作者：王雷
馬雲劉強東世紀之戰三是要向讀者們分享下兩位電商行業的商業領袖真正的“開戰”到底是“戰”什麼？實際的競爭到底是爭什麼？《馬雲劉強東世紀之戰》第一回我們比較全面的介紹了兩位商業領袖的基本履歷和各自的早期創業及發展史；時隔兩年在最近的國慶中秋期間也和大家分享了《馬雲劉強東世紀之戰二》，
要講清楚兩家電商企業他們到底在爭什麼， 我認為首先要瞭解兩家企業的三大定位：
一、企業定位。
二、發展定位。
三、經營定位。
首先我要說明的是，
他們之間的競爭絕對不是“口水戰”那麼簡單，
這背後有很多的故事，
為了瞭解到最前沿的專業觀點，
我們請教了一位同樣是電商行業的從業者；一個持中立立場的進出口電商企業老總王先生，
王先生透漏的觀點讓我們豁然開朗，
猶如撥開雲霧見天日 守得雲開見月明。
王先生以一個同樣是電商人的角度向我們詳細闡述了阿裡和京東的三大定位都有那些內容都有什麼不同。
王先生
王先生：企業定位；是一個企業在創立之初就已經設立好的企業的遠景規劃， 也可以稱之為企業的頂層設計， 創立了這個企業就是要完成這個企業的頂層設計的內容和戰略目標！那麼阿裡的企業定位是什麼呢， 其實它的口號已經告訴我們了， “讓天下沒有難做的生意”！如何解讀這句口號和這句話的含義呢？或許不同的人都有不同的解讀， 但是如果你也在電商行業， 而且也是做企業的， 你就會分析得到， 它的定位是要做一個平臺企業， 平臺企業是什麼意思呢，
王雷：那依您看， 京東的企業定位是什麼呢？
王先生：京東的企業定位個人認為和阿裡有很大的區別， 京東商城源于劉強東先生早些年經營實體家電的經驗， 互聯網的時代來了就做起了電商， 京東的企業定位理念來源於做實體店時的定位思想， 不求最大， 但求品質， 所以京東的宣傳口號都是依據這個理念來執行， 例如， 京東其中的一個口號“京東只為品質生活！”京東將自己定位為做一個品質企業， 這也可能是京東快速崛起的一個核心原因之一， 道理很簡單， 消費者都樂意支援重視商品品質和服務品質的企業， 反過來說阿裡， 阿裡也重視品質， 如果不重視品質， 不重視品牌， 以前有淘寶那麼大的超級流量平臺， 最後還是分出來一部份做天貓，而天貓就是提高了准入門檻決心做品質的一個大版塊，一些消費者口伐阿裡幾乎說的都是淘寶上一些低准入門檻進入淘寶的小商戶，而這些小商戶大多都是小個體商戶，還有一些是個人商戶。很多問題就出在這裡，這也讓決意要和阿裡競爭的京東看到了阿裡的某種短板。而京東掌握了阿裡的這些情況之後就展開了規模性的品牌公關活動，之前媒體間爭的很厲害的源頭也就在這裡了。
馬雲劉強東世紀之戰三（下）
瞭解了阿裡與京東之間在企業定位上所衍生出的激情碰撞，我們似乎也看到了“馬雲劉強東世紀之戰”的真正源頭，我們一起來分析下兩家企業發展定位和經營定位的不同和差異，自二〇〇四年首次接觸阿裡、和二〇一〇年見證京東商城的崛起，就我個人來看，兩家企業的發展定位發展到今天已經開始在不斷的拉近距離，大有一種要近距離摩擦的感覺，他們之間的競爭形式很像是一個在高速前進；一個在加油猛追。
一個企業的企業定位是先定立自身要做一個什麼類型的企業，而一個企業的發展定位則是要決定做一個多大規模的企業，發展定位決定一個企業的發展目標和發展的高度，也可以理解為企業的理想。企業的理想可以無限大，無限高，無限遠，前提是和自己一起打拼的戰友們都願意相信一些看起來很驚人的企業理想，就最近馬雲在公司年會上就講了關於企業發展定位的內容，我歸納了一下主要是兩個方面，一是演講中表態說阿裡的發展目標是做第五大經濟體,第五大經濟體是個什麼概念呢，二〇一六年世界GDP排名第五位的是英國，GDP總量是29815億美元。馬雲之所以這麼說，個人分析無非是對應了兩個方面的資料概念，一是阿裡在納斯達克的總市值；加上未來的支付寶整體IPO,二者相加可能會達到第五大經濟體的經濟體量數值，二是整個阿裡近兩千萬大小商家的GDP總量的資料也可能會也接近這個資料值，但怎麼拉資料，和實際的第五大經濟體的概念是不同的，相信精明睿智的馬雲先生和劉強東先生都是知道這一點的，馬雲先生之所以有這樣的言論無非是在敲山震虎震懾對手。
另外馬雲還講了一個“五個全球”的發展目標：全球買、全球賣、全球付、全球運、全球遊! ，這個目標的信息量太大，我只能簡單的概況下我個人的分析，全球買就是全球化進口，全球賣就是全球化出口還包括轉口，全球運就是全球物流，全球遊是什麼我還沒找到可靠的參考資料，我現在能分析到的只有一種可能，難道這次要收了攜程？另外就五個“全球”，我的解讀是：這是馬雲先生的“一箭六雕”。第一為企業樹立終極目標鼓舞士氣、第二讓合作商家看到更高遠的希望，第三敲打和震懾或明或暗的潛在競爭對手，第四向週邊合作夥伴發出合作信號、第五向意向的收購企業拋出橄欖枝，第六渲染全球影響力！結果會怎麼樣我不知道，但有一點我可以確定，“五個全球”更多的是表明一種決心和一種態度，也可以理解成某一種信仰！
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這對京東來說，對方確實是在放大招，但京東自有自己的應對策略，我們一起來分析下京東的市場定位、發展定位和經營定位及戰略佈局，在《馬雲劉強東世紀之戰二》發表後，有很多網友紛紛留言表達了一個觀點：阿裡的目標是全球化，京東的目標是阿裡，認為京東的目標有局限性。這是很多網友的觀點。但在這裡；我有自己不同的觀點，我認為京東的戰略佈局和阿裡一樣高遠，為什麼這麼說呢，我們一起來分析：根據我們中國現在的發展速度，預計十年左右時間我們中國就能成為世界第一大經濟體，假如京東的終極目標是做一個全球頂級的公司，那麼它首先要跨越的目標就一定是阿裡，當前的競爭格局雖然是阿裡更具實力，但不排除京東會迎頭趕上，京東看中的也是未來的大市場大格局，在京東看來，京東要走向全球化最直接的策略就是先成為中國第一大電商，當中國的GDP成為了世界第一的時候，那麼那個未來的中國第一自然也就是世界第一了，所以說京東的戰略目標和阿裡一樣高遠！
那麼京東又是通過什麼經營策略來實現這個偉大的目標呢，個人認為京東走的路線主要是四個方面：一是強品質、二是找盟友、三是拉夥伴、四是強物流，就目前的實際情況來看，京東似乎也確實是這麼幹的，做品質都已經成了京東一個企業的座右銘，也收穫了很不錯的回饋，找盟友方面在《馬雲劉強東世紀之戰二》當中我們也詳細的介紹過，協力廠商平臺如今日頭條、騰訊、百度、奇虎360等都成了京東的合作夥伴，這些社會媒體資源的巨頭們雖然不能下定義就一定是京東的盟友；但至少可以理解成他們至少是中立力量，至於拉夥伴，有兩個可能的策略，一是兼併擁有一定的用戶資源和市場資源的同類企業，比如說1號店，再有就是和一些新銳電商合作比如說聚美優品，其實兩家企業已經走的很近了，還有就是一些新型新零售企業，但凡有些潛力或者有一定實力的，或許又會被京東列入兼併或拉攏的對向，這就是拉夥伴。那麼什麼是強物流呢，我們瞭解的最明顯的一個動作就是京東農村電商項目的推進，大有一種農村包圍城市的大戰略意圖。
馬雲劉強東世紀之戰發表以來，和廣大讀者們分享了兩家企業和兩位商業領袖之間的“明爭暗鬥”和“世紀之戰”，我們一同見證了中國最知名的兩家電商公司之間的競爭態勢，在我看來，他們之間的競爭是正面的，是積極的；是健康的，都是為消費者創造一個更好的購物和生活環境而努力奮鬥。同時我認為站在世界大舞臺上的都是我們中國的電商企業，是我們中國人在唱主角。所以我認為：馬雲劉強東都是當代的商業英雄，都是當代的商業領袖，我們期待著兩位商業領袖帶給我們更多的精彩！
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十年後的中國第一大電商企業是？ (單選) 0人 0% 阿裡 0人 0% 京東 0人 0% 其它 投票
最後還是分出來一部份做天貓，而天貓就是提高了准入門檻決心做品質的一個大版塊，一些消費者口伐阿裡幾乎說的都是淘寶上一些低准入門檻進入淘寶的小商戶，而這些小商戶大多都是小個體商戶，還有一些是個人商戶。很多問題就出在這裡，這也讓決意要和阿裡競爭的京東看到了阿裡的某種短板。而京東掌握了阿裡的這些情況之後就展開了規模性的品牌公關活動，之前媒體間爭的很厲害的源頭也就在這裡了。
馬雲劉強東世紀之戰三（下）
瞭解了阿裡與京東之間在企業定位上所衍生出的激情碰撞，我們似乎也看到了“馬雲劉強東世紀之戰”的真正源頭，我們一起來分析下兩家企業發展定位和經營定位的不同和差異，自二〇〇四年首次接觸阿裡、和二〇一〇年見證京東商城的崛起，就我個人來看，兩家企業的發展定位發展到今天已經開始在不斷的拉近距離，大有一種要近距離摩擦的感覺，他們之間的競爭形式很像是一個在高速前進；一個在加油猛追。
一個企業的企業定位是先定立自身要做一個什麼類型的企業，而一個企業的發展定位則是要決定做一個多大規模的企業，發展定位決定一個企業的發展目標和發展的高度，也可以理解為企業的理想。企業的理想可以無限大，無限高，無限遠，前提是和自己一起打拼的戰友們都願意相信一些看起來很驚人的企業理想，就最近馬雲在公司年會上就講了關於企業發展定位的內容，我歸納了一下主要是兩個方面，一是演講中表態說阿裡的發展目標是做第五大經濟體,第五大經濟體是個什麼概念呢，二〇一六年世界GDP排名第五位的是英國，GDP總量是29815億美元。馬雲之所以這麼說，個人分析無非是對應了兩個方面的資料概念，一是阿裡在納斯達克的總市值；加上未來的支付寶整體IPO,二者相加可能會達到第五大經濟體的經濟體量數值，二是整個阿裡近兩千萬大小商家的GDP總量的資料也可能會也接近這個資料值，但怎麼拉資料，和實際的第五大經濟體的概念是不同的，相信精明睿智的馬雲先生和劉強東先生都是知道這一點的，馬雲先生之所以有這樣的言論無非是在敲山震虎震懾對手。
另外馬雲還講了一個“五個全球”的發展目標：全球買、全球賣、全球付、全球運、全球遊! ，這個目標的信息量太大，我只能簡單的概況下我個人的分析，全球買就是全球化進口，全球賣就是全球化出口還包括轉口，全球運就是全球物流，全球遊是什麼我還沒找到可靠的參考資料，我現在能分析到的只有一種可能，難道這次要收了攜程？另外就五個“全球”，我的解讀是：這是馬雲先生的“一箭六雕”。第一為企業樹立終極目標鼓舞士氣、第二讓合作商家看到更高遠的希望，第三敲打和震懾或明或暗的潛在競爭對手，第四向週邊合作夥伴發出合作信號、第五向意向的收購企業拋出橄欖枝，第六渲染全球影響力！結果會怎麼樣我不知道，但有一點我可以確定，“五個全球”更多的是表明一種決心和一種態度，也可以理解成某一種信仰！
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這對京東來說，對方確實是在放大招，但京東自有自己的應對策略，我們一起來分析下京東的市場定位、發展定位和經營定位及戰略佈局，在《馬雲劉強東世紀之戰二》發表後，有很多網友紛紛留言表達了一個觀點：阿裡的目標是全球化，京東的目標是阿裡，認為京東的目標有局限性。這是很多網友的觀點。但在這裡；我有自己不同的觀點，我認為京東的戰略佈局和阿裡一樣高遠，為什麼這麼說呢，我們一起來分析：根據我們中國現在的發展速度，預計十年左右時間我們中國就能成為世界第一大經濟體，假如京東的終極目標是做一個全球頂級的公司，那麼它首先要跨越的目標就一定是阿裡，當前的競爭格局雖然是阿裡更具實力，但不排除京東會迎頭趕上，京東看中的也是未來的大市場大格局，在京東看來，京東要走向全球化最直接的策略就是先成為中國第一大電商，當中國的GDP成為了世界第一的時候，那麼那個未來的中國第一自然也就是世界第一了，所以說京東的戰略目標和阿裡一樣高遠！
那麼京東又是通過什麼經營策略來實現這個偉大的目標呢，個人認為京東走的路線主要是四個方面：一是強品質、二是找盟友、三是拉夥伴、四是強物流，就目前的實際情況來看，京東似乎也確實是這麼幹的，做品質都已經成了京東一個企業的座右銘，也收穫了很不錯的回饋，找盟友方面在《馬雲劉強東世紀之戰二》當中我們也詳細的介紹過，協力廠商平臺如今日頭條、騰訊、百度、奇虎360等都成了京東的合作夥伴，這些社會媒體資源的巨頭們雖然不能下定義就一定是京東的盟友；但至少可以理解成他們至少是中立力量，至於拉夥伴，有兩個可能的策略，一是兼併擁有一定的用戶資源和市場資源的同類企業，比如說1號店，再有就是和一些新銳電商合作比如說聚美優品，其實兩家企業已經走的很近了，還有就是一些新型新零售企業，但凡有些潛力或者有一定實力的，或許又會被京東列入兼併或拉攏的對向，這就是拉夥伴。那麼什麼是強物流呢，我們瞭解的最明顯的一個動作就是京東農村電商項目的推進，大有一種農村包圍城市的大戰略意圖。
馬雲劉強東世紀之戰發表以來，和廣大讀者們分享了兩家企業和兩位商業領袖之間的“明爭暗鬥”和“世紀之戰”，我們一同見證了中國最知名的兩家電商公司之間的競爭態勢，在我看來，他們之間的競爭是正面的，是積極的；是健康的，都是為消費者創造一個更好的購物和生活環境而努力奮鬥。同時我認為站在世界大舞臺上的都是我們中國的電商企業，是我們中國人在唱主角。所以我認為：馬雲劉強東都是當代的商業英雄，都是當代的商業領袖，我們期待著兩位商業領袖帶給我們更多的精彩！
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十年後的中國第一大電商企業是？ (單選) 0人 0% 阿裡 0人 0% 京東 0人 0% 其它 投票