作者:中國績效研究院—王剛老師
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導讀:
彭于晏(左)和張磊(右)
注:別誤會, 我們對今天那則誰與誰, 彭與張的八卦真假(自行腦補)沒那麼感興趣, 但是聽到那則八卦, 很多人第一反應都是, 噢?張磊是誰, 高瓴是誰?
外界對張磊瞭解不多, 是因為這麼多年, 他長期的低調。 但是在創投圈, 他的名聲真可謂響噹噹, 近年更可謂大有舍我其誰之勢。 他所投資的騰訊、京東、滴滴、摩拜單車、去哪兒、愛奇藝、Airbnb你應該或多或少都常用著, 還有藍月亮、蔚來汽車等等, 對了, 最近還從投資人做著做著, 做成了“世界級鞋王”百麗鞋業的實際控制人。
張磊剛剛以170億身價登上胡潤富豪榜。 而這個排名還是較去年下滑了的排名。
張磊有著無比光鮮的簡歷, 名校人大畢業, 後海外留學至耶魯, 成為國際金融金領, 於2008年回國創辦了高瓴資本。 目前仍有一堆title, 中國人民大學校董事會副董事長, 美國耶魯大學校董事會董事, 耶魯大學亞洲發展委員會主席, 中美交流基金會董事。
今年7月27日, 百麗國際發佈公告宣佈私有化建議正式生效, 于香港聯合交易所撤銷上市地位。 此次私有化之後, 高瓴資本持有其57.6%的股份, 成為百麗的新任控股股東。 昔日巔峰市值曾達1500億港幣的一代鞋王正式退市, 雖引人唏噓, 卻也是迎來了新生命, 而此時, 作為資本巨鱷的張磊也浮出水面, 開始為創投圈外大眾談論。
張磊控股百麗的過程,
對於中國的女孩子來說, 很長一段時間內只要買女鞋, 十有八九會買到百麗和它旗下的品牌。 也難怪百麗國際首席執行官兼執行董事盛百椒曾豪氣地說:凡是女人路過的地方, 都要有百麗。
時移勢易, 由於鞋履市場的不景氣加上電商轉型失敗等多重因素, 最終讓這位昔日的王者日漸沒落。
曾不到兩天就開一家店
1992年剛創立時, 百麗只是一家資產200萬港元的小廠!
它憑著迅速佔領商場和街邊店等管道, 經過短短15年的發展, 2007年5月百麗成功在港交所上市, 上市之初市值便高達670億港元。
據每日經濟新聞報導, 在百麗國際最輝煌的2013年,百麗的市值更是一度超過1500億港元,成為中國最大鞋履零售商,“鞋王”的名號更加響亮。
百麗自有品牌
縱觀百麗當年的發展史,其實也是快速開店的擴張史。
2009年其新增鞋類自營零售網點681家;
2010年到2012年,百麗每年淨增門店數目都在1500至2000家;
2011年,百麗最為巔峰,最為瘋狂!這一年,百麗公司平均不到兩天便會開設一家新店。
一時間,百麗利潤暴漲,市值狂增!最巔峰的時候,一度達到了1500億!而“凡是有女人的地方,就有百麗!”“只要有百貨商場的地方,就有百麗的身影!”也成為了百麗公司創始人盛百椒引以為傲的豪言壯語!
興於開店,衰於開店
行話說“得管道者得天下”,然而百麗國際大舉擴張店鋪數量,也為日後單店產出的凋落埋下了伏筆。
2015年,百麗國際淨利潤首次出現大幅下滑,這是上市九年以來首次利潤下滑。2015財年,百麗國際鞋類業務同店銷售下降超過10%,鞋類業務銷售規模同比上年下降8.5%。
連鎖企業店鋪數量大幅擴增後通常都會遇到的一個困境。
案例:
看看這家連鎖企業是怎麼突破瓶頸
請先看完視頻,講述他自己的連鎖企業真實經歷,突破瓶頸的方式方法全國最實用、快效、前沿獨創“薪酬全績效模式(KSF) ”如何系統操作設計?
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一切以價值、成果為導向的薪酬機制,無疑具有高標準、高績效、高激勵的特徵。值得認真研究、實踐、推廣。
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