學蜂蜜行銷， 找奚偉！
親愛的朋友：
我是奚偉， 蜂蜜行銷策劃第一人；
今天繼續接著昨天的文章講， 昨天我們講到了， 很多蜂友明知道自己的生意出了問題， 想提高銷售業績， 但是不知道從哪裡下手， 不知道從哪裡開始優化;
昨天我講了， 你需要從三個角度思考:
1、成交率， 2、客戶終身價值;3、抓潛數量;
昨天我講了第一個角度:成交率;如果你還沒有看， 我會在這篇文章下方給出昨天文章的地址， 你先把這篇文章看完， 然後再看昨天的文章;
今天我們講第二個角度：客戶終身價值；
這就是我們要講的診斷你的蜂蜜生意的第二大角度：客戶終身價值；
客戶終身價值是什麼意思呢？
就是一個客戶， 這一生能夠給你帶來多少價值， 說白了就是你能在他身上賺多少錢；當你提高了成交率， 之後就要想這個問題；
假如一個客戶買一次蜂蜜， 你可以賺100元， 一年買10次， 你就可以賺1000元；如果還能連續買10年，
那對你來說， 這個客戶的終身價值就是10000萬元；你如果有1000個這樣的客戶， 那就相當於你有了1000萬的存款了， 因為你知道， 他們在未來給你帶來的價值就是1000萬；
這就是客戶終身價值；
但是大部分蜂友都不懂這個概念， 不懂得提升自己的客戶終身價值， 只知道每天做成交， 甚至大部分蜂友每天都把時間放在尋找新客戶身上， 對挖掘老客戶價值這方面做得非常少， 無形中， 你損失了很多收入；因為你的客戶終身價值很小；
舉例說明：同樣是來100個潛在客戶， 假如在未來有60人成交；
一個蜂友不懂客戶終身價值， 沒有想要開發客戶後期的價值， 可能只成交一次賺100元， 就不管這個客戶了；那他的客戶終身價值就是100元；
另一個蜂友懂得客戶終身價值， 可以讓客戶一年買10次， 連續買10年， 那他的客戶終身價值就是10000元；
最後的結果就是， 兩個蜂友的成本可能沒有很大改變， 但是利潤卻相差100倍；
當然了， 有的蜂友也知道讓客戶重複消費， 也做過類似的活動，
從現在開始你必須把這一塊做好， 如果你不能拉長自己的客戶終身價值， 你同樣不要去尋找潛在客戶， 來了更多的潛在客戶依然是浪費；
要先想好， 如何提高成交率：來了潛在客戶， 如何更大比例的成交；然後要通過行銷拉長客戶的終身價值， 可以讓一個客戶給你帶來更多的收益；然後再去尋找更多的潛在客戶；
你只有按照這個思路去做， 你的生意業績才會實現穩定增長， 否則， 你的生意就是千瘡百孔的， 漏洞百出；客戶終身價值你診斷你的生意， 優化你的生意的第二個角度；
今天就跟你分享這些
我們下篇文章再見！
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