“第二杯半價”是肯德基、麥當勞等洋速食常用的一種促銷手段， 與此類似的還有“第二杯半價”、“第二件半價”、“第二碗半價”等等， 本來銷量不佳的產品， 一打上“第二X半價”瞬間就成了爆款， 那麼“第二X半價”真的是半價了嗎？它這個行銷手段有什麼秘密呢？他到底是怎麼樣盈利的呢？直線管理諮詢就結合多年做實戰行銷諮詢的經驗給大家分享一下。
一、它是怎麼火起來
“第二X半價”幾乎是月月見， 卻又月月新， 每一次都不過時， 那麼它為什麼能夠持續火呢？因為它抓住了消費者“撿便宜”的心理。
舉兩個例子：
1、你和妹子去逛街， 想喝點東西， 看著各色的茶飲店你都不知道怎麼選擇， 這時候看到一家店鋪門前赫然有著彩色的LED大字“第二杯半價”， 心裡一盤算， 於是領著妹子就去了。
2、你是某家店的吃貨， 很久沒吃過了， 想去吃， 到門口一看寫著“第二份半價”， 一想這麼好，
二、第二份半價了， 錢從哪兒賺？
相信很多朋友都會有這個疑問， 本來就不怎麼賺錢的東西， 來一個“第二份半價”， 那他們的錢從那賺呢？
1、提升單品銷量， 借機推出新品
第二份半價往往商品限定在1~2種， 要麼是這個產品囤積過剩， 要麼是公司要推出新品了， 這種“第二杯半價”的限定能在短時間內讓單品銷量迅速攀升， 儘快的消化庫存。
另一方面呢， 商家可以借此推出新品， 大家不敢花全額嘗試的新品， 可以通過半價的形勢推出， 這樣還能試試新品推出的效果。
2、為漲價鋪墊
不管你的產品漲價的理由多麼充分， 消費者都是不喜歡漲價的。
對於常客來講， 單品的價格漲了， 但是由於“第二杯半價”， 提價部分和第二杯均攤對沖， 消費者還會覺得自己“賺到了”。 而對於新客來說， 他們根本不知道這款飲品剛剛漲過價。
三、“第二份半價”背後有哪些經濟學原理？
1、價格歧視
一款產品你定價10元到50元， 都會有人願意消費， 顯然賣50元能夠賺到更多的毛利， 但卻會損失只接受10元定價的客戶。 但如果你只買10元又會損失能夠接受50元消費者的高額毛利。 對這樣的情況， 會做行銷的商家會制定針對兩個消費者的定價。 而“第二杯半價”真實最好的辦法。
2、邊際效用遞減規律
經濟學中的邊際效用遞減規律， 意思是顧客每多消費一單位的商品， 從中獲得的效用（滿足感）會逐漸減少。
咱們拿“第二杯半價”來舉例， 消費者的“效用”就是從喝飲料中獲得的滿足感。
假設一個消費者的滿足感劃分為0～10分， 喝第一杯飲料， 可以從0到7分， 喝第二杯飲料， 能從7到9分；明顯喝第一杯飲料的時候，
這樣消費者是不會願意用第一杯的原價去買第二杯的， 此時採用“第二杯半價”能吸引到更多的消費者。
“第二杯半價”其實作為一個行銷手段是是十分成功的， 因為一方面它製造優惠噱頭， 維護客戶關係， 帶動額外消費；另一方面最大化的為商家創造了利潤。 因此不要幻想在“第二杯半價”類型的行銷中占到多少便宜， 也不要去觀商家會不會吃虧。