梅梅有一位朋友在咖啡廳做兼職， 店裡推出了兩種新產品進行促銷， 朋友當月業績最高， 我好奇的問她是怎麼做到的， 她笑著跟我說。
剛開始我總是問顧客：“先生， 您需要新產品A嗎？”或者是：“先生， 您需要新產品B嗎?”其銷售額平平。 後來， 我想了想就換了一種問法， “先生， 我們有新產品推出， 你想試試新產品A或者B呢？”結果銷售額就好多了。
原因在於， 第一種問法， 容易得到否定回答， 而後一種是選擇式， 大多數情況下， 顧客會選一種。 所以， 談判的語言技巧在行銷談判中運用得好可帶來營業額的高增長。
談判是一種必備的溝通技巧
他能讓你更好的快速的達成目的
那如何迅速得到這樣的能力呢？
初識熊浩
一輛白色的復古自行車從人流裡穿梭而來， 停在我們面前， 車上下來一個臉蛋紅撲撲的大男孩。
“不好意思， 剛上完課， 讓你們久等了。 我們在食堂隨便吃點吧！”
上海春日的正午陽光有點辣眼， 背著雙肩包的熊浩一邊舉本書擋在額頭上， 一邊眯著眼招呼我們跟他進復旦食堂。 這是我跟熊浩的第一次見面。
跟電視上慷慨激昂、揮斥方遒、正裝而立的熊浩不同， 眼前的這個熊浩， 休閒襯衫、牛仔褲， 在熙攘的復旦食堂裡排隊打菜， 跟學生們化作一體， 毫不違和。 倒是不時有同學路過跟他打招呼， “熊老師好！”提醒著我們他是一個復旦法律系的老師。
習慣性地優秀
還吃著飯時候， 熊浩掏出一個乾淨的厚本子， 裡面每一頁裡都是用四五種不用顏色的筆記錄著的日程和筆記。 像是認識多年的老友一樣， 他開始跟我們講最近的收穫和未來的工作安排， 言談間不時流露出法律專業人士的嚴謹和銳利。
除了感歎于優秀的人所擁有的優秀的習慣， 我也開始好奇這個“男神“老師的學術背景和履歷。
“華東政法大學法學學士”、“澳大利亞墨爾本大學法學碩士”、“香港大學法學博士”、“哈佛大學佛布萊特訪學者”……每走一步都華麗地讓人驚歎。
但其中的一些細節， 也引起我的注意， “香港大學法學博士”， 據我所知， 多數畢業于香港大學的博士生都會選擇留港工作， 尤其法律專業的博士生。 因為在香港， 法律界的專業人士， 跟醫生、教授一樣， 都是高薪職位， 各方面待遇都極其優厚。
回內地， 在復旦當老師， 從經濟效益上講， 一定不是一個最優選擇。 是什麼力量能讓這個以優秀為習慣， 才華自然流淌的法律精英回來投身教育？
成為一個“先生”
跟大多數人一樣， 最初認識熊浩， 也是因為兩年前他在北京衛視《我是演說家》裡那幾段精彩的演講視頻。
帶著前面的那個疑問， 我注意到了其中一次的演講--《萬世師表》， 講了一個關於老師的故事。
上世紀初， 風華正茂的陶行知從美國學成歸國。 他在大學短暫任教， 卻最終落腳於貧困的村落， 在那裡教書育人， 力圖用自己的一生去挽回中國當時因教育而衰敗的頹勢。
那是一次很動人的演講， 從畫面裡熊浩激動的語態和表情， 可以想像教育家陶行知的獻身祖國， 救助最底層社會的人生， 給熊浩踏上講臺、身為人師以極大的鼓舞。
而如今的這個年輕人， 似乎聽到了來自百年前的召喚， 也在做“先生”道路上默默跟隨。
上海， 熊浩住在外環邊的復旦教師宿舍裡， 每次見他的裝束行頭， 都是乾淨得體， 不見一絲奢華， 卻裡外透出熊浩的正氣， 映襯著他的俊朗英姿。 他謙恭耐心地跟人交談， 也擲地有聲地對著上百號學生講課。
他主講的談判課， 向來是復旦法學院最熱門的課之一。 想像當中的談判必然跟“爾虞我詐”、“爭取利益”掛鉤。
然而，熊浩講的談判卻跨越了這些灰暗，而且每每到最後，一定是教人們釋放善意，與彼此更好地相處。這與這門課的精神起源—哈佛談判課的初衷不約而同。
熊浩說自己在哈佛學習談判課時，正是被“通往合作共贏”以及其背後動人的情懷所感染。二戰的老兵Roger Fisher是他的空戰部隊裡唯一的倖存者。帶著這份憂傷，他想通過一種更有效的方式讓世界避免戰亂，而在哈佛創辦了談判項目。
講談判，是講做人
2014年，傳思律閣邀請哈佛談判專家親臨上海教授哈佛經典談判理論，並邀請熊浩博士作為中方專家一同精益打磨、漢化課程。讓這一世界頂級的談判理論落地中國。
這個音訊課程叫《熊浩哈佛經典談判術：生活無處不談判》。
-主講人說-
訂閱課程
一共70期課程
40期談判課+ 30期聽眾問答
原價399元
現在只需99元
- 報名方式 -
1.點擊文末【原文閱讀】即可報名
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總課時近4個月，每週一、週五更新課程內容，週二至週四不定期更新問答。
課程由喜馬拉雅FM特供，版權歸原作者所有，嚴禁翻錄成任何形式，嚴禁在任何協力廠商平臺傳播，違者將追究其法律責任。
本節目為虛擬內容服務，一經訂閱成功無法退款，請您理解。
如您遇到任何問題，請聯繫我們的客服：麵包小哥（微信號：mianbaolive1）
想像當中的談判必然跟“爾虞我詐”、“爭取利益”掛鉤。然而，熊浩講的談判卻跨越了這些灰暗，而且每每到最後，一定是教人們釋放善意，與彼此更好地相處。這與這門課的精神起源—哈佛談判課的初衷不約而同。
熊浩說自己在哈佛學習談判課時，正是被“通往合作共贏”以及其背後動人的情懷所感染。二戰的老兵Roger Fisher是他的空戰部隊裡唯一的倖存者。帶著這份憂傷，他想通過一種更有效的方式讓世界避免戰亂，而在哈佛創辦了談判項目。
講談判，是講做人
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