工作是什麼
在工業化國家， 一個人至少在二十多歲之前， 總是從屬於這樣或那樣的某個組織。 經過這麼多年， 你已經習慣了自己屬於這樣一群人， 早上全部起床， 都來到同樣幾幢建築物， 開始做自己正常情況下沒興趣做的事情。 這樣的組織變成了你身份標誌之一：姓名、年齡、頭銜、組織名稱。 如果你要做自我介紹或者他人要描述你， 結果無非就是， 張三， 10歲， 某某小學的學生， 或者， 張三， 20歲， 某某大學的學生。 當張三從學校畢業後， 他應該要找工作。 找工作其實就是加入另一個組織。 表面上， 這個組織與大學很相像。
僅有的區別就是， 上班的日子不如上學的日子有趣， 但是有人付錢給你， 而不是你付錢給學校。 但是， 上學和上班的相似之處要大於它們的不同。 張三， 20歲， 某某大學的學生， 現在變成了， 張三， 22歲， 某某公司的 程式師。 事實上， 張三的生活比他意識到的發生了更大的變化。 雖然公司和學校都是類似的社會組織， 但是如果你深入觀察現實， 就會發現很大的區別。
公司一切行為的目的都是盈利， 從而生存下去。 創造財富是大多數公司盈利的手段。 公司的業務高度專業化，
你的貢獻也許不是直接性的， 但是公司作為一個整體必須提供某種人們需要的東西， 否則不可能盈利。 如果公司一年付給你的薪水是 x 美元， 那麼總的來說， 你為公司提供的勞動必須至少價值一年 x 美元， 否則公司的支出就會大於收入， 最後只好關門歇業。 一個大學畢業生總是想“我需要一份工作”， 別人也是這麼對他說的， 好像變成某個組織的成員是一件多麼重要的事情。 更直接的表達方式應該是“你需要去做一些人們需要的東西”。 即使不加入公司， 你也能做到。
公司不過是一群人在一起工作， 共同做出某種人們需要的東西。 真正重要的是做出人們需要的東西， 而不是加入某個公司。 對於大多數人來說， 最好的選擇可能是為某個現存的公司打工。 但是， 理解這種行為的真正含義對你沒有什麼壞處。 工作就是在一個組織中， 與許多人共同合作， 做出某種人們需要的東西。
更努力地工作
大公司會使得每個員工的貢獻平均化， 這是一個問題。 我覺得， 大公司最大的困擾就是無法準確測量每個員工的貢獻。 大多數時候它只是在瞎猜。 在大公司中， 你只要一般性地努力工作， 就能得到意料之中的薪水。 你不能明顯無能或懶惰， 但是誰也沒覺得你會把全部精力投入工作。
許多人20歲出頭時感到非常困惑和壓抑。 大學生活很有趣， 可是已經過去了， 上班的日子為什麼會差別這麼大？不要搞糊塗了， 你現在已經從顧客變成了僕人。 在這種新生活中獲得樂趣是可能的。 不過， 你首先需要入門， 門口的牌子寫著“閒人勿進”。 這種轉變是一種衝擊， 如果你不趕快意識到這一點， 事情將變得更糟。
但是， 現實是你在工作上投入的精力越多， 就越能產生規模效應。
在某些行業， 那些真正拼命工作的員工能夠創造出比普通員工多十倍甚至百倍的財富。 比如， 程式師全力開發一個嶄新的軟體， 要比讓他常規地維護和更新一個現有的軟體能創造更多價值， 這等於開闢了一個新的收入來源。 成立公司的目的不是獎勵那些全部精力投入工作的員工。 你不能對老闆說，我打算十倍努力地工作，請你把我的薪水也增加十倍吧！因為公司已經假定你在全力工作了。但是，真正的問題實際上在於公司無法測量你的貢獻。
銷售員是一個例外。他們產生的收入很容易測量，他們的薪水往往是銷售額的一個百分比。如果一個銷售員想更努力地工作，他馬上就可以這樣做，並且自動按比例得到更多的報酬。 除了銷售員以外，還有一個職位，大公司可以雇到頂級人才，那就是高級的管理職位。原因也是一樣的，因為這個職位的貢獻能夠被測量，高級經理對整家公司的表現負責。普通員工的表現往往很難測量，所以也沒人要求他們做出突出表現。高級經理就不一樣了，他們像銷售員一樣，不得不用數字證明自己。一個表現糟糕的 CEO是不能推託說自己已經盡了全力的。如果公司的表現不好，就是他的表現不好。如果一家公司真正能夠按照貢獻付薪，它將取得巨大成功。許多雇員會更努力地工作。更重要的是，這樣一家公司將吸引那些工作特別努力的人，從而超越競爭對手。但公司不可能對每個人都像銷售員那樣付薪。銷售員是單獨工作的，大多數雇員則是集體工作。
假設有一家公司製造某種消費品，工程師為它實現各種功能，設計師為它設計一個漂亮的外殼，行銷人員讓顧客相信這是值得擁有的商品。請問如何評價每個人對這個商品銷售額的貢獻？還有，上一代產品的工作人員為這個公司樹立了品質可靠的形象，請問最新產品的銷售額有多少應該歸功於他們？根本沒有辦法把所有人的貢獻一一分解清楚。如果你能讀懂消費者心理，你會發現消費者把所有上面這些因素放在一起看待。
你想更努力地工作，但是你的工作與其他許多人的工作混雜在一起，這樣就產生了問題。在大公司中，個人的表現無法單獨測量，公司裡其他人會拖累你。
可測量性和可放大性
要致富，你需要兩樣東西：可測量性和可放大性。你的職位產生的業績，應該是可測量的，否則你做得再多，也不會得到更多的報酬。
此外，你還必須有可放大性，也就是說你做出的決定能夠產生巨大的效應。單單具備可測量性是不夠的。比如，血汗工廠的工人報酬是按照計件制計算的，這是一個只有可測量性、沒有可放大性的例子。你的表現可以被測量，並且據此得到回報，但是你沒有決策的權力。你能做的唯一決策就是以多快的速度完成工作。即使你做到最快，回報可能也只增 加一到二倍。
在電影中扮演主角就是一種同時具備可測量性和可放大性的工作。你的表現可以用電影的總收入測量，同時也決定了電影的成敗，所以也就具備了可放大性。 CEO也是一種同時具備可測量性和可放大性的工作。公司的表現就 是 CEO 的表現，所以它具備可測量性。CEO 的決策決定了整個公司的 方向，所以它具備可放大性。
我認為，任何一個通過自身努力而致富的個人，在他們身上應該都能同時發現可測量性和可放大性。我能想到的例子就有 CEO、電影明星、基金經理、專業運動員。有一個辦法可以發現是否存在可放大性，那就是看失敗的可能性。因為收入和風險是對稱的，所以如果有巨大的獲利可能，就必然存在巨大的失敗可能。CEO、電影明星、基金經理、運動員的頭頂都懸著一把寶劍，隨時可能掉下來。一旦他們搞砸了，他們就完了。如果你有一個令你感到安全的工作，你是不會致富的，因為沒有危險，就幾乎等於沒有可放大性。
但是，如果你想同時具備可測量性和可放大性，不一定非當上 CEO 或電影明星不可。你只需要成為某個攻克難題的小團體的一部分就可 以了。
小團體 = 可測量性
就算你無法測量每個員工的貢獻，但是你可以得到近似值，那就是測量小團隊的貢獻。 整家公司產生的收入是可以測量的，如果公司只有一個員工，那麼就可以準確知道他的貢獻了。所以，公司越小，你就越能準確估計每個人的貢獻。一家健康的創業公司可能只有 10個員工，那麼影響收入的人員因數最多也只有10。因此，創業或加入一家創業公司最可能實現前文的情況，那就是你對老闆說，我打算十倍努力地工作，請你把我的薪水也增加十倍吧！但是，有兩個區別。第一個區別是你的要求並非向老闆提出，而是直接向顧客提出（畢竟老闆只是顧客的代理人）。第二個區別是你並非一個人完成這個任務，而是在一個小團體中與其他幾個有同樣抱負的人一起合作完成。 一般情況下，小型團隊都由多人組成。只有表演或寫作這樣的特殊工作，你才會一個人單幹。你最好找出色的人合作，因為他們的工作和你的一起平均計算。
大公司就像巨型的古羅馬戰艦，一千個划船手共同劃槳，推動它前進。但是，兩個因素使得它快不起來。一個因素是，每個划船手看不到自己更努力劃槳有何不同；另一個因素是，一千人的團隊使得任何個人的努力都被大大地平均化了。
如果你從一千人中隨便挑出 10個人，把他們放在一條小船上，他們 很可能會劃得更快。胡蘿蔔和大棒同時形成對他們的激勵。身強力壯的划船手看到他個人對船的前進速度有顯著影響，就會受到激勵。如果有 人偷懶，其他人很容易發現，並會對他提出抱怨。如果你從大船上挑選出10個最優秀的划船手，把他們組成一個團隊，這時，十人小船的優勢才會真正顯示出來。小團隊帶來的各種額外激勵會在他們身上發揮得淋漓盡致。這裡最重要的是你挑選出了最優秀的劃 船手，每個人都是一千人中排在最前面1％的頂尖高手。對他們來說，將自己的工作與其他高手的工作平均化要比與平庸之輩的工作平均化讓人滿意多了。
這就是創業公司的真正意義。
本文源自創業家
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你不能對老闆說，我打算十倍努力地工作，請你把我的薪水也增加十倍吧！因為公司已經假定你在全力工作了。但是，真正的問題實際上在於公司無法測量你的貢獻。銷售員是一個例外。他們產生的收入很容易測量，他們的薪水往往是銷售額的一個百分比。如果一個銷售員想更努力地工作，他馬上就可以這樣做，並且自動按比例得到更多的報酬。 除了銷售員以外，還有一個職位，大公司可以雇到頂級人才，那就是高級的管理職位。原因也是一樣的，因為這個職位的貢獻能夠被測量，高級經理對整家公司的表現負責。普通員工的表現往往很難測量，所以也沒人要求他們做出突出表現。高級經理就不一樣了，他們像銷售員一樣，不得不用數字證明自己。一個表現糟糕的 CEO是不能推託說自己已經盡了全力的。如果公司的表現不好，就是他的表現不好。如果一家公司真正能夠按照貢獻付薪，它將取得巨大成功。許多雇員會更努力地工作。更重要的是，這樣一家公司將吸引那些工作特別努力的人，從而超越競爭對手。但公司不可能對每個人都像銷售員那樣付薪。銷售員是單獨工作的，大多數雇員則是集體工作。
假設有一家公司製造某種消費品，工程師為它實現各種功能，設計師為它設計一個漂亮的外殼，行銷人員讓顧客相信這是值得擁有的商品。請問如何評價每個人對這個商品銷售額的貢獻？還有，上一代產品的工作人員為這個公司樹立了品質可靠的形象，請問最新產品的銷售額有多少應該歸功於他們？根本沒有辦法把所有人的貢獻一一分解清楚。如果你能讀懂消費者心理，你會發現消費者把所有上面這些因素放在一起看待。
你想更努力地工作，但是你的工作與其他許多人的工作混雜在一起，這樣就產生了問題。在大公司中，個人的表現無法單獨測量，公司裡其他人會拖累你。
可測量性和可放大性
要致富，你需要兩樣東西：可測量性和可放大性。你的職位產生的業績，應該是可測量的，否則你做得再多，也不會得到更多的報酬。
此外，你還必須有可放大性，也就是說你做出的決定能夠產生巨大的效應。單單具備可測量性是不夠的。比如，血汗工廠的工人報酬是按照計件制計算的，這是一個只有可測量性、沒有可放大性的例子。你的表現可以被測量，並且據此得到回報，但是你沒有決策的權力。你能做的唯一決策就是以多快的速度完成工作。即使你做到最快，回報可能也只增 加一到二倍。
在電影中扮演主角就是一種同時具備可測量性和可放大性的工作。你的表現可以用電影的總收入測量，同時也決定了電影的成敗，所以也就具備了可放大性。 CEO也是一種同時具備可測量性和可放大性的工作。公司的表現就 是 CEO 的表現，所以它具備可測量性。CEO 的決策決定了整個公司的 方向，所以它具備可放大性。
我認為，任何一個通過自身努力而致富的個人，在他們身上應該都能同時發現可測量性和可放大性。我能想到的例子就有 CEO、電影明星、基金經理、專業運動員。有一個辦法可以發現是否存在可放大性，那就是看失敗的可能性。因為收入和風險是對稱的，所以如果有巨大的獲利可能，就必然存在巨大的失敗可能。CEO、電影明星、基金經理、運動員的頭頂都懸著一把寶劍，隨時可能掉下來。一旦他們搞砸了，他們就完了。如果你有一個令你感到安全的工作，你是不會致富的，因為沒有危險，就幾乎等於沒有可放大性。
但是，如果你想同時具備可測量性和可放大性，不一定非當上 CEO 或電影明星不可。你只需要成為某個攻克難題的小團體的一部分就可 以了。
小團體 = 可測量性
就算你無法測量每個員工的貢獻，但是你可以得到近似值，那就是測量小團隊的貢獻。 整家公司產生的收入是可以測量的，如果公司只有一個員工，那麼就可以準確知道他的貢獻了。所以，公司越小，你就越能準確估計每個人的貢獻。一家健康的創業公司可能只有 10個員工，那麼影響收入的人員因數最多也只有10。因此，創業或加入一家創業公司最可能實現前文的情況，那就是你對老闆說，我打算十倍努力地工作，請你把我的薪水也增加十倍吧！但是，有兩個區別。第一個區別是你的要求並非向老闆提出，而是直接向顧客提出（畢竟老闆只是顧客的代理人）。第二個區別是你並非一個人完成這個任務，而是在一個小團體中與其他幾個有同樣抱負的人一起合作完成。 一般情況下，小型團隊都由多人組成。只有表演或寫作這樣的特殊工作，你才會一個人單幹。你最好找出色的人合作，因為他們的工作和你的一起平均計算。
大公司就像巨型的古羅馬戰艦，一千個划船手共同劃槳，推動它前進。但是，兩個因素使得它快不起來。一個因素是，每個划船手看不到自己更努力劃槳有何不同；另一個因素是，一千人的團隊使得任何個人的努力都被大大地平均化了。
如果你從一千人中隨便挑出 10個人，把他們放在一條小船上，他們 很可能會劃得更快。胡蘿蔔和大棒同時形成對他們的激勵。身強力壯的划船手看到他個人對船的前進速度有顯著影響，就會受到激勵。如果有 人偷懶，其他人很容易發現，並會對他提出抱怨。如果你從大船上挑選出10個最優秀的划船手，把他們組成一個團隊，這時，十人小船的優勢才會真正顯示出來。小團隊帶來的各種額外激勵會在他們身上發揮得淋漓盡致。這裡最重要的是你挑選出了最優秀的劃 船手，每個人都是一千人中排在最前面1％的頂尖高手。對他們來說，將自己的工作與其他高手的工作平均化要比與平庸之輩的工作平均化讓人滿意多了。
這就是創業公司的真正意義。
本文源自創業家
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