有個商戶賣地攤衣服, 每天很辛苦, 賺的卻不多, 後來就想出一個法子:衣服按時間段定價格, 到時間段自動降價。 比如:進價15塊, 廣告上就寫:晚8點賣50元;晚8點半賣40元;晚9點賣20元;10點沒賣完的, 就5元大拍賣。
結果一到了8點衣服就賣的差不多了。 原因就是8點的時候, 大家看見8點半會降價, 於是都在挑都在等, 集贊人氣。 到了八點半開始成交, 9點的時候大賣特賣。 有些顧客想著十點撿漏, 但那時候基本上都已經賣光了。
二、民間智慧公園烤地瓜的農村老太太把地瓜分成兩堆賣, 左邊的少, 右邊的多,
然而等右邊的地瓜賣的差不多的時候, 老太太又將左邊的地瓜挪一些到右邊, 還是以不同的價格賣出去。 結果, 同樣的地瓜, 卻賣出了不同的價格, 隨便就多賺了一部分。 這不是投機取巧, 這就叫行銷技巧。
有一個賣酸辣粉的, 別人都是五塊錢一碗小份, 或者七塊錢一碗大份, 但這個人每次問顧客的時候都會問顧客, 要多少錢的, 有5元、6元、7元、8元的, 多一塊錢就多一些分量。 這樣就有很大一部分的顧客會消費多餘5元的。 每天這個人都要比其他商戶多賺一半的錢。
四、健身館不要錢, 只要你來市區有家健身館生意出奇的好, 每天爆滿。 在多次瞭解之下, 才知道原來是老闆行銷策略極度的好。
這家老闆制定了一個規則:不管報任何的健身專案, 客戶只要按照課程時間安排, 不缺席不請假不早退,
結果, 一下子吸引了上百個客戶, 但結果是沒有一個客戶能夠獲得退全款。 因為基本上所有的客戶, 都會有請假的時候。 只有寥寥無幾的客戶, 請假次數少於3次而退款50%。
這個案例跟一位元賣瘦身產品的老闆, 行銷策略道理是一樣的。 店家規定, 只要使用該產品, 並且按照療程每天寫瘦身日誌, 就可以獲得免費下一療程的產品。 結果就是沒有一個客戶堅持成功。
其實, 以上兩個案例行銷形式是一樣的, 那就是洞察了人性。
五、寫數字賣佛珠有一次在逛街的時候, 遇到一個活動, 寫數字賣佛珠, 呼啦啦排了好多人。 活動如下:不限制時間寫1到200的數位, 只要全部寫對了, 就可以免費獲得開過光的佛珠。
一開始, 我也覺得活動很簡單。 畢竟200個數字誰不會寫, 就算是二年級的小學生都會寫。 這麼簡單的小遊戲, 還有開過光的佛珠可以拿, 簡直太划算了。
於是, 很多人踴躍的排隊參與 。 然而, 90%的人都寫錯了, 一半的人在寫前100個數字的時候就出了錯。 再加上周圍環境嘈雜, 根本就靜不下心, 所以出錯率幾乎百分之百。 所以佛珠賣出去一大堆。
其實, 仔細研究以上的行銷案例, 不難看出, 只要抓住了人性, 就能夠找到無數種行銷策略。 關鍵就是怎樣才能去透徹的瞭解人性。 想要學習更多, 歡迎關注“同創微課堂”, 給你更多的行銷靈感, 讓你賺錢賺到手軟!