你是個會說話的人嗎？可能不是， 因為我們很多人都排斥說話， 習慣“沉默是金”。 這使得我們在職場上經常容易吃虧嘴巴上的虧，
其實就是說理， 你能把你的道理闡述給別人聽， 說服別人讓人接受， 那麼你的目的就更加容易的做到。 可是在現實生活中， 我們中有很多人說話總是說不到點子上， 有人說話時總是說錯話， 有人說話總是得罪人。 因為你實在是太老實了。
我們總是認為諸子百家聖人的口才不好， 都是老實人， 其實不是。 我們都知道諸子百家時代的百家爭鳴， 你知道他們是怎麼爭的？其實就是爭論， 用語言爭論， 用思想爭論。 這時候如果不善於爭論， 那麼就很吃虧。 我們一直認為儒家的孔子、孟子， 墨家的莊子的都是內斂的學問人。
其實《論語》、《孟子》很多章節都是關於聖人說服的故事， 每一章故事都在講一個道理。 所以有一句話叫：一言而或重於九鼎， 單說而或強于十萬師， 有時一有句話比九鼎還重， 一句話勝過十萬大軍。
我們如何能不重視呢？有人覺得縱橫家說服術就是騙人， 真是這樣嗎？今天我們就用鬼穀子的智慧給您講講鬼穀子的說服術。
一
先來講個故事， 關於狄仁傑的。
我們都知道大唐盛世， 但其實唐代在唐高宗之後就被武則天改為“武周”。 甚至武則天想把事業不傳給李家人， 而直接傳給武家人， 人選都想好的， 就在武承嗣和武三思中選一個人。
注意， 這其實是改變歷史的事件。
當狄仁傑之後武則天的心思之後， 在有一次閒聊中就問了一句話：“殿下， 您覺得姑姑和侄兒的感情， 跟母子感情誰更親密呢？”
武則天說：“恐怕是母子感情。 ”
狄仁傑說：“聖上明鑒， 微臣聽說有子女會一生懷念自己母親的， 但是卻從來也沒聽說過有侄兒一生供奉伺候姑媽的。 姑侄終究是姑侄， 母子終究母子， 血濃於水啊。 ”
看官， 如果你是武則天你會怎麼做？當然是選擇自己的親生兒子繼位。 我們都知道武則天剛愎自用， 對於這樣的人， 你沒別的方法， 只能說服。
對於縱橫家而言， 這個世界上沒有什麼事情是溝通解決不了的， 如果一次不行， 就兩次。
二
有人經常會以為， 會說話就是喜歡騙人， 其實這是兩個概念。 比如請問狄仁傑騙武則天了嗎？並沒有， 他說的其實全是實際情況， 選擇自己的孩子確實要比侄兒要強， 事實也證明了這一點。
所以， 說話是說道理， 而不是欺騙。 就如鬼穀子說的：“陰慮可否， 明言得失， 以禦其志”。 這句話裡包含了三層意思， 我們不妨學習一下。
1、陰慮可否， 意思是說私下裡認真思考方法是否可行， 說出去的話別人是否能接受。
2、明言得失， 意思是說要把利害得失關係說清楚說明白， 注意， 是說理，而不是騙。
3、以禦其志，意思是說我們在與人溝通的目的是為了說服別人，繼而駕馭別人的思想。
此三層含義是層層遞進的關係，鬼穀子告訴我們，遊說要做三重準備，說話前要“陰慮”，說服中要“言得失”，溝通後要“禦其志”。說服的本質其實就是利用語言去攻心的方法。說，是一種能力。不說，是一種智慧。在有智慧之前，我們先要學會說話的能力，做個會說話的老實人。
這就是我們今天要說的鬼穀子的三招說服術，希望能幫助到您。還是要重申，說服是說理，而不是欺騙。
學習國學鬼穀子謀略智慧，歡迎關注鬼穀子微信公眾號（guiguzi7619299），我們一起縱橫捭闔，鬼穀論道。
是說理，而不是騙。3、以禦其志，意思是說我們在與人溝通的目的是為了說服別人，繼而駕馭別人的思想。
此三層含義是層層遞進的關係，鬼穀子告訴我們，遊說要做三重準備，說話前要“陰慮”，說服中要“言得失”，溝通後要“禦其志”。說服的本質其實就是利用語言去攻心的方法。說，是一種能力。不說，是一種智慧。在有智慧之前，我們先要學會說話的能力，做個會說話的老實人。
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