做二類電商的老司機廣告主們都知道, 各個平臺的流量情況和平臺的一些基礎屬性, 然後根據各個平臺的使用者屬性進行產品推廣
第一步:熟悉平臺
❶ 資訊流廣告平臺太多, 各有各的屬性, 2名廣告投放人員專門研究各個平臺特性, 可參考以下指標:
a.月度活躍設備日均活躍設備
b.不同年齡占比
c.男女占比
d.省市占比
e.使用時長
......
找什麼?
拿電商舉例:
a.最近什麼火?
b.周圍的人都在賣什麼?
c.騰訊、百度、頭條等這些平臺上什麼品類的比較多?
d.什麼產品成本較低、利潤空間較大、同時品質還能有所保證?
......
比如, 衣服鞋帽、裝飾配飾、休閒用品、養生保健等。
再結合我們第一步對平臺做出的判斷, 比如:
平臺:騰訊新聞
流量:有騰訊大資料做支撐, 流量較大
返點:10-30個
屬性:人群較廣, 男性占比略大
思考:易衝動消費、或不擅長淘寶的人群
結論:男性, 30歲往上, 二三線城市及以下地域
得出產品:中老年鞋(可根據季節設定春夏秋冬款)
怎麼找?
找廠家貨源用的最多的當然就是阿裡巴巴, 所有員工可齊心協力找產品、找款式、聯繫廠家。
注意:無論什麼產品, 都不能想當然。
例如:中老年產品是需要有中老年的審美和視角, 千萬不能按照自己的想法來;至少是需要做個小範圍的資料統計和調查。
找鞋子的幾個原則:
a.款式符合人群審美
b.保證品質
c.儘量壓低成本
d.廠家貨源穩定
e.與廠家協商一件代發
......
第三步:簽訂物流
一般在資訊流上做電商都是以貨到付款的形式, 物流週期決定了我們資金回轉的週期, 所以, 儘量找一些週期較短的物流公司進行合作, 避免耽誤下一步的投放。
❶ 產品確定後, 1名美工來設計創意配圖和落地頁, 不需要多高大上的設計師, 類似淘寶美工的水準就可以。
❷ 產品定價也是有套路可循的。 比如老年鞋, 在騰訊新聞上推廣, 每單鞋子本身成本建議30元左右, 物流10元左右, 廣告費用成本80左右, 這加起來成本就是120元(還沒考慮退貨/拒簽率), 因此, 定價必須要翻倍, 比如常見的299元, 或者499元2雙等。
❸ 另外, 還有比如“貨到付款”“先試穿再付款”“無理由退”等字眼, 而這些套路必須要在素材和落地頁最顯眼的地方。
配圖參考網站:資訊流雷達、廣坤搜索、有米等(這些網站可以直接搜索正在投放的資訊流廣告, 不會設計的去搜一搜別人的圖, 參考一下), 圖片一定要突出產品及賣點, 不用太華麗, 接地氣比較好。
落地頁設計工具:黑眼圈、小清新、聚風等訂單管理系統(這個百度就有), 功能很強大。
設計落地頁時類似淘寶賣家中心, 都有固定的範本, 按照人家要求填寫上傳就可以了, 只要美工把圖片設計好就ok。
另外, 這些訂單管理系統還有訂單跟蹤、資料管理的功能, 類似一個小淘寶後臺了, 很方便後期的帳戶優化工作。
第五步:搭建帳戶/調整優化
❶ 帳戶搭建
素材設計好後就要交給咱們的廣告投放人員,
主流平臺的帳戶結構和邏輯基本一致, 這裡我們以今日頭條為例:
帳戶結構:廣告組-廣告計畫-廣告創意
其中, 廣告組和廣告計畫是設置一些定向/條件, 而廣告創意直接關乎落地頁、配圖和標題。
❷ 試錯、優化
試錯成本根據自己的預算來, 儘量大一些, 各個廣告位通投, 以小時為單位統計各條創意的資料:曝光、點擊、花費、成單、成本(因為涉及到返點, 要算清楚實際的現金成本)
調整:根據訂單管理系統後臺有效訂單來源顯示(即上文中提到的連結後的參數值), 來判斷:
a.有消耗沒訂單、且消耗金額大於產品成本的——立即關停;
b.有消耗沒訂單、且消耗金額低於產品成本的——持續投放觀察, 超過帳戶整體所能承受的成本後立即止損;
c.有消耗有訂單、但入不敷出的——持續投放觀察, 一旦拉高整體成本立即關停;
d.有效好有訂單、且盈利的——利好, 持續投放;
注意:
1)所有的廣告位、素材創意都不是一層不變的, 表現良好的創意(上文中的d)不要做任何改動、持續投放;表現不好的(a/b/c)觀察後如沒有回轉, 立即暫停, 創建新的廣告, 不要猶豫。
2)資訊流廣告建議全天投放, 不要設定時間段。
3)搶量時間:早5-7點, 晚17-22點(儘早搶量, 弱投放力度較大, 請以0.1元位元單位逐步提高出價, 切忌價格忽高忽低)
第六步:處理發貨/退貨
客服人員根據後臺提交的訂單, 打電話回訪, 確認收件人、電話和位址, 無誤後通知廠家發貨。
如遇未收到貨/退換貨, 需要客服協調處理。
第七步:收回資金, 迴圈啟用
物流公司一般是以周為單位進行結算,再加上廠家打包發貨、以及物流在也就是說,雖然因為返點會有較大的資金杠杆,但會有差不多半個月的資金回籠延時。
而這個回籠資金,還要作為下一輪投放的廣告費用。
這也就是說,所有的事情一定要快!
資料統計快、發貨快、物流快,三方的協同工作一定要有條理有效率。
好了,以上就是如何利用資訊流廣告、做到不囤貨月入50萬的秘訣。主要是以電商行業為主,其他行業可以類推。
然後,現在是秋冬季節,適合上一些什麼產品做資訊流推廣呢?下面是給到的建議:男士牛仔褲,打底衫,皮鞋,女士雪地靴,暖手寶,保溫杯,還有一些白酒,紅酒等電商產品。
下面是一些在當季在投的電商產品案例截圖
迴圈啟用物流公司一般是以周為單位進行結算,再加上廠家打包發貨、以及物流在也就是說,雖然因為返點會有較大的資金杠杆,但會有差不多半個月的資金回籠延時。
而這個回籠資金,還要作為下一輪投放的廣告費用。
這也就是說,所有的事情一定要快!
資料統計快、發貨快、物流快,三方的協同工作一定要有條理有效率。
好了,以上就是如何利用資訊流廣告、做到不囤貨月入50萬的秘訣。主要是以電商行業為主,其他行業可以類推。
然後,現在是秋冬季節,適合上一些什麼產品做資訊流推廣呢?下面是給到的建議:男士牛仔褲,打底衫,皮鞋,女士雪地靴,暖手寶,保溫杯,還有一些白酒,紅酒等電商產品。
下面是一些在當季在投的電商產品案例截圖