重點來了, 怎麼來提高品質得分?
用一個案例, 實地講解一下
來, 看一組資料, 這是商家自己操作了一個月的資料, 基本沒有什麼變化,
展現趨勢:
點擊趨勢:
PPC趨勢:
為什麼會是這樣的效果, 商家不是很會操作車子, 一開始開車的時候, 就是充錢直接就上車了, 從選詞開始就處於隨緣狀態, 燒了一段時間, 品質分6 7 分, 展現越來越少, 越少越不知所措, 燒到開始懷疑人生了, 就修圖, 換換標題等想到哪操作哪。 導致點擊也急劇下滑, 沒辦法, 就開始提高出價胡亂的摸索, 展現點擊沒有上去, 反而PPC在慢慢上漲, 沒有帶來應有的效果, 倒是增加了花費。
我想大多數的商家也是這麼玩的吧, 沒有一個系統的規劃, 都是迷惘趟路, 殊不知, 從開始就走錯了。
九月份開始接手這家店鋪, 通過上圖分析展現不強,
展現趨勢:
點擊率趨勢:
PPC趨勢:
兩組資料的對比就能看出, 經過優化後, 基本上展現量、點擊率方面都提高了, PPC在慢慢較低, 這就說明方法正確, 通過提升品質分, 養權重, 來優化直通車這幾方面的資料。 具體是怎麼操作, 繼續看。
首先從選關鍵字入手, 這樣才能弄出品質分高的關鍵字
1、 獲取管道
淘寶搜索下拉清單、生意參謀、直通車系統推薦, 對於淘寶首頁搜索框推薦的詞要注意些, 有一定幾率成為當下的飆升詞, 如果符合自己的寶貝, 要添加上優先培養下。 找到這些優質的關鍵字在直通車流量解析中分析下資料,
2、 精准有效組合詞
根據寶貝的屬性、寶貝的特點可以組合成特別精准的詞來, 提高轉化來養好計畫權重, 權重上來, 品質分自然而然的就會被養上來。
注:組合的詞不要太多, 因為買家不會打這麼多字, 尤其是無線端用戶。
還有就是, 前期選詞的時候注意把控數量, 不要過多, 十幾二十幾作為計畫裡詞的基礎資料, 這樣個體的品質分好的話, 整體的品質分也不會差的, 調節起來比較容易, 權重也好快速養起來。
3、 匹配方式
匹配方式的設置對於提高品質分也是很重要的, 一般常用的是精准匹配、廣泛匹配。
不同時段不同的匹配方式, 不同的性質的關鍵字來選擇不同的匹配方式, 一般來說精准詞選擇廣泛匹配, 熱詞選擇精准匹配, 對於提高計畫的品質是有很好的效果的。
接下來提升轉化率來提升品質得分
轉化率也是影響品質分的一部分, 轉化率提高了, 品質分相應的也會比較容易養上來, 你的寶貝銷量自然而然的就上來了, 繼續看, 怎麼來提升轉化來養品質分。
首先:通過直通車報表資料, 分析流量高低處, 對轉化率高的地方加大引流度, 對轉化率低的地方減少引流度, 提高精准流量, 減少一些沒有用無效的流量, 省的拉低轉化, 影響提升品質分。
然後:設置投放平臺、時間折扣、地域, 在時間折扣方面, 根據店鋪的實際情況,
地域這塊, 看你的生意參謀, 根據資料回饋進行投放就可以。
還有就是通過點擊率來提升品質得分, 點擊率是直接影響品質得分的, 提高點擊率是提高品質分的快速的方法之一。
然而有的直通車關鍵字那幾個格子都是滿的,
但是品質分不是10分,而只有7 8分的樣子,點擊率、轉化率都高於行業均值一大截,像這種情況,就要看收藏和加購的資料了,偏低的話也會影響你品質分的提升,這樣可以通過從詳情頁、客服的不斷提醒用戶收藏加購有優惠來提升資料。
開車是一個長久的事情,俗話說:萬事開頭難,一開始都是比較困難的,前期權重不高,品質分不好,展現、點擊、轉化的資料也不會很漂亮,這都是要一步步優化,需要對資料認真分析,多做調整,來慢慢改造車子,讓其豪華起來。
但是品質分不是10分,而只有7 8分的樣子,點擊率、轉化率都高於行業均值一大截,像這種情況,就要看收藏和加購的資料了,偏低的話也會影響你品質分的提升,這樣可以通過從詳情頁、客服的不斷提醒用戶收藏加購有優惠來提升資料。開車是一個長久的事情,俗話說:萬事開頭難,一開始都是比較困難的,前期權重不高,品質分不好,展現、點擊、轉化的資料也不會很漂亮,這都是要一步步優化,需要對資料認真分析,多做調整,來慢慢改造車子,讓其豪華起來。