試探成交與附加銷售
如果你已經打消了顧客的抗拒心理， 用有效的探詢判斷出顧客需要什麼和為什麼需要， 並且演示了產品如何使顧客收益，
案例：
顧客看中了一張沙發， 但還在猶豫到底要不要買。 銷售員很著急， 他問顧客， 這個茶几跟這個沙發特別配，
一、試探成交的黃金法則--附加銷售
附加銷售的目的是説明你完成主要商品的成交。 這一技巧為銷售提供了增加銷售量和提升利潤的機會， 往往能起到事半功倍的作用。
銷售的義務是詢問， 而不是在內心揣測顧客會不會拒絕。 你只需要展示商品， 直到讓顧客說”不”的這一刻， 銷售才算結束。
如果你敢冒顧客說”不”的風險， 你也會驚訝他們說”是”的次數竟然會這麼多。
第1步：您是否覺得······ 這種試探成交的方式以一種謙遜的措辭開頭， 聽起來像是一個友好的發現式提問。
第2步：增強效果的形容詞 “···極其般配的···”在介紹附加產品時， 用一些形容詞， 把它描述成能為主要產品錦上添花的物品， 而且恰好在顧客的需求範圍之內。
第4步：假設擁有 “···您的西裝···”， 加上“您” 或“您的” 這個詞， 把顧客和主要產品聯繫起來， 也讓顧客有機會看看， 附加產品如何給“他的”新產品錦上添花的。
第5步 ：必須擁有 “···組成完美的搭配···” 這個片語能促使顧客感到附加產品對於主要產品而言是必不可少的。