投資小，回報高的好項目在哪？

因為職業的關係，我總能收到一些新專案的電子郵件，有些專案感覺很好，但是約談以後，就決定放棄，有些專案感覺一般，跟創始人約談以後，

就立刻確定投資了；也有一些認識多年的朋友，會跟我打聽有沒有好項目，有些朋友我會推薦一些好項目給他，有些朋友我就笑笑，今天發文就跟各位老鐵聊聊這裡面的原因。

我的職業就是專門投資一些新銳的好項目（不是廣告，也不缺項目），而且我是做初期這個階段的，也是很多風投公司不願意做的那種，一般我收到項目商業計畫書的時候，我的評判無非是生意上的那一套，客戶、成本、利潤（我前面的文章也有過一些介紹），當然越簡單直白的商業計畫書越好，通過這些評估，我確定一個好的專案，就會約談創始人，有些創始人很窮，窮到什麼程度？窮到飛機票都買不起的那種（真心不要笑，有些人才真的是腦子非常好，

但暫時的機遇確實不咋地），我們多半是郵件或電話聯絡，有必要還得自己貼機票錢飛過去，但一定是要見到本人，當面溝通，即使是這種情況，一般十個專案裡面，最終能確定下來一個就非常不錯了，有同學要問，既然前期非常看好，為什麼約談後反而沒戲了呢？下面我就跟大家說說我個人的一些評判標準：

好的創始人（可投資的）都有一些基本的特徵，有一定的生活閱歷，胸懷很開闊，曾經有過失敗的教訓，懂得換位思考這些基本的道理，不盲目不狂熱，對待任何事情都有客觀性的看法，很難被自己的主觀情緒帶入，這一點說起來簡單，做起來其實真心不容易，也就是我們經常說的“平常心”，其實有些東西，

往往看到的只是冰山一角，舉個簡單的例子：有一個包子鋪，一個月賣包子賺2萬，於是很多人就開始琢磨，一個包子鋪月賺2萬，十個包子鋪就是20萬，百個就是200萬，而事實上呢，這樣的包子鋪其實也就只能開一個，多開一個就得虧，為什麼呢？拋開包子製作的秘方，有兩個方面的條件其實就是無法複製的：一、人工3個都是一家人，父親+母親+兒子，身體還都非常好，淩晨2點起床做包子，沒有節假日，天天如此，你細算一下，月賺2萬，你去請三個這樣的工人，你開多少薪水？你請三個工人還就幹不了，為什麼？因為總有人總有一天要請假，你就得最少請四個，這樣一算，你還有2萬賺嗎？二、鋪面地段，又要房租低，還要人口密集，這本身就是個悖論，

全國社區是不少，問題是類似這樣的社區能有幾個，還就都被你選中了？而且做專案的人就知道，專案測算是永遠不准的，你計畫的成本和實際成本永遠都對不上，因為你計畫的都是理論值，實際往往遠大於計畫。其次呢， “無欲則剛”這四個字，很多創始人都不會理解，做到“無欲”那不就沒有動力了？還搞什麼生意，生意不就是為了掙大錢嗎？我說的“無欲則剛”是階段性的特質，創業初期，創始人真的要做到心無旁騖，還沒掙錢就想著掙了錢怎麼享受的，這樣的創始人，我是不考慮合作的，為什麼？原因很簡單，我也要成本最低，我沒有理由為你個人的欲望去買單，你要享受用你自己的錢，投資的錢只能用來做生意嘛，

另外你還沒掙到錢呢，就想著掙錢後怎麼花，那你有錢了還不天天忙著去花錢啊，你還有什麼心思搞專案，等投資款一進賬，你的工作就變成了個人享受和應付投資人了，那還搞個啥？創業初期要對專案全心全意，要能控制自己的欲望，要相信事做成了，才有享受的資本，這裡多說一句，我經常在頭條上，看到有人問有沒有好項目，我其實好想問，即使有好項目，你有能力運作好項目嗎？轉念一想，這不得罪人嘛，又忍了。我最近投資了一個項目，那個創始人我真心很看好，他有這樣幾個特質：1、身體很健康，每天都有1-2個小時去鍛煉自己的身體，煙酒都不過量，愛惜自己才能愛惜別人，這一點其實很難得，最打動我的就是作息時間很有規律，早睡早起，再忙可以耽誤工作都不能耽誤睡覺；2、腦子並非轉得很快的那種人，有想法但不急於宣佈，總要深思熟慮以後才會去找人探討，一個項目PPT，都可以反復寫上幾十遍，正反推演很多遍，設想起碼能落到紙上，這樣的人不多了；3、很瞭解自己，哪些擅長哪些不擅長，直接了當，不擅長的事情都交待清楚要的結果然後委託別人，有一點很打動我的，就是明確自己願意付出的代價，委託別人辦事，告訴對方我願意付出多少代價，這一點很難得，有些人交代別人辦事，事情辦成了，就後悔自己付出的代價重了，就忘了自己沒辦成以前的渴望，這種人以後幹過河拆橋的事一點不奇怪，根本就沒有價值觀，這個世界怎麼會有白吃的午餐？我在準備投他以前，就拿過一張白紙記錄過他打動我的地方，還有一些其他的就不耽誤各位的時間囉嗦了。總的說來，好專案一定要匹配好的創始人，好專案搶不走，你信吧，一個好的創始人，能在專案初期起到定海神針的作用，很多好項目幹砸了，基本就是創始人出問題，所以這裡告誡各位有項目的同學，仔細看看自己，是否真的具備能承受好項目的能力，再去考慮好項目。

說完項目創始人，說說資本方，因為我個人的能力問題，所以我沒有什麼大的資本方背景，我一般都是考慮自己的能力範圍去做一些專案，這也就是我前面說的，我選擇初期的投資項目，我很少會去聯合外面的資本進行投資，我這樣的選擇其實是出於我個人生存的需要，因為在這個行業裡面，最重要的就是口碑，如果一個聯合項目失敗，我可能以後都失去了大資本引入的機會，那麼這就會出現介紹專案的情況，一個好的專案，自己吃不下，介紹給別人，這裡面其實是有說道的，一、如果真的是好專案，肯定自己想盡一切辦法都要吃下來，沒法去分，怎麼想盡辦法？大家都知道任何事情都是可以拆解的，如果這個專案是靠規模才能盈利的專案，我個人直接就不考慮了，做力所能及的事情是我的原則，把大目標進行拆解，分成弱幹個小目標，我們先做個範本出來，說穿了，真正賺錢的項目誰願意拿出來分享？（所以很多人總覺得加盟啊啥的，能搞到好專案賺到好利潤，其實你認為的好利潤，別人都算過了，都是別人看不上的，讓給你賺的，這種讓是有代價的，50%不努力的人根本就賺不到）；二、介紹的項目，一般不可能是初期階段的項目，這個道理跟前一條一致，或者介紹的時候，就已經自己投入了，或者直接就講明瞭，成功後的介紹費了，其實玩投資的這個群體很多東西都是心照不宣的，真正自己做過調研的項目，介紹給朋友或多或少都會收點費用回來，勞動所得嘛；三、有些資本負責人，習慣了做任何事都要親歷親為的，一般不會介紹項目給他，為什麼呢？項目是人家創意的，怎麼搞人家是有想法的，是花了心血捉摸過的，什麼事都要你來決策，往往就偏離了創意人的初衷了，及時介紹了最終也可能賺不到錢，那不是浪費了，在我的價值觀裡，好的創意創始人和資本占的比重一樣，你別說你投了幾千萬什麼的，沒有人去執行去帶領，啥都沒有，不是說資本投資人不行，畢竟術業有專攻嘛，做投資的人都知道，資金打水漂那是常事，關鍵還是要靠投資人的前期選擇。這裡面也要多說一句的就是，對於創業的朋友，有好專案給資本方發資料的時候，不需要藏著掖著，看清楚自己的位置，好的項目搶不走，搞投資的人天天都面對各種創意，沒有心思去搶你的創意，創業是很苦逼的事，能搞投資那都是走過了創業這個檻的，好項目沒有錢都不怕，就怕沒有好的創始人，投資人不是神，只是跟你合夥做生意的人，他入夥的投名狀就是錢，關鍵的關鍵還在你自己腦子裡面，所以電視上面有些什麼創業的節目，幾個大佬坐上面做評委，投資多少多少，那都是做戲，只能說他們在打廣告，換個創始人可能就天差地別了，我相信那幾個大佬心裡都清楚得很，中國14億人，從來不缺想法。一個好創意，迅速被複製，最終的結果只有一個：攪熱了一個市場，成就了一個人。資本方其實很簡單，簡單的東西才是可怕的，你的想法好，人更好，資本方才會去追你的項目。

最後總結，投資小、回報高的專案可遇不可求，遇到了是緣分，還要能把握住，沒遇到多留心，急是急不來的，現在到處都是坑，對創業者來說是，對投資者來說也是，老宋發這篇文章沒有半點打廣告的意思，只是希望大家都能看透看破，生活的更簡單更幸福！

早睡早起，再忙可以耽誤工作都不能耽誤睡覺；2、腦子並非轉得很快的那種人，有想法但不急於宣佈，總要深思熟慮以後才會去找人探討，一個項目PPT，都可以反復寫上幾十遍，正反推演很多遍，設想起碼能落到紙上，這樣的人不多了；3、很瞭解自己，哪些擅長哪些不擅長，直接了當，不擅長的事情都交待清楚要的結果然後委託別人，有一點很打動我的，就是明確自己願意付出的代價，委託別人辦事，告訴對方我願意付出多少代價，這一點很難得，有些人交代別人辦事，事情辦成了，就後悔自己付出的代價重了，就忘了自己沒辦成以前的渴望，這種人以後幹過河拆橋的事一點不奇怪，根本就沒有價值觀，這個世界怎麼會有白吃的午餐？我在準備投他以前，就拿過一張白紙記錄過他打動我的地方，還有一些其他的就不耽誤各位的時間囉嗦了。總的說來，好專案一定要匹配好的創始人，好專案搶不走，你信吧，一個好的創始人，能在專案初期起到定海神針的作用，很多好項目幹砸了，基本就是創始人出問題，所以這裡告誡各位有項目的同學，仔細看看自己，是否真的具備能承受好項目的能力，再去考慮好項目。