但是, 我們必須要看到, 平臺是越來越成熟的, 市場是在不斷變化的, 消費者需求會隨著生活水準的提高而提高。 如果還是故步自封的話, 那麼你的店鋪就會走向衰落。 所以, 我們看到了很多曾經輝煌的老店, 現在變得很落寞, 生意下滑的很厲害, 甚至到了垂死的地步!
如果我們也去談情懷的話, 我覺得我們不應該忘卻他們, 我們應該讓這些垂死的店鋪有一個重新煥發青春的機會。
第一步:重新把你店鋪的定位和商品梳理一下
在最開始的時候, 淘寶的流量是開放式的, 誰的店鋪人氣高、信譽高、銷量好,
但是你可以這樣理解:淘寶本身就是一個大超市, 他肯定不希望在自己的內部還有一些小超市存在, 他希望的是什麼?他希望的是有很多的專櫃, 大家都做“小而美”的東西。 所以才有了現在的店鋪標籤、產品標籤、個性化推薦、小而美等等。
所以, 作為一個垂死的老店鋪來講, 首先你要重新的梳理店鋪定位和店鋪產品, 你到底想賣什麼, 或者到底適合賣什麼, 才能讓店鋪重新煥發青春。
比如, 前幾天我看了一個店鋪, 賣女裝的, 這個店鋪裡面的女裝有200多件, 但是有其中的140多件從來沒有過銷售。 當時的這200多件商品中, 基本什麼風格的都有, 有波西米亞風格的、有民族風的、有韓版的、文藝范兒的等等。 去年上半年之前一直還可以, 但是從去年的下半年開始, 業績一路下滑, 到現在每天只有十幾單, 真的可以用垂死來形容。
我看了一下他店鋪以前的銷售記錄, 我發現銷售的好的幾個爆款都有一個共同的特徵:文藝范兒的風格。 所以, 我馬上給了他一個建議:快刀斬亂麻,
2. 重新安排上新, 重新獲得新品的搜索加權
對於這種垂死店鋪來講, 一般非常明顯的問題就是:店鋪的自然搜索權重幾乎沒有了, 免費流量進不來, 做起來非常累, 還沒有好效果。 其實, 在這種情況下, 你最需要幹的工作不是在當前的基礎上去想怎麼拉回來(我相信, 很多淘寶賣家都有過這樣的想法:我應該怎麼做可以恢復到原來的狀態呢?我的排名怎麼做才能回去呢?)
這時候我想大多數淘寶賣家都不想刪除寶貝, 因為他們很在意原來的那些評價、原來的那些銷量。
重新做標題;
重新做首圖;
重新做詳情頁。
這樣, 你可以做大限度的重新獲得新品加權, 獲得淘寶搜尋引擎的扶植, 因為你這款寶貝曾經爆過, 並且現在市場還需求, 所以, 你曾經有過優勢, 那麼這款寶貝重新爆起來的可能性還是有的。
3. 放低姿態, 把自己當成一個新店來做
很多時候, 你看一個店鋪好不好,
因為這時候你的搜索權重幾乎已經沒有了, 所以在開始競爭的時候就要把自己當成一個新店。 比如這裡面有一個關鍵細節:競爭關鍵字的選取上。 我就曾經碰到過這樣一個老店,做到了兩皇冠,但是隨著淘寶的變化逐漸沒落,變到了當時每天只有三五單的樣子。然後他在上新的時候,寫標題,按照我給他的選詞方法去做。結果他用的主詞基本都是:連衣裙、T恤女、休閒褲女等等這些大詞。
我問他:你為啥這樣幹?我不是告訴你了,基礎好的店鋪,採用這種大詞麼?
他說:對啊,我自己兩皇冠了,基礎多好!!!
我:…………
所以,這種垂死老店,就直接把自己當成個新店,放低姿態,找好自己需要競爭的點,找好自己的位置。
4. 嘗試嘗試喚醒老顧客,也許有意想不到的效果
很多這種老店鋪,滑落的一個重要原因就是因為原先賣的東西太雜了,導致標籤混亂。所以經過第一步,重新調整店鋪定位後,這一步就應該想辦法儘快強化店鋪標籤了。這時候,你就應該有一些老客戶的行銷行為了。通過喚醒老客戶,能夠給你的店鋪標籤進行強化。同時,你應該加大一下直通車投入,迅速的強化你店鋪的個性化標籤。
我就曾經碰到過這樣一個老店,做到了兩皇冠,但是隨著淘寶的變化逐漸沒落,變到了當時每天只有三五單的樣子。然後他在上新的時候,寫標題,按照我給他的選詞方法去做。結果他用的主詞基本都是:連衣裙、T恤女、休閒褲女等等這些大詞。我問他:你為啥這樣幹?我不是告訴你了,基礎好的店鋪,採用這種大詞麼?
他說:對啊,我自己兩皇冠了,基礎多好!!!
我:…………
所以,這種垂死老店,就直接把自己當成個新店,放低姿態,找好自己需要競爭的點,找好自己的位置。
4. 嘗試嘗試喚醒老顧客,也許有意想不到的效果
很多這種老店鋪,滑落的一個重要原因就是因為原先賣的東西太雜了,導致標籤混亂。所以經過第一步,重新調整店鋪定位後,這一步就應該想辦法儘快強化店鋪標籤了。這時候,你就應該有一些老客戶的行銷行為了。通過喚醒老客戶,能夠給你的店鋪標籤進行強化。同時,你應該加大一下直通車投入,迅速的強化你店鋪的個性化標籤。