哈嘍， 大家好， 之前我們分享了行銷文案中“大腦勾魂術”思維中的第一步——思維未知原理， 先回顧下如何寫出吸引客戶的文案，
1.激發好奇心（認知盲點和顛覆常識）
2.襲擊他的欲望， 誘導主動聯繫你。
如果沒有看的朋友們， 建議看下之前的內容， 今天我們我們繼續分享第二步思維， 懸疑原理。
小說和連續劇都用到了這種方法， 看到很精彩的時候， 沒有了， 搞的心裡好難受， 非得知道下一步講了啥， 不然就老惦記著， 這種解答未遂， 深刻殘留在你記憶中引導你一步一步往下看的方法就是用了懸疑原理。 只要這種懸念沒有找到答案， 大腦就會主動記憶， 甚至幾年都不會忘記。 懸疑原理有兩個方面：
1、懸而未決；
2、相關性 。
首先介紹懸而未決， 這個技巧用在推廣文案中， 就是我們要學會製造懸念， 讓“懸念“在目標客戶大腦中發揮作用， 讓他產生強烈的好奇心，
①價值分享
舉例： 這個方法是通過價值分享， 提出問題製造懸念， 然後讓目標客戶主動來索取答案；
學會價值包裝術， 廢鐵變黃金。
朋友。 可能你對我很陌生， 但是我敢自信的說， 我掌握的某些行銷秘訣用在你的生意上同樣有效。
2013年以前我只是街邊普通小店老闆， 學習克亞行銷之後開始網路創業， 當時我對網路行銷完全是菜鳥， 唯一的特長就是通過網聊泡過一些女人。
當年5月24日我模仿克亞老師的銷售信， 寫了第一封吸粉文案發到泡妞論壇上， 這篇文章二個月內有超過10萬點擊率， 為我帶來了第一批種子用戶；
可是我之前從來沒有搞過培訓， 雖然有點泡妞經驗， 但是並沒有理論體系，
於是， 我將別人成熟的產品拿過來， 通過改頭換面的包裝， 就變成自己的產品， 然後當月就實現的贏利， 由一個網路小白掘到了互聯網的第一桶金， 要知道， 這個項目當時全國已經有幾百家在做了， 現在全國更有幾千家在做了。 就是靠著這套獨特的價值包裝系統， 這個專案持續為我帶來超過百萬的現金收入；
行銷其實就是價值的魔術， 比如腦白金本來是美國藥店一款滯銷產品， 為什麼史玉柱引進回國成為一個最賺錢的品牌？
再比如王老吉涼茶， 以前在廣東只是一款很不起眼的產品， 為什麼加多寶公司通過廣告包裝之後，
今天不管你是從事實體生意， 還是網路生意， 只要你學會價值包裝術， 廢鐵都可以變黃金， 讓產品的價值感在客戶心中瞬間提升10以上， 而且再也不用擔心同行搶走你的生意
那麼這套價值包裝的秘訣究竟是什麼呢？回， 複....為你揭曉！
上面例子說完了， 你有一點心動嗎？
而且對於朋友圈， 群引流， 群發好友有個什麼特徵呢？就是資訊不能過長， 篇幅過長別人根本沒耐心看完資訊， 越短越好。
這是我通過實戰總結出來的經驗， 對於陌生人， 陌生的群， 如要你想通過短文案來引流的話， 請用好奇模式。
所以我先分享價值， 然後拋了一個懸念， 讓客戶被好奇心驅動來響應我的推廣。 為什麼要採用這種方式， 因為陌生客戶對我不瞭解啊， 我對他是不是有幫助， 他並不清楚，
通過這個案例， 明白了要如何發好奇心驅動的推廣了吧。
如果你是通過論壇發帖， 公眾號發帖引流， 那麼這裡可以寫比較長的文案來塑造價值， 也可以用利益驅動來引流.
設置懸念的技巧有很多， 也可以通過提問的方式，給對方大腦植入一個問題，那麼他的頭腦會自動去搜索這個答案，如果在他的經驗系統中找不到答案，他就會主動來找你索取答案；
②提問式：
比如：凡是多少多少時間之內詢問我的，送一個什麼價值的來自哪裡的最新健身操視頻，名額怎麼怎麼樣，隨時可能會取消；【利益驅動】
你渴望知道到這個秘訣嗎？請怎麼怎麼【好奇驅動】
比如你在公眾平臺分享了一篇關於做減肥瘦身的文章，在結尾你留下一個懸念：
其實呢，我這還有一個很好的減肥方法，不用節食，也不用運動，每天只需要堅持做幾個簡單的動作，就能一個月瘦10斤以上 。這樣有需要的人肯定會主動聯繫你的，當然如果你將好奇心+利益這二大驅動力結合在一起，它的威力將更加巨大。這種方法就是通過提出一個目標客戶心目中的問題，然後再給他一個解決後的結果，吸引他要答案；
③、情感共鳴式
這個方法就是先描述目標客戶當前困境狀態，引起他的情感共鳴，然後再指出解決之首。
④、震撼案例型
用震撼的案例或者故事，做到目標客戶覺得很難辦到的事情，讓他產生好奇心，誘導他來瞭解答案；
2、相關性
簡單來說就是關於人腦對完整性的追求，瞭解了局部就想瞭解全部的運作原理。
相關性，其實是人性的一種體現，跟他的興趣愛好工作生活有相關，就會關注，如果沒有相關性，再怎麼使用技巧和策略也很難影響到目標物件。
舉例：某大學有位美女校花很冷傲，很多同班的男生去加她，她根本就不回復。
然後有其貌不揚的男生加她，卻意外地通過了。你猜這個男生說了句什麼話？
他說：你是本校最漂亮的三位美女之一？然後這個校花加完馬上問他：還有二位美女是誰？
那麼美女這時候大腦就是在追求完整性
我分享的《大腦勾魂術》，這種溝通技巧可以用在群發上，更可以用到去其它群用來引流
同樣，也可以用在跟客戶面對面交流，用於公眾演說，用於追求女人。總之，你理解其中的思維規律之後，它的用途非常廣泛，而且效果會好到讓你吃驚。下次發第二條廣告的時候，用另外的一種方式去激發他的好奇心；每次都換一種角度，去撩拔客戶的好奇心。當然，再有效的廣告方法，都可能會出現一種情況，就是第一次針對陌生人群發，回的人並不是很多，對陌生人有10%的回復率已經是不錯了。針對這種問題的方法以後慢慢的分享，讓你即使是一款普通的產品，也可以象變魔術一樣，變出幾十種方式來勾引客戶的好奇心；
總結一下思路：
第一步：引起對方的好奇心；
第二步：只針對有興趣的客戶推送跟他利益相關的，用利益去刺激他的欲望產生行動。
這就大腦勾魂術整個思路。
這篇文章就說到這裡，喜歡我的朋友們可以關注一下，需要免費專輯的私信我或者留言給我吧
②提問式：
比如：凡是多少多少時間之內詢問我的，送一個什麼價值的來自哪裡的最新健身操視頻，名額怎麼怎麼樣，隨時可能會取消；【利益驅動】
你渴望知道到這個秘訣嗎？請怎麼怎麼【好奇驅動】
比如你在公眾平臺分享了一篇關於做減肥瘦身的文章，在結尾你留下一個懸念：
其實呢，我這還有一個很好的減肥方法，不用節食，也不用運動，每天只需要堅持做幾個簡單的動作，就能一個月瘦10斤以上 。這樣有需要的人肯定會主動聯繫你的，當然如果你將好奇心+利益這二大驅動力結合在一起，它的威力將更加巨大。這種方法就是通過提出一個目標客戶心目中的問題，然後再給他一個解決後的結果，吸引他要答案；
③、情感共鳴式
這個方法就是先描述目標客戶當前困境狀態，引起他的情感共鳴，然後再指出解決之首。
④、震撼案例型
用震撼的案例或者故事，做到目標客戶覺得很難辦到的事情，讓他產生好奇心，誘導他來瞭解答案；
2、相關性
簡單來說就是關於人腦對完整性的追求，瞭解了局部就想瞭解全部的運作原理。
相關性，其實是人性的一種體現，跟他的興趣愛好工作生活有相關，就會關注，如果沒有相關性，再怎麼使用技巧和策略也很難影響到目標物件。
舉例：某大學有位美女校花很冷傲，很多同班的男生去加她，她根本就不回復。
然後有其貌不揚的男生加她，卻意外地通過了。你猜這個男生說了句什麼話？
他說：你是本校最漂亮的三位美女之一？然後這個校花加完馬上問他：還有二位美女是誰？
那麼美女這時候大腦就是在追求完整性
我分享的《大腦勾魂術》，這種溝通技巧可以用在群發上，更可以用到去其它群用來引流
同樣，也可以用在跟客戶面對面交流，用於公眾演說，用於追求女人。總之，你理解其中的思維規律之後，它的用途非常廣泛，而且效果會好到讓你吃驚。下次發第二條廣告的時候，用另外的一種方式去激發他的好奇心；每次都換一種角度，去撩拔客戶的好奇心。當然，再有效的廣告方法，都可能會出現一種情況，就是第一次針對陌生人群發，回的人並不是很多，對陌生人有10%的回復率已經是不錯了。針對這種問題的方法以後慢慢的分享，讓你即使是一款普通的產品，也可以象變魔術一樣，變出幾十種方式來勾引客戶的好奇心；
總結一下思路：
第一步：引起對方的好奇心；
第二步：只針對有興趣的客戶推送跟他利益相關的，用利益去刺激他的欲望產生行動。
這就大腦勾魂術整個思路。
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