近年來， 隨著物流供應鏈行業管道不斷下沉， 平臺日益深耕細作， 越來越多的區域市場企業和消費者開始享受到便捷、全面的現代化服務。 看似一片競爭激烈的紅海， 商機潛力巨大。
企業內部， 從銷售到市場推廣， 挖掘商機都成了核心命題。 在資訊紛繁複雜， 受眾時間和注意力碎片化的今天， 如何讓傳播深入潛在客戶？顯然， 線上推廣正面臨新的課題和使命。
從事線上推廣工作好幾年， 劉小姐也在2017年加入了快遞這個“朝陽行業”， 在廣通速遞， 她開啟了新一段“線上推廣之旅”。
企業介紹：廣通速遞
2014年成立于中華腹地，
進入2017年， 廣通速遞開始進一步加速管道下沉進程， 增強區域覆蓋能力， 拉動項目在全國招商。 如何高效獲客， 吸引代理商加盟？負責線上推廣的劉小姐有著自己的思考。
“傳統線上推廣方式多採用按點擊付費的方式， 不是以直接轉化為目標。 ”劉小姐坦言：“或多或少， 線上推廣都會存在‘錢花出去， 效果不好’的問題。 我們更看重的是實際效果， 希望能有效促成商機。 今日頭條的廣告產品可按使用者的轉化行為計費， 是對效果負責的產品， 這與我們的初衷不謀而合。 ”
同時， 通過頭條平臺， 客戶可自己建站， 測試和變更都非常便捷， 這也是頭條推廣給劉小姐帶來的重要收穫。
廣通速遞線上推廣負責人 劉小姐
步步為營， 保證效果
廣通速遞的頭條帳戶上線後， 優化師曉丹第一時間聯繫到了劉小姐， 開啟投放優化之旅。 整體投放方案採用“分步走”的策略：oCPC☞CPA。 先期通過oCPC測試出轉化效果好的創意和落地頁， 後期上線CPA， 複用之前計畫， 智慧挑選轉化人群， 保證投放效果。
項目從3月起， 持續半年多， 是武漢分公司投放週期最長的客戶之一。 平均每天投放500元， 後期每天可獲取近50個表單， 表單線索成本低至10元。 通過頭條平臺， 廣通速遞在全國各地招到了多家代理商，
為什麼持續投入這麼長時間？劉小姐表示：“頭條平臺操作簡單， 過程中我們也在不斷優化， 不斷獲得有用的表單資訊。 投放效果以及客戶服務都令人滿意。 ”
oCPC階段， 重點測試落地頁
快遞行業方興未艾， 整體市場潛力巨大， 且投資回報率高， 醒目的設計能快速吸引用戶注意力。 通過項目品牌、相關證書、實物展示等介紹， 側面印證品牌實力。 突出重點， 介紹專案加盟後， 能夠得到的支援與服務， 讓客戶能夠放心大膽地加盟廣通速遞品牌。
oCPC落地頁：設計醒目， 重點突出
“設計上我們重點突出業務層面，
展現公司最好的一面。
採用‘圖片+文字’的形式，
力圖言簡意賅，
突出重點關鍵字，
將亮點集中呈現。
過程中，
我們也根據公司業務策略的變化對落地頁進行了針對性的調整，
目前落地頁已經是優化後的第三版。
”劉小姐表示，
“同時我們也參考優化師意見，
做到精益求精。
測試出好的落地頁效果，
就會沿用。
”
此外， 劉小姐和優化師也詳細測試了表單效果。 在oCPC落地頁的表單必填項測試中，發現有針對性的結構設置能夠有效過濾無效表單，提升資訊獲取品質。
CPA階段，放開區域投放
在CPA投放階段，放開區域投放，CPA表單成本全面“開掛”。精准人群定向瞄準全國地域24-49歲年齡段的目標客戶；CPA智慧演算法模型“精挑細選”優質流量，將轉化成本控制在出價之內；創意和落地頁方面，複用oCPC階段優秀的測試成果，並增加地域動態創意，有效提升點擊率，廣告品質達4星。三管齊下，表單成本降低至10元左右。
“選擇頭條推廣，因為其他平臺都是CPC，沒有CPA。頭條CPA產品的獨特性是我們考慮的關鍵因素。事實證明，我們跑出了滿意的效果，過程也是不斷優化、持續漸進的。整個投放週期，我們一共獲得了3049個表單。”劉小姐興奮地說：“之前我們是全國投放，現在我們根據公司業務發展需要，選擇面向地級市投放，效果也很好。”
投放心得：循序漸進，有章可循劉小姐
投放優化是一個循序漸進的過程，不能太心急，要有耐心。通過持續優化，我們獲得了比較穩定的轉化。實際上，效果在oCPC階段就出來了，流量也不錯。通過頭條平臺，我們至少簽了四五個區域代理，包括廣西地區的省級獨家代理。總體看，投放轉化率令人滿意。
優化師
項目整體投放時間較長，前期階段積累了比較好的品質，後期轉CPA後，效果品質進一步釋放。在創意和落地頁方面，突出項目利益點，第一時間吸引眼球。同時，合理、清晰地展現優勢，帶給用戶值得信賴的品牌形象。廣告主非常信任頭條產品，並給予充分的測試空間，使得效果穩定持續。
心急吃不著熱豆腐，最看重效果的中小企業廣告主們開始意識到，線上推廣優化過程並非一蹴而就。為頭條廣告產品買單，更是對頭條技術和服務的信任。選對推廣平臺，成功一定屬於你。
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在oCPC落地頁的表單必填項測試中，發現有針對性的結構設置能夠有效過濾無效表單，提升資訊獲取品質。CPA階段，放開區域投放
在CPA投放階段，放開區域投放，CPA表單成本全面“開掛”。精准人群定向瞄準全國地域24-49歲年齡段的目標客戶；CPA智慧演算法模型“精挑細選”優質流量，將轉化成本控制在出價之內；創意和落地頁方面，複用oCPC階段優秀的測試成果，並增加地域動態創意，有效提升點擊率，廣告品質達4星。三管齊下，表單成本降低至10元左右。
“選擇頭條推廣，因為其他平臺都是CPC，沒有CPA。頭條CPA產品的獨特性是我們考慮的關鍵因素。事實證明，我們跑出了滿意的效果，過程也是不斷優化、持續漸進的。整個投放週期，我們一共獲得了3049個表單。”劉小姐興奮地說：“之前我們是全國投放，現在我們根據公司業務發展需要，選擇面向地級市投放，效果也很好。”
投放心得：循序漸進，有章可循劉小姐
投放優化是一個循序漸進的過程，不能太心急，要有耐心。通過持續優化，我們獲得了比較穩定的轉化。實際上，效果在oCPC階段就出來了，流量也不錯。通過頭條平臺，我們至少簽了四五個區域代理，包括廣西地區的省級獨家代理。總體看，投放轉化率令人滿意。
優化師
項目整體投放時間較長，前期階段積累了比較好的品質，後期轉CPA後，效果品質進一步釋放。在創意和落地頁方面，突出項目利益點，第一時間吸引眼球。同時，合理、清晰地展現優勢，帶給用戶值得信賴的品牌形象。廣告主非常信任頭條產品，並給予充分的測試空間，使得效果穩定持續。
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