3月28日， 2017中國漢中農村電子商務暨互聯網+旅遊主題會議在陝西省漢中市洋縣召開。 主題會議圍繞農村電子商務發展、電商扶貧、旅遊產業與電商商務融合發展等核心議題展開討論。
一是路徑的個性化。
琢磨不同層次的電商和從業主體幹什麼。
1、不同的縣域電商模式是什麼， 洋縣拿著這麼好的標識——朱鹮故里、有機生態縣， 能不能打造成為全中國第一個純正而不是假的有機農產品第一縣， 需要策劃。
2、不同平臺的策略是什麼？阿裡巴巴始終是協力廠商平臺， 而京東始終是自營也不會變， 你呢？
3、不同創業者不同的電商企業怎麼辦？我最近反復提魚塘理論， 現在搞電商都是所有人上淘寶、上京東， 這樣不行， 一個真正成熟的電商體系不是大家都擠獨木橋， 而是變成縱向列隊， 手把手一個一個過獨木橋。
二是物流的體系化。
最貴一個貧困縣三公斤首重快遞價28， 這個情況下還能不能賣？根本沒有辦法賣！創業者說我們不苛求4塊錢， 我們只希望6+1就行， 三公斤首重6塊錢， 續重1公斤1塊錢， 這樣就滿意了。 物流問題需要今天仔細的梳理。 阿裡提供的菜鳥、公共倉都好辦， 核心是最後一公里破解難。 為什麼， 因為從經濟學的角度核算是不划算的， 洋縣3200平方公里， 今天縣城到一百多公里有一單貨， 你給快遞員說看他去不。 這個問題怎麼破， 兩條破解辦法， 第一草船借箭， 第二是梯次轉運， 借郵政的箭， 借交通部門通班車的箭， 商業體系的箭，
再說上行，發到網上貴，為什麼，因為太零散，快遞員說縣城東邊一個，南邊一個，一上午發了四單，一單不收15塊錢都過意不去。武功縣給我們一個啟示，大的單子讓快遞企業直接對接，小的統統送到電商辦，享受集團採購價格。所以每天下午農民把各自的零單全部放在那，招標一個快遞企業，每天把零單集合起來，快遞費就大幅下降。所以這是物流的問題，物流問題解決核心是協同、融合、智慧。
三是資源的共用化。
1、每一個村建的網站難道不能共用嗎，一個村有四個電商紮著建網站，得投入多少錢，浪費不？
2、基層電商管理人員難道不能融合嗎。
3、千條線物流真的不能融合嗎？
4、農村的資料都是各自財富不能公開嗎。
四是上行的科學化。
今天所有的電商最著急的就是別給我說能買多少，先問你能賣多少。賣是一個複雜的問題，如果有興趣大家可以在網上搜一搜，我最近寫了一篇文章《農產品上行要過五關斬六將》。
1、農產品上行首先要破解標準化，包括外觀標準、內在標準和生產標準，現在農業部門做了很多標準都是生產標準。現在很多宣傳，比如蘋果宣傳很好，但是收到的顏色不一、大小不一。高檔蘋果告訴你含糖量13.5%～18%，酸度多少，送一個試測儀。所以今天必須外觀標準化，內在品質標準化和生產標準化大幅度前進。
2、解決安全認證問題特別是資訊的可追溯。今天農產品認證方面出現一個重要誤區，就是忽悠消費者，導致消費者提起有機食品頭痛。很多人發現有機認證的碼一掃，恭喜你買的是真的，後來被人一揭露，手續一套3000塊錢，碼是導入賣手續網站的，所以永遠都是真的。消費者回應一句，今天在網上買東西，除了買到的假髮是真的以外，其他東西都有可能是假的，不要說有機，我現在需要回答一句話，到底用了什麼藥，能不能毒死我。消費者今天對農產品的信任很低，最重要的問題是如何讓消費者信任，信任比認證更重要。破解這個問題上各地也在想辦法，比如維吉達尼電商，他只說這是農戶原產的東西，你買了他的東西，二維碼一掃會出現一系列資訊，買的是新疆哪個地區哪個縣哪個村民的，地是什麼樣，果樹什麼樣，全家福是什麼樣，然後產品裡面會送一個全家福的照片和維吾爾族語寫的祝福語，這才是真正的可追溯。洋縣這麼好的風光，可以搬到網上，嫁接到每一個農產品。你們的大米可以這樣宣傳，“請看，這就是秦嶺，這就是漢江，我們的稻田就長在這裡，春天它是這個樣子，夏天它是那個樣子，稻田裡有朱鹮，還有蝦、田螺，但它是給朱鹮吃的，你不能吃。”但是你不能蒼白無力的哭喊我是有機，沒有用，需要親情的表達。
3、品牌。洋縣有黑米，全國賣黑米的沒有一百個縣也有八十個縣，誰知道哪個好，逼出農產品品牌。龍井必須西湖龍井，蘋果要吃洛川的，怎麼讓消費者知道吃黑米認准洋縣，需要進行地域品牌的打造。但地域品牌打造是一個雙刃劍，沒有地域品牌，洋縣黑米被迫貼著別人家黑米牌子，洋縣名氣大了以後，所有的黑米可能都貼洋縣的。這就需要地域品牌起來以後，要有企業的市場品牌推進。洋縣以後不能講朱鹮都吃過，應該講朱鹮故里的黑米請認准某某牌黑米，必須把這些品牌推出去，沒有企業市場品牌引領，區域品牌必定是一塌糊塗，全部讓李鬼占了便宜。必須通過政府認證，授權使用，甚至要收費管理，交押金，出了問題要除名，沒有這種力度，你的品牌是打不上來的。
4、管道。是不是所有洋縣大米都要通過淘寶、京東賣，也可以考慮通過一畝田批發一些，通過1688給網店供應一些，要多管道。
5、協作。拉通源頭的種植一直到最後的銷售，中間大約經歷15個環節，經過若干政府部門，經過平臺、電商、農民、龍頭企業，怎麼協同。南方經驗是把電商協會做實做成二政府，協會會長按市場邏輯運行，政府在背後撐腰。
五是盈利的明朗化。
模式不掙錢就是耍流氓，農村電商賠本轉吆喝只是臨時狀態，必須想掙錢的方法。補貼能拿多久，農產品這樣低價行銷賣下去，農民都種不起了。
六是人才的專業化。
不能都去開網店，也不能都當全能冠軍。今天的創業者很悲摧，已經被逼為三頭六臂的哪吒，所以有許多讓我們感到心痛的情形，圖是盜的，文案是網上抄的，淘寶客服是借的，這樣下去怎麼辦，所以需要電商平臺。還有就是不能繼續單打獨鬥，單體開店不行了，這是八年以前的事，今天不能這樣幹了，要搞團隊。還有就是每個人找到自己的合適位置，就是魚塘理論，不能都擠在水面上。
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專門承接這個，一定可以。再說上行，發到網上貴，為什麼，因為太零散，快遞員說縣城東邊一個，南邊一個，一上午發了四單，一單不收15塊錢都過意不去。武功縣給我們一個啟示，大的單子讓快遞企業直接對接，小的統統送到電商辦，享受集團採購價格。所以每天下午農民把各自的零單全部放在那，招標一個快遞企業，每天把零單集合起來，快遞費就大幅下降。所以這是物流的問題，物流問題解決核心是協同、融合、智慧。
三是資源的共用化。
1、每一個村建的網站難道不能共用嗎，一個村有四個電商紮著建網站，得投入多少錢，浪費不？
2、基層電商管理人員難道不能融合嗎。
3、千條線物流真的不能融合嗎？
4、農村的資料都是各自財富不能公開嗎。
四是上行的科學化。
今天所有的電商最著急的就是別給我說能買多少，先問你能賣多少。賣是一個複雜的問題，如果有興趣大家可以在網上搜一搜，我最近寫了一篇文章《農產品上行要過五關斬六將》。
1、農產品上行首先要破解標準化，包括外觀標準、內在標準和生產標準，現在農業部門做了很多標準都是生產標準。現在很多宣傳，比如蘋果宣傳很好，但是收到的顏色不一、大小不一。高檔蘋果告訴你含糖量13.5%～18%，酸度多少，送一個試測儀。所以今天必須外觀標準化，內在品質標準化和生產標準化大幅度前進。
2、解決安全認證問題特別是資訊的可追溯。今天農產品認證方面出現一個重要誤區，就是忽悠消費者，導致消費者提起有機食品頭痛。很多人發現有機認證的碼一掃，恭喜你買的是真的，後來被人一揭露，手續一套3000塊錢，碼是導入賣手續網站的，所以永遠都是真的。消費者回應一句，今天在網上買東西，除了買到的假髮是真的以外，其他東西都有可能是假的，不要說有機，我現在需要回答一句話，到底用了什麼藥，能不能毒死我。消費者今天對農產品的信任很低，最重要的問題是如何讓消費者信任，信任比認證更重要。破解這個問題上各地也在想辦法，比如維吉達尼電商，他只說這是農戶原產的東西，你買了他的東西，二維碼一掃會出現一系列資訊，買的是新疆哪個地區哪個縣哪個村民的，地是什麼樣，果樹什麼樣，全家福是什麼樣，然後產品裡面會送一個全家福的照片和維吾爾族語寫的祝福語，這才是真正的可追溯。洋縣這麼好的風光，可以搬到網上，嫁接到每一個農產品。你們的大米可以這樣宣傳，“請看，這就是秦嶺，這就是漢江，我們的稻田就長在這裡，春天它是這個樣子，夏天它是那個樣子，稻田裡有朱鹮，還有蝦、田螺，但它是給朱鹮吃的，你不能吃。”但是你不能蒼白無力的哭喊我是有機，沒有用，需要親情的表達。
3、品牌。洋縣有黑米，全國賣黑米的沒有一百個縣也有八十個縣，誰知道哪個好，逼出農產品品牌。龍井必須西湖龍井，蘋果要吃洛川的，怎麼讓消費者知道吃黑米認准洋縣，需要進行地域品牌的打造。但地域品牌打造是一個雙刃劍，沒有地域品牌，洋縣黑米被迫貼著別人家黑米牌子，洋縣名氣大了以後，所有的黑米可能都貼洋縣的。這就需要地域品牌起來以後，要有企業的市場品牌推進。洋縣以後不能講朱鹮都吃過，應該講朱鹮故里的黑米請認准某某牌黑米，必須把這些品牌推出去，沒有企業市場品牌引領，區域品牌必定是一塌糊塗，全部讓李鬼占了便宜。必須通過政府認證，授權使用，甚至要收費管理，交押金，出了問題要除名，沒有這種力度，你的品牌是打不上來的。
4、管道。是不是所有洋縣大米都要通過淘寶、京東賣，也可以考慮通過一畝田批發一些，通過1688給網店供應一些，要多管道。
5、協作。拉通源頭的種植一直到最後的銷售，中間大約經歷15個環節，經過若干政府部門，經過平臺、電商、農民、龍頭企業，怎麼協同。南方經驗是把電商協會做實做成二政府，協會會長按市場邏輯運行，政府在背後撐腰。
五是盈利的明朗化。
模式不掙錢就是耍流氓，農村電商賠本轉吆喝只是臨時狀態，必須想掙錢的方法。補貼能拿多久，農產品這樣低價行銷賣下去，農民都種不起了。
六是人才的專業化。
不能都去開網店，也不能都當全能冠軍。今天的創業者很悲摧，已經被逼為三頭六臂的哪吒，所以有許多讓我們感到心痛的情形，圖是盜的，文案是網上抄的，淘寶客服是借的，這樣下去怎麼辦，所以需要電商平臺。還有就是不能繼續單打獨鬥，單體開店不行了，這是八年以前的事，今天不能這樣幹了，要搞團隊。還有就是每個人找到自己的合適位置，就是魚塘理論，不能都擠在水面上。
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