大家好， 今天我們來分享產業回購和眾籌的商業模式。
這些模式對一看而過的人來說沒什麼用， 對於落地實幹的人來說很有用， 有很多的模式其實都是通用的， 從這個行業複製到另外一個行業， 一邊做一邊根據自己情況進行修改， 下一個億萬富翁就是你！
先說第一種， 靠行業本身賺錢的回購模式模式。 一家做農產品種植和養殖企業做的一個回購模式。 他是怎麼操作的呢？
他搞了一個生態蔬菜卡， 一個散養黑豬卡和生態米糧卡。 只要你認籌種菜1萬元即可獲贈價值3000元的生態蔬菜年卡套餐一份， 蔬菜配送一年期滿後一周內無息退還本金1萬元。 認籌養豬1萬元即可獲贈價值3500元的生態黑豬肉年卡套餐一份， 豬肉配送一年期滿後一周內無息退還本金1萬元。 認籌種糧1萬元即可獲贈價值3600元的生態口糧年卡套餐一份， 米糧配送一年期滿後一周內無息退還本金1萬元。
其實他的認籌跟我們平時的充值是一個道理， 只是換一個說法。 他的這種認籌， 對用戶來說還是有一定的吸引力， 不用錢， 一年後返還所有的錢， 還能吃上生態無污染青菜， 因為價值是3000多元啊， 不是兩三百塊， 很划算啊。
表面上看，
首先， 能掏1萬塊的， 絕對都是中高端的用戶， 注重健康和生活品質的， 只是他們沒有嘗試過， 所以， 這其實是相當於給使用者的前端體驗產品， 為什麼這麼說呢？
蔬菜他僅限本地， 豬肉和大米發全國， 因為豬肉和大米可以真空啊， 蔬菜全國肯定不怎麼現實對吧。 其實背後的原因很簡單，
他每週給你送一次， 蔬菜一次才8斤， 豬肉一次才5斤， 大米一個月給你送10斤， 什麼小米啊， 大豆啊各送一兩斤。
為什麼要這樣做呢？我每週送你一點， 每週見一次面， 我就有一次推銷的機會， 我送給你的產品不夠一周的消耗， 如果覺得食物好， 肯定要每天都吃， 那麼他們的目的就達到了， 家裡食物期上可以全包了。 如果你說不要， 一年下來我還有幾十次的銷售你的機會。
通過這種模式， 成功轉化率會非常高， 因為精准客戶在第一次送貨就已經篩選出了， 通過一年50幾次接觸的機會， 總會有辦法讓成交。
這裡一開始怎麼得到客戶的信任呢？誰知道是不是真生態？可以請媒體對產業園做宣傳片啊， 直播基地啊， 或者請當地政府領導視察啊， 農業而且還是生態產業當地政府還是很支持的。
有了政府的背書，再有每天直播基地情況，客戶的信任度倍增，再一看，充一萬，得3000產品，一年以後又返還1萬，沒有風險啊，還免費獲得幾千塊的產品。有些東西是吃著吃著就習慣了，比如青菜，生態有機青菜吃起來甘甜的， 大米飯是帶甜的，習慣這些美味的食物後再改其他差的， 你會覺得食之無味，難以入口。這樣， 後面產業變現就水到渠成了。
下面分享一個健康產業園的輕資產運作模式，看他們是如何一線城市運作一個健康產業園的。這家公司本來就是做健康產業的，他以一年300萬的租金租下一個帶花園帶寫字樓停車場的地廢棄的廠區
然後就以免費提供會議室的形式， 找到一些當地的培訓公司，教育公司，商會，健康保健的，保險的等等，這些公司經常要召開大型會議，而他之裡有能容納1000人的會議室。只要和他簽個協議，免費提供會議式，不需要要1分錢。
這是一個很有吸引力的東西，對於常開大型會議的公司來說，因為大型酒店會議租金都是很高的，現在有免費的提供， 大家都搶著簽協定。
但是這個公司有一個小小的要求，就是在開會的時候，他需要在會場佈置一些廣告位元來展示我們的產品，而且要求你在開會的時候，要5到10分鐘對一個他們產品的宣傳。對於酒店昂貴的租金和這無傷大雅的小要求，大家也欣然同意了。
就這樣， 他這個免費的會議室天天滿意，也通過這個免費的會議室帶來了大量的用戶來到他的產業園。
然後去尋找做健康產業商家，一年收30萬，一，送與500平米的豪華辦公場地使用權，二，並保證每月有一場產品宣傳會。就是當別人來開會，你可以獲得一次在100人會場上宣傳你產品的機會，等於每月開個上千人的免費招商會，對於做健康產業的商家而言，這簡單是天上掉餡餅了，你想想，一年12次招商會要是在外面開要花多少錢？肯定會超過這裡一年的租金30萬吧。
第三，可以獲得產業園舉辦的各種節日聯合促銷活動的機會。第四，你可以獲得整個園區的分紅權，什麼意思呢？就是整個園區的盈利，拿一部份分給你。這些收入哪裡來呢？比如，來開會的是不是要吃喝？要不要住宿？甚至是超市，或者一些咖啡廳等等一些配套設施的盈利。
很多項目都是設計一個有引流的魚餌產品做前端的引流產品，引來精准用戶，同時要設計對自身有利的方案實現變現，根據自己的條件在實踐中不斷完善修改你的運作方案，戰略方向定了，剩下的就是細節的完善。
好了，今天的分享先到這，歡迎大家一起交流 .
有了政府的背書，再有每天直播基地情況，客戶的信任度倍增，再一看，充一萬，得3000產品，一年以後又返還1萬，沒有風險啊，還免費獲得幾千塊的產品。有些東西是吃著吃著就習慣了，比如青菜，生態有機青菜吃起來甘甜的， 大米飯是帶甜的，習慣這些美味的食物後再改其他差的， 你會覺得食之無味，難以入口。這樣， 後面產業變現就水到渠成了。
下面分享一個健康產業園的輕資產運作模式，看他們是如何一線城市運作一個健康產業園的。這家公司本來就是做健康產業的，他以一年300萬的租金租下一個帶花園帶寫字樓停車場的地廢棄的廠區
然後就以免費提供會議室的形式， 找到一些當地的培訓公司，教育公司，商會，健康保健的，保險的等等，這些公司經常要召開大型會議，而他之裡有能容納1000人的會議室。只要和他簽個協議，免費提供會議式，不需要要1分錢。
這是一個很有吸引力的東西，對於常開大型會議的公司來說，因為大型酒店會議租金都是很高的，現在有免費的提供， 大家都搶著簽協定。
但是這個公司有一個小小的要求，就是在開會的時候，他需要在會場佈置一些廣告位元來展示我們的產品，而且要求你在開會的時候，要5到10分鐘對一個他們產品的宣傳。對於酒店昂貴的租金和這無傷大雅的小要求，大家也欣然同意了。
就這樣， 他這個免費的會議室天天滿意，也通過這個免費的會議室帶來了大量的用戶來到他的產業園。
然後去尋找做健康產業商家，一年收30萬，一，送與500平米的豪華辦公場地使用權，二，並保證每月有一場產品宣傳會。就是當別人來開會，你可以獲得一次在100人會場上宣傳你產品的機會，等於每月開個上千人的免費招商會，對於做健康產業的商家而言，這簡單是天上掉餡餅了，你想想，一年12次招商會要是在外面開要花多少錢？肯定會超過這裡一年的租金30萬吧。
第三，可以獲得產業園舉辦的各種節日聯合促銷活動的機會。第四，你可以獲得整個園區的分紅權，什麼意思呢？就是整個園區的盈利，拿一部份分給你。這些收入哪裡來呢？比如，來開會的是不是要吃喝？要不要住宿？甚至是超市，或者一些咖啡廳等等一些配套設施的盈利。
很多項目都是設計一個有引流的魚餌產品做前端的引流產品，引來精准用戶，同時要設計對自身有利的方案實現變現，根據自己的條件在實踐中不斷完善修改你的運作方案，戰略方向定了，剩下的就是細節的完善。
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