加拿大皇家銀行在體育行銷領域有著悠久的歷史。 早在1948年， 它就已經結緣瑞士聖莫里茨冬季奧運會。 除了近60年的資金投入，
但是， 讓皇家銀行從眾多的奧運贊助商中脫穎而出的， 是它決定支持溫哥華冬奧會開幕式前的火炬傳遞活動， 最終凸顯了它作為加拿大第一大銀行的地位。
1
溫哥華奧運聖火傳遞
當加拿大皇家銀行開始籌畫與2010年溫哥華冬季奧運會的行銷活動時， 它面臨一個行銷難題。 加拿大人不希望看到， 這項國際性賽事變成一家銀行或其他商業機構推銷產品的工具。 然而， 皇家銀行此前已經為此投入了1.1億加元， 為了讓股東心服口服， 它尋求一定的投資回報率也是理所當然的事情。
皇家銀行時任首席品牌官吉姆-利特爾表示， 做出這個決定的初衷很簡單， 擁有龐大分支網路的皇家銀行希望借助奧運會的良好氛圍， 放大各個消費群體對他們的品牌認知。 而全程4.5萬公里的火炬傳遞之旅穿越城鎮、學校、冰球場等加拿大人聚集的場所， 自然成為皇家銀行展現標誌的最佳選擇。
但是， 考慮到當時的市場大環境， 皇家銀行做出這個贊助決定還是很不容易的。 當時， 基本的奧運行銷活動已經規劃好， 而外部市場正面臨一場嚴重的金融危機， 許多銀行都在縮減開支。 皇家銀行偏偏在這個時候決定提升奧運行銷投入， 超過原來1.1億加元的贊助投入。
在一百多天的火炬傳遞過程中， 每天都有幾次針對火炬手的正式慶祝活動。 而每一次活動現場， 人群邊上都會駛過一輛卡車， 載著皇家銀行的展位。 作為火炬傳遞過程的一部分， 皇家銀行還為所有感興趣的人士提供放貸機會， 支援他們在保護環境的前提下翻新家園， 提高資源利用率。
那麼， 這次火炬傳遞所帶來的品牌效應如何呢？根據尼爾森的品牌認知追蹤資料， 在2009年開年， 在奧運會支持企業中， 麥當勞、加拿大石油公司、加拿大航空排在前三， 而皇家銀行被遠遠地甩在第四位。 而到了2月的第一周， 火炬傳遞活動接近尾聲時， 皇家銀行已經飆升至榜首。
此外， 皇家銀行的家園翻新貸款專案也收穫了大量潛在客戶。
2
“Someday”行銷活動
今年年初， 皇家銀行宣佈與加拿大奧會續簽8年贊助協議， 將雙方的合作關係延續到2024年。 加拿大奧會CEO克裡斯-歐文赫特表示， 無論從時間上， 還是投入上， 皇家銀行對加拿大奧運團隊的支持是無與倫比的。 在2016年裡約奧運會上， 加拿大勇奪四金的成績就與皇家銀行的支持密不可分。
與從事體育行銷的許多銀行不同， 皇家銀行更加關注的不是一個運動員光鮮亮麗的成就， 而是運動員背後的成長故事。在它看來，每位奧運選手的道路都是充滿艱難險阻的。2016年，它還專門就此推出了名為“某一天”（Someday）的行銷活動，除了展現普通人的生活磨難，其中有一段30秒的宣傳視頻，就展現了塔尼亞-斑比通向裡約奧運的幕後故事。
皇家銀行首席品牌傳播官瑪麗-德寶利說，“在這樣一個社媒時代，人們總是分享過濾掉負面消息的瞬間，但這不是真實的生活……我們之所以選擇不同的視角，是因為人們希望看到過程，目睹真實的奮鬥和真正的成功。”
在贊助裡約奧運會時，皇家銀行也採取了同樣的視角，讓運動員進入加拿大奧會體系前，先在Facebook Live平臺的“某一天空間”（Someday Space）上做線上採訪。皇家銀行還通過Snapchat平臺，運用奧運行銷的內容吸引年輕觀眾群體。
此外，它還在多倫多總部皇家銀行廣場上進行了聲勢浩大的品牌啟動活動。不僅掛出贊助加拿大隊的宣傳海報，還設置多媒體觀景廊，以及奧運選手簽名活動。
3
RBC奧運選手項目
而到了9月份，57名加拿大運動員宣佈加入2018年“RBC奧運選手”專案的陣營，其中包括2018平昌奧運會種子選手陳偉群、瑪麗-菲力浦-波林等。該項目主要為加拿大頂級運動員參加日常訓練和比賽提供資金支持。
運動員加入項目後，即以形象大使的身份，出現在社會活動和慈善活動，向全世界傳遞團結、卓越、領導力等奧林匹克資訊。此外，這些運動員還可以獲得靈活的工作機會，幫助他們在賽場內外增長實際工作技巧和經驗。自2002年成立以來，該項目已經吸引到超過250名現役和退役奧運選手及殘奧運動員，一些最終成為加拿大皇家銀行的全職雇員。
正如皇家銀行品牌行銷副總裁馬特-麥克格林的說法：“我們認識到，通向奧運的道路是不易的。所以，我們才繼續通過RBC奧運選手項目支援加拿大運動員。我們希望，讓運動員追逐奧運夢想的同時，在體育之外也可以磨煉成功生活的技能。”
禹唐在《8億冠名冰球場 豐業銀行的體育行銷故事》一文中就曾介紹過，由於在業務服務方面的諸多類似，銀行機構往往很難讓客戶加深對自己的認知，唯有通過行銷贊助手段，找到與自身定位相契合的贊助資源。
而在這方面，體育行銷無疑成為一個絕佳的選擇，皇家銀行不斷與奧運資源加深關聯是一個案例，之前的豐業銀行欲打造“冰球的銀行”也是一個典型。這兩家銀行之所以能在客戶心目中樹立深刻的印象，正是依靠體育贊助的關聯效應，凸顯了自己作為一家銀行的品牌定位，最終佔領了用戶心智。
聲明：本文為禹唐體育原創，圖片除署名外均來自網路，未經同意不得轉載，轉載/合作請加禹唐微信小助手，微信號：yutangxzs。
而是運動員背後的成長故事。在它看來，每位奧運選手的道路都是充滿艱難險阻的。2016年，它還專門就此推出了名為“某一天”（Someday）的行銷活動，除了展現普通人的生活磨難，其中有一段30秒的宣傳視頻，就展現了塔尼亞-斑比通向裡約奧運的幕後故事。皇家銀行首席品牌傳播官瑪麗-德寶利說，“在這樣一個社媒時代，人們總是分享過濾掉負面消息的瞬間，但這不是真實的生活……我們之所以選擇不同的視角，是因為人們希望看到過程，目睹真實的奮鬥和真正的成功。”
在贊助裡約奧運會時，皇家銀行也採取了同樣的視角，讓運動員進入加拿大奧會體系前，先在Facebook Live平臺的“某一天空間”（Someday Space）上做線上採訪。皇家銀行還通過Snapchat平臺，運用奧運行銷的內容吸引年輕觀眾群體。
此外，它還在多倫多總部皇家銀行廣場上進行了聲勢浩大的品牌啟動活動。不僅掛出贊助加拿大隊的宣傳海報，還設置多媒體觀景廊，以及奧運選手簽名活動。
3
RBC奧運選手項目
而到了9月份，57名加拿大運動員宣佈加入2018年“RBC奧運選手”專案的陣營，其中包括2018平昌奧運會種子選手陳偉群、瑪麗-菲力浦-波林等。該項目主要為加拿大頂級運動員參加日常訓練和比賽提供資金支持。
運動員加入項目後，即以形象大使的身份，出現在社會活動和慈善活動，向全世界傳遞團結、卓越、領導力等奧林匹克資訊。此外，這些運動員還可以獲得靈活的工作機會，幫助他們在賽場內外增長實際工作技巧和經驗。自2002年成立以來，該項目已經吸引到超過250名現役和退役奧運選手及殘奧運動員，一些最終成為加拿大皇家銀行的全職雇員。
正如皇家銀行品牌行銷副總裁馬特-麥克格林的說法：“我們認識到，通向奧運的道路是不易的。所以，我們才繼續通過RBC奧運選手項目支援加拿大運動員。我們希望，讓運動員追逐奧運夢想的同時，在體育之外也可以磨煉成功生活的技能。”
禹唐在《8億冠名冰球場 豐業銀行的體育行銷故事》一文中就曾介紹過，由於在業務服務方面的諸多類似，銀行機構往往很難讓客戶加深對自己的認知，唯有通過行銷贊助手段，找到與自身定位相契合的贊助資源。
而在這方面，體育行銷無疑成為一個絕佳的選擇，皇家銀行不斷與奧運資源加深關聯是一個案例，之前的豐業銀行欲打造“冰球的銀行”也是一個典型。這兩家銀行之所以能在客戶心目中樹立深刻的印象，正是依靠體育贊助的關聯效應，凸顯了自己作為一家銀行的品牌定位，最終佔領了用戶心智。
聲明：本文為禹唐體育原創，圖片除署名外均來自網路，未經同意不得轉載，轉載/合作請加禹唐微信小助手，微信號：yutangxzs。