令箭小說：爆冷門和差一點

89， 霍布森選擇效應

1631年， 英國劍橋商人霍布森從事馬匹生意， 他說， 你們買我的馬、租我的馬， 隨你的便， 價格都便宜。 霍布森的馬圈大大的、馬匹多多的， 然而馬圈只有一個小門， 高頭大馬出不去， 能出來的都是瘦馬、賴馬、小馬， 來買馬的左挑右選， 不是瘦的， 就是賴的。 霍布森只允許人們在馬圈的出口處選。 大家挑來挑去， 自以為完成了滿意的選擇， 最後的結果可想而知——只是一個低級的決策結果， 其實質是小選擇、假選擇、形式主義的選擇。 人們自以為作了選擇， 而實際上思維和選擇的空間是很小的。 有了這種思維的自我僵化，

當然不會有創新， 所以它是一個陷阱。

寫小說也有個高度選擇問題。 有不少網友把發表在紙媒上換取稿酬當做寫作方向， 這是很合理的， 但這個高度太差勁兒。 海量閱讀且視野開闊的人總會把目標定的很合適， 見過太多， 就知道什麼是高低。 不會輕易把自己的作品當做豐碑自炫。 大量的練筆作品只能是自己前進的踩石， 而非頂在頭上的大帽子。

90， 死要面子活受罪效應

印象管理是心理學家庫利、戈夫曼等人提出的。 他們認為一個個體總是希望獲得別人或社會的贊同， 並想控制社會交往的結果， 所以， 我們每個人都非常注意自己在他人面前和社交場合中的形象。 此為面子效應。

這類人物是很廣泛的小說素材人物。

要面子、走捷徑和功利心是現代人的一個特徵。 只要你肯觀察， 就會有鮮活的例子為你作品增色。

91， 印刻效應

1910年， 德國行為學家海因羅特在實驗中發現一個十分有趣的現象：剛剛破殼而出的小鵝， 會本能地跟隨在它第一眼見到的自己的母親後面。 但是， 如果它第一眼見到的不是 自己的母親， 而是其他活動物體， 如一只狗、一隻貓或者一隻玩具鵝， 它也會自動地跟隨其後。 尤為重要的是， 一旦這只小鵝形成了某個物體的跟隨反應後， 它就不 可能再形成對其他物體的跟隨反應了。 這種跟隨反應的形成是不可逆的， 也就是說小鵝承認第一， 卻無視第二。 “後來被另一位德國習性學家洛倫茲稱為“印刻效應”的現象，

不僅存在於低等動物裡， 而且同樣存在於人類之中。 幾乎所有的心理學家和社會學家都知道， 人類對最初接受的資訊和最初接觸的人都留有深刻的印象， 他們用“首因效應”等概念來表示人類在接受資訊時的這種特徵。

典型人物在小說創作裡曾經被當做標準來描寫， 這是很具體的印刻效應。 典型人物往往是各領域比較突出的或說是有首席的位置特徵， 被寫是應該的。 但這類寫作被奉為絕對地位就是很諷刺的。 生活中的每一個人每一件事情都有成為描寫對象的特質， 這並非是第一名的專利。

92， 兩分法

兩分法的基本觀點是貨幣經濟與實際經濟是兩分的， 認為貨幣等名義變數與產出等實際變數之間沒有必然聯繫，

當經濟系統的實際變數達到均衡以後， 如果所有名義變數發生相同尺度的變化， 此時並不能影響經濟系統所有實際變數的原有均衡狀態。

小說本身是現實生活的投影， 但並不是生活本身。 巴爾扎克的長篇小說據說是那個時代的生活真實再現， 文字的力量總是文弱的。 有參考價值並不等於確有價值。 只有社會矛盾到了臨界點， 小說可能參與生活的能力才會凸顯， 比如小說湯姆叔叔的小屋。 小說還原生活是個功力， 高於生活需要才氣， 都是不容易的事情。

93， 搭便車理論

美國經濟學家曼柯·奧爾遜於1965年發表的《集體行動的邏輯：公共利益和團體理論》一書中提出該理論。 其基本含義是不付成本而坐享他人之利。

集體行動的成果具有公共性， 所有集體的成員都能從中受益， 包括那些沒有分擔集體行動成本的成員。 例如， 由於罷工的勝利， 工人獲得加薪， 這對所有工人都有好處。 但那些參加罷工的工人卻承擔了所有風險和成本。 這種不合理的成本收益結構導致搭便車的行為。 濫竽充數的南郭先生就是搭便車者的祖師爺。 南郭先生不會吹竽， 卻混進了宮廷樂隊。 雖然他實際上沒有參加樂隊合奏這個集體行動， 但他表演時毫不費力的裝模作樣仍然使他得以分享國王獎賞這個集體行動的成果。

此類現象是典型的社會現象之一， 熟悉並觀察搭便車現象， 深度剖析人性變異， 是小說的基本內涵表達手法。

94， 爆冷門效應

在賭博中，如果在一個很少有人下注的一門下注，結果大贏，就謂之“爆冷門”。爆冷門因為其出乎意外和新穎獨到，大大超出人們的料想，容易吸引大眾眼球，在短期內引發大量的關注和巨大的影響，這就是“爆冷門效應”。

小說素材離不開意外，甚至在某種程度上突然的黑馬是小說的絕佳包袱。生活的必然性有時候往往被偶然性驚出一身冷汗，大爆冷門太有意思了。足球比賽，泰國隊擊敗中國隊直接導致名帥卡馬喬下課，而此次亞洲杯卻因為泰國隊的淨勝球讓中國隊驚險出線，國足實在應該去泰國做點小手術，其實很快的，哢擦一刀，也不枉了被泰國隊拯救。

95，差一點效應

在成功心理學中，人們把關鍵因素所引起的本質變化現象，稱之為沸騰效應，也叫差一點效應。這猶如燒水燒到 99 度時，還不能算開水，其價值有限；若再添一把火，在 99 度的水溫基礎上再燒使它再升高 1 度，它就會使水沸騰，並產生大量水蒸氣可用來開動機器，從而獲得巨大的經濟效益。這裡的 1 度就是關鍵的因素，這 1 度就能使水發生質的變化，從液體變化為氣體。壓死駱駝的那根稻草若沒有放駱駝身上，就是差一點。

臨界的細微變化，可能會導致不一樣的兩種狀態，這在小說素材裡屢見不鮮。若能有不一樣的新鮮的差一點觀察，那麼小說臨摹的多樣性就有了保證。

在賭博中，如果在一個很少有人下注的一門下注，結果大贏，就謂之“爆冷門”。爆冷門因為其出乎意外和新穎獨到，大大超出人們的料想，容易吸引大眾眼球，在短期內引發大量的關注和巨大的影響，這就是“爆冷門效應”。

小說素材離不開意外，甚至在某種程度上突然的黑馬是小說的絕佳包袱。生活的必然性有時候往往被偶然性驚出一身冷汗，大爆冷門太有意思了。足球比賽，泰國隊擊敗中國隊直接導致名帥卡馬喬下課，而此次亞洲杯卻因為泰國隊的淨勝球讓中國隊驚險出線，國足實在應該去泰國做點小手術，其實很快的，哢擦一刀，也不枉了被泰國隊拯救。

95，差一點效應

在成功心理學中，人們把關鍵因素所引起的本質變化現象，稱之為沸騰效應，也叫差一點效應。這猶如燒水燒到 99 度時，還不能算開水，其價值有限；若再添一把火，在 99 度的水溫基礎上再燒使它再升高 1 度，它就會使水沸騰，並產生大量水蒸氣可用來開動機器，從而獲得巨大的經濟效益。這裡的 1 度就是關鍵的因素，這 1 度就能使水發生質的變化，從液體變化為氣體。壓死駱駝的那根稻草若沒有放駱駝身上，就是差一點。

臨界的細微變化，可能會導致不一樣的兩種狀態，這在小說素材裡屢見不鮮。若能有不一樣的新鮮的差一點觀察，那麼小說臨摹的多樣性就有了保證。