本文就兩部分。
1、第一部分：貓人生無根蒂， 飄如陌上塵。
著名的、產品界的箴言”剛需“其實就是這個調性。
我之前寫了一篇文章”企業服務的需求謎團“，
讓我再重複一下這個產品界都背爛了的邏輯：
產品要從需求中來， 只有符合剛需的產品， 才有真正的生命力。 使用者或客戶的需求有很多， 一定要找到剛需去做產品。
那麼問題就是：你怎麼知道這個就是剛需， 而那個不是？
在你沒驗證之前， 你敢說你找到的就是剛需嗎？（很明顯沒人敢啊， 除了約伯斯）
如果你不敢， 那麼你又是怎麼說服自己根據一個”影影綽綽“的剛需去開發產品呢？
這時候， 就用到如下種種：經驗、直覺、調研分析、以及情懷、信念、信仰等。
進一步的問題又來了：TM驗證也不是那麼容易的事啊！如果結果不好，
這下， 成無頭官司了， 兩頭無法對證。
產品界， 就是在這個詭異的圖騰裡艱難前行， 包括創投兩方。 投資人經常會問你：你這個是不是剛需？ 你在心裡說：我說是， 你信嗎？
嘿嘿， 這時， 你該想起那只貓了吧？
聰明如各位， 不需多解釋， 誰是那只貓（剛需）， 誰是觀察者（市場驗證者）， 很清楚了。 為了儘量客觀以及尊重先輩， 我原文引用百度百科對薛定諤的貓的解釋 ， 但為了幫助理解， 需重點閱讀的部分做標黑處理 --
“薛定諤的貓”是由奧地利物理學家薛定諤於1935年提出的有關貓生死疊加[1]的著名思想實驗， 是把微觀領域的量子行為擴展到宏觀世界的推演。 這裡必須要認識量子行為的一個現象：觀測。
微觀物質有不同的存在形式， 即粒子和波。 通常， 微觀物質以波的疊加混沌態存在；一旦觀測後， 它們立刻選擇成為粒子。
實驗是這樣的：在一個盒子裡有一隻貓， 以及少量放射性物質。 之後， 有50%的概率放射性物質將會衰變並釋放出毒氣殺死這只貓，
根據經典物理學， 在盒子裡必將發生這兩個結果之一， 而外部觀測者只有打開盒子才能知道裡面的結果[2] 。 在量子的世界裡， 當盒子處於關閉狀態， 整個系統則一直保持不確定性的波態， 即貓生死疊加。
貓到底是死是活必須在盒子打開後， 外部觀測者觀測時， 物質以粒子形式表現後才能確定。
這項實驗旨在論證量子力學對微觀粒子世界超乎常理的認識和理解， 可這使微觀不確定原理變成了宏觀不確定原理， 客觀規律不以人的意志為轉移， 貓既活又死違背了邏輯思維。
薛定諤的貓本身是一個假設的概念， 隨著技術的發展， 人們在光子、原子、分子中實現了薛定諤貓態，
可是另外一方面， 人們發現薛定諤貓態（量子疊加態）本身就在生命過程中存在著， 且是生物生存不可缺少的[3] 。
現在你會問：so what?
2、第二部分：篤定就3條：
1、既然， 需求（貓）在被驗證（從盒子裡出來）之前， 誰也不知道它是不是剛需（生或死）， 那麼， 當別人說你的產品不是剛需時， 淡定；
2、既然， 驗證本身也是後發， 不如乾脆忘掉驗證！在薛定諤的世界裡， 或者說就是我們這個（尚不被必要認知的）現實世界裡， 驗證本身就是一個二元對立體。 有什麼好驗證的？成了就是生， 敗了就是死。 成了就是剛需，敗了就不是。
當然，你會說，敗了有可能是運作方式不對、後天人為所致，比如網約車，好多退出賽道的，但不能說他們沒抓住剛需，畢竟滴滴做起來了啊（截至目前）。
但是你別忘了觀察者視角，作為創業者，他們不是作為觀察者而存在的，他們好比就是盒子裡的放射物質，一樣是處於被觀察範疇的，所以當你在創業途中的時候，你根本無需考慮生死問題、或者糾結是否剛需問題，你要麼殺死貓，要麼殺不死。一旦你決定start up，就是二元選項，不必理會其它。
翻譯到心理層面就是：創業者不要在觀察者和被觀察者兩個角色之間遊移切換，這樣導致的結果就是一片測不准，而混沌世界最先模糊的就是你自己。這有關創業者心態，至關重要。
3、不要依賴所謂的”用戶需求確認”，用戶從來不是先知，不可能等用戶明確告訴你：哦，這是一個剛需，去做個產品吧。用戶就是觀察者，所見即所得。在用戶的頭腦裡，感知結果比預知結果來得更真實。
但你千萬別誤會，我並不形而上。用戶需求分析還是要做、經驗門檻(尤其是2B服務) 還是很重要，但最重要的是 ---
剛需的種子是經驗+分析+直覺的合力結果，而不是用戶直接告訴你的。就企業服務來講，剛需與其說是合乎用戶需求，不如說是符合業務邏輯走向。
作為一個資深的從業者，結合必要的研究與洞察，從業務生態的底層出發、預判在某個節點需要某類功能的提升，這才是更本真的2B創業邏輯，只要符合底層業務或生態的邏輯，作為使用者屆時只是外顯的使用者。
從另一個角度來看，企業服務面向的是一個甚至幾個部門、一個群體或者一個流程，在這樣的情況下，就更別指望有所謂具體的“用戶”告訴你剛需是什麼（用戶肯定是說不出來的、最多存在於潛意識中）。
2C服務亦如是，剛需都是從根本上符合了人類社會與消費形態發展的邏輯走勢，至於使用者同樣只是外顯的使用者與承接者。
電商、蘋果手機、網約車、雲服務。。。史上但凡被證明是剛需的商業模式，有幾個是被動等待用戶嘴裡說出來的？
因此，與其說是用戶需求，不如說是業務需求或消費需求。
So，just do that !
（那些為剛需而剛需、純人工製造的熱點需求不在本文討論範圍之內）
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成了就是剛需，敗了就不是。當然，你會說，敗了有可能是運作方式不對、後天人為所致，比如網約車，好多退出賽道的，但不能說他們沒抓住剛需，畢竟滴滴做起來了啊（截至目前）。
但是你別忘了觀察者視角，作為創業者，他們不是作為觀察者而存在的，他們好比就是盒子裡的放射物質，一樣是處於被觀察範疇的，所以當你在創業途中的時候，你根本無需考慮生死問題、或者糾結是否剛需問題，你要麼殺死貓，要麼殺不死。一旦你決定start up，就是二元選項，不必理會其它。
翻譯到心理層面就是：創業者不要在觀察者和被觀察者兩個角色之間遊移切換，這樣導致的結果就是一片測不准，而混沌世界最先模糊的就是你自己。這有關創業者心態，至關重要。
3、不要依賴所謂的”用戶需求確認”，用戶從來不是先知，不可能等用戶明確告訴你：哦，這是一個剛需，去做個產品吧。用戶就是觀察者，所見即所得。在用戶的頭腦裡，感知結果比預知結果來得更真實。
但你千萬別誤會，我並不形而上。用戶需求分析還是要做、經驗門檻(尤其是2B服務) 還是很重要，但最重要的是 ---
剛需的種子是經驗+分析+直覺的合力結果，而不是用戶直接告訴你的。就企業服務來講，剛需與其說是合乎用戶需求，不如說是符合業務邏輯走向。
作為一個資深的從業者，結合必要的研究與洞察，從業務生態的底層出發、預判在某個節點需要某類功能的提升，這才是更本真的2B創業邏輯，只要符合底層業務或生態的邏輯，作為使用者屆時只是外顯的使用者。
從另一個角度來看，企業服務面向的是一個甚至幾個部門、一個群體或者一個流程，在這樣的情況下，就更別指望有所謂具體的“用戶”告訴你剛需是什麼（用戶肯定是說不出來的、最多存在於潛意識中）。
2C服務亦如是，剛需都是從根本上符合了人類社會與消費形態發展的邏輯走勢，至於使用者同樣只是外顯的使用者與承接者。
電商、蘋果手機、網約車、雲服務。。。史上但凡被證明是剛需的商業模式，有幾個是被動等待用戶嘴裡說出來的？
因此，與其說是用戶需求，不如說是業務需求或消費需求。
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