兩年前， 小楊大學讀了一半就不讀了， 找了一份工作， 從事環保類的專案銷售， 作為一個銷售小白， 在公司沒有老業務員帶， 因為業績不好， 加上自己因為胖而經常被欺侮。 他暗下決定要為自己爭口氣， 因此參加了各種銷售培訓課程， 但是往往學得時候激情澎湃， 回來後還是老樣子， 業績不見漲。 後來終於功夫不負有心人， 遇到了一個高手， 在一整套思維方式和銷售技巧的灌輸與實踐下， 很快成長起來， 下面就是他運用了學到的知識， 成功簽了180萬的單子的案例（案例中用第一人稱）：
小白業績大漲
這個項目是在去年一月份， 我在和一個朋友聊天的時候， 從他口中知道本市市環境保護局最近要採購一批設備，
在沒學習之前， 我帶著儀器去找過L局長， 他只是禮節性地和我聊了一會， 就讓我去找F主任， 他負責這個事情。 結果我去到F主任的辦公室，
出門不做準備就等於失敗！
後來我知道了市調的重要性。
公司其他的銷售人員在網上查客戶資料的時間一般是在兩個小時左右， 查到的資訊比較粗糙。
市調目標客戶
我按照“冠軍級市調”標準進行市調的，
我市調的資訊， 包括環境保護局所有人員入職時間、學歷、工作履歷、生日、聯繫方式、所獲的獎項的， 以及近期環境保護局的新進人員， 但是L局長的手機號沒有市調到， 怎麼辦？有什麼辦法把和局長、主任關係處的更近一點？
我馬上市調了一些高手的銷售技巧， 正好有一哥們寫信給客戶的效果不錯。 這個方式的本質是通過給客戶寫信加上感情包袱， 所以我借鑒了一下。
這之後， 我又以不同的理由給劉局長髮了幾封手寫信。 在手寫書信的“數量級”到了之後， 這位L局長還真給我回了個電話， 說有時間讓我過去泡泡茶！……
做好客情，
成功開單
今天分享到此， 明天繼續分享， 更多精彩在後面。 明日預告：一招讓F主任驚訝不已， 快速得到主任的認可！
今天的分享， 你學到了什麼， 我這裡提煉幾個關鍵字：
1、 冠軍級市調——數量級是對手的十倍以上， 知己知彼， 百戰不殆！
2、 做人情——客情做的好壞， 直接關係到咱們是否開單，
附：你是否對小楊是如何寫手寫信的感興趣呢？在這個案例分享完後， 會給大家揭秘， 請大家拭目以待……
我是阿成， 歡迎大家一起交流銷售和創業的問題和心得。