週末了, 你準備去看場電影...
場景1:你準備花100元買電影票, 但出門前, 你發現那張還有100元餘額的公交卡不見了, 這時, 您是否還會去買電影票?
場景2:你提前買了價值100元的電影票, 但出門前, 你發現這張電影票不見了, 這時, 你是否還會去再買張電影票呢?
估計絕大多數人會選第一個吧!
第二個測試:發工資啦,
場景1:同一款普通包包, 樓下A店賣200元, 10站地外的B店賣100元, 你會在哪買?
場景2:同一款LV包包,
樓下A店賣10000元,
10站地外的B店賣9900元,
你會在哪買?
在測試一, 為了100元, 大多數人會選更遙遠的B店;而測試二, 當價格以萬元計算時, 你還會為了100元而奔波10公里嗎?
以上的兩個測試, 很好的詮釋了“心理帳戶”的定義。
在測試一與測試二中, 其實我們損失的都是價值100元的東西, 之所以出現兩種不同結果, 就是因為“心理帳戶”的存在——人們為了簡化經濟決策, 會在心中創造不同的“帳戶”, 以此影響理性的消費決策。
人們把公交卡和電影票歸到了不同的帳戶, 所以丟失公交卡不會影響電影票的支出決策;同時, 人們把丟掉的電影票和再買一張電影票, 都歸到了同一個心理帳戶, 因此, 如果丟掉電影票後再買, 看上去就好像要花雙倍價格看電影, 人們就會覺得“虧大了”。
同樣, 測試二告訴我們, 由於心理帳戶的存在, 人們在消費時, 經常會從價格的比較中, 提取積極或消極的交易元素, 並與自己的偏好結合後進行消費決策。 但這種決策往往是不理性的。
說到心理帳戶,
就不得不提另一個經濟學概念——沉沒成本。
沉沒成本是指由於過去的決策, 已經發生了的、且不能由現在或將來的任何決策改變的成本。
實際上, 心理帳戶理論很好的解釋了人們在消費決策時, 為什麼會受到“沉沒成本”的影響——就是因為人們在做決策時, 往往會把過去的投入和現在的付出加在一起, 作為總成本來衡量決策的後果。 這種對金錢分門別類進行管理預算的心理過程, 就是“心理帳戶”的估價過程。
尤其我們在消費時, 經常違背一些簡單的經濟法則, 只顧及每個“心理帳戶”的效應而忽略了全域, 因此隨心所欲地做出許多非理性的消費行為, 長此以往會浪費很多錢。
你有沒有發現一個現象?
很多上了年紀的大媽, 在平時的消費中, 對於塊八毛的菜價斤斤計較, 如果發現小販少給了一個土豆或者分量不足, 往往氣的暴跳如雷, 立馬殺回去找小販理論;但是在炒股時, 如果虧了千把萬甚至更多錢, 大媽往往沒什麼過激反應。
這是因為, 大媽們都有兩個心理帳戶, 一個用來消費, 一個用來投資。
消費的心理帳戶,付出是需要等價交換的:我給你10塊錢,你就得賣我10個雞蛋,少一個我跟你拼命!
而投資的心理帳戶就不同,付出並不需要等價交換,甚至說,我付出了大把的時間與金錢,即便一年只賺了5%,大媽都高興的認為這5%是白來的,白賺的~
根據行為經濟學的研究成果,投資的心理帳戶若發生虧損,帶給人痛苦的持續時間非常短。
所以,如果不想讓自己在失戀時那麼痛苦,請把跟戀人的感情視為“投資的心理帳戶”。
這樣不僅在會減輕失戀時的痛苦,也能讓自己在戀愛時的幸福感更高一些。
如果把感情視為消費的心理帳戶,那麼你心裡時時刻刻都會有一把尺子,用來衡量你的感情付出是否值得,一點點的委屈,都會令你感到痛苦,而失戀這種事情,無疑如晴天霹靂一般。
如果把感情視為投資的心理帳戶,那麼戀人的一個吻,一個微笑都能讓你幸福感爆棚。
金投手理財 / 整理發佈
一個用來投資。消費的心理帳戶,付出是需要等價交換的:我給你10塊錢,你就得賣我10個雞蛋,少一個我跟你拼命!
而投資的心理帳戶就不同,付出並不需要等價交換,甚至說,我付出了大把的時間與金錢,即便一年只賺了5%,大媽都高興的認為這5%是白來的,白賺的~
根據行為經濟學的研究成果,投資的心理帳戶若發生虧損,帶給人痛苦的持續時間非常短。
所以,如果不想讓自己在失戀時那麼痛苦,請把跟戀人的感情視為“投資的心理帳戶”。
這樣不僅在會減輕失戀時的痛苦,也能讓自己在戀愛時的幸福感更高一些。
如果把感情視為消費的心理帳戶,那麼你心裡時時刻刻都會有一把尺子,用來衡量你的感情付出是否值得,一點點的委屈,都會令你感到痛苦,而失戀這種事情,無疑如晴天霹靂一般。
如果把感情視為投資的心理帳戶,那麼戀人的一個吻,一個微笑都能讓你幸福感爆棚。
金投手理財 / 整理發佈