這是一個真實的故事：張同學家境不好， 在大學期間一直勤工儉學賺自己的生活費。
在一次偶然的機會， 他用了半個月的時間賺到了了人生中第一桶金兩萬元。
沒有一分錢的資金投入， 也沒有任何技術手段。
那麼他是怎麼做到的？我具體說一說。
張同學所在的學校是某市的重點大學， 學校周邊開滿了飯店、小吃、理髮店和禮品店等。
張同學善於交際， 找到和他關係不錯小吃店老闆， 並要求和老闆合作。 “老闆， 我給你介紹我的同學來你這吃飯， 你能不能給打個折。 ”
老闆一聽這個要求， 自然非常樂意， 告訴他， 他介紹的客人來他這消費他給八五折。
張同學說：“既然我們可以合作， 那就要立個合同， 為了避免你不遵守承諾， 我帶來的客戶你不給折扣， 要交200元的保證金。 ”
老闆仔細一琢磨， 平時店裡的客人也不多， 真要是能帶來客戶， 兩百元也不是很多， 況且只是押金。
就這樣， A同學憑著好嘴皮子和學校周邊的商店陸陸續續地談了40余家， 商家給的折扣不一， 一般都在八折九折之間， 而他收到了押金8000多塊。
張同學拿到八千塊錢去了印刷店， 印了一萬多張精美的會員卡。 卡背面寫著這四十家商店的店名， 並且注明：憑此卡到任一商店消費均八折到九折不等。
然後他發動自己大約50名好朋友， 賣這個會員卡， 一張卡10元錢。 賣出去一張他的好朋友拿8塊錢的提成， 他自己只要兩塊。
試想一下：如果你是這個學校的某一位同學， 你會買這樣一張會員卡嗎？
會的。 因為有了這張會員卡確實能省下不少錢。 很快會員卡全部賣出去， 一萬多張會員卡。 每張卡他只賺兩塊， 最後他賺了多少？
兩萬多塊。