【摘要】國內首屈一指的智能燈具品牌Yeelight。
文丨王旭
2017年的物聯網市場的確發生很多變化， 隨著年末的到來， 這些變化正在逐步浮出水面， 剛剛結束不久的雲棲大會上， IoT已經儼然成為了一個顯著的話題， 無論是物聯網的標準、市場還是生態都在進一步發酵與整合， 2017年整個面向C端的物聯網產品也相繼出爐， 隨著家庭路由器和智慧音箱產品的相繼問世， 智慧組網以及語音控制等家庭跨平臺技術的演進， 智慧家居的新興產品將進一步獲得利好。 而就此， 眾視網AsiaOTT邀請了目前國內首屈一指的智慧燈具品牌Yeelight的CEO姜兆甯先生，
智慧家居產品目前仍以短距離無線協議為主
隨著國內大力推動NB-IoT， 整個家庭互聯網領域也出現了是否要採用廣域低功耗網的建議？以NB為代表的NB-IoT/eMTC/Lora等低功耗網以及移動互聯網的2G/3G/4G有其不受空間限制的優勢，
姜兆寧CEO強調， 技術本身是廠商與合作單位需要解決的問題， 但廣大的智慧設備消費者不會對技術感到關心， 消費者的需求只是體驗和好用， 至於背後的生態、邏輯並不是消費者在意的範圍， 消費者只認可優質的產品， 關心產品的使用者體驗。 將關注點放在把產品做到極致， 才是智慧終端機廠商應該關心的問題。
“光”是剛需， 智慧照明是極具潛力的市場
物聯網的出現的確給用戶帶來了很多的變革， 從智慧燈光的角度也不外如是， 作為智慧照明的領導者， Yeelight的CEO姜兆寧認為， 人類對於光的需求是一個剛性需求， 永遠不需要擔心這樣的需求或許有一天不需要了，
通過WiFi以及BLE連接的Yeelight智慧吸頂燈
智慧燈具的盈利模式依然以硬體為主
隨著物聯網環境的升溫， 整個智慧終端機及物聯網產業也逐步開始採用互聯網式的行銷模式， 從硬體銷售轉向服務收費， 那麼對於智慧燈具來說，互聯網的行銷模式是否受用？Yeelight姜兆甯總經理表示，智慧燈具和其他電子化的智慧設備產品不同，目前來看，能夠衍生出的增值服務與服務、管理、節能價值還不夠，不足以成為用戶的剛需，用戶更多的是關心智慧燈的外觀、使用便捷，這些是硬體的基本訴求與價值。所以智慧燈具可能在短期內還是需要從硬體銷售的角度去看待，以硬體產品行銷為主，服務是增強使用者粘性的附加值。
管道永遠優先選擇他們認為好的產品
Yeelight已經全面達成了管道合作資源，與京東、天貓等專賣店達成合作意向，而小米平臺也更是深度合作的公司，Yeelight在尋找管道的時候，同時管道也在尋找優質的終端產品，只有眼見為實，通過現場使用的體驗，真正讓管道滿意、讓用戶滿意，才能真正打通線下資源，實現產品商用。同時，Yeelight姜兆寧CEO也表示，運營商其實也是優質的管道合作資源，期待有一天與運營商能有合作空間的可能。
利用移動端以及觸摸操控的Yeelight多色彩床頭燈
智慧設備的互聯互通不能靠終端協定打通，語音或許是個選擇
那麼如何解決未來每一個終端產品都有一個APP進行操控的難題呢？姜兆寧CEO的結論是，通過語音的角度進行整合，從雲的角度進行整合，終端產品的確是個人做個人，很難從終端上實現生態的整合，底層協定可以不去在乎，未來急需要一種語音助手，能夠把啟動率打開，使用者通過語音上的操作也會更自然一點，因為智慧終端機產品始終要站在消費者角度去看待產品的設計，消費者如何做到爽，就怎麼做體驗，儘管曾經試驗過Yeelink平臺，但姜兆寧CEO卻表示，智慧家居應該弱化APP的作用，讓用戶做到更自然的體驗，把用戶粘性把握在手上。
月出貨量30萬台，致力於成為全球第一的智慧燈具品牌
目前Yeelight的出貨量已經達到月30萬台，僅次於國際領先的燈具巨頭飛利浦。之所以獲得這樣的成績，離不開整個公司的精誠團結，作為一家傳統終端與互聯網科技結合的企業，公司需要多個領域的跨界複合型人才，以實現高效分發和高效率交付，需要電信行業、軟體能力、硬體設計、照明專業等角度的專業能力，為此，Yeelight同時整合了哈曼、阿爾卡特、飛利浦、Orcale的複合型人才，打通電商專家服務以及銷售環節。力求在未來兩三年內，成為全球智慧照明第一品牌，目前來看，Yeelight品牌在市場佔有率上面已經取得了領先的地位。爭取在三年的時間內，Yeelight能夠鞏固全國第一的位置，在全球主要國家進行推廣，力爭成為全球第一的智慧照明品牌。
編輯：DVBCN 王超奇
那麼對於智慧燈具來說，互聯網的行銷模式是否受用？Yeelight姜兆甯總經理表示，智慧燈具和其他電子化的智慧設備產品不同，目前來看，能夠衍生出的增值服務與服務、管理、節能價值還不夠，不足以成為用戶的剛需，用戶更多的是關心智慧燈的外觀、使用便捷，這些是硬體的基本訴求與價值。所以智慧燈具可能在短期內還是需要從硬體銷售的角度去看待，以硬體產品行銷為主，服務是增強使用者粘性的附加值。管道永遠優先選擇他們認為好的產品
Yeelight已經全面達成了管道合作資源，與京東、天貓等專賣店達成合作意向，而小米平臺也更是深度合作的公司，Yeelight在尋找管道的時候，同時管道也在尋找優質的終端產品，只有眼見為實，通過現場使用的體驗，真正讓管道滿意、讓用戶滿意，才能真正打通線下資源，實現產品商用。同時，Yeelight姜兆寧CEO也表示，運營商其實也是優質的管道合作資源，期待有一天與運營商能有合作空間的可能。
利用移動端以及觸摸操控的Yeelight多色彩床頭燈
智慧設備的互聯互通不能靠終端協定打通，語音或許是個選擇
那麼如何解決未來每一個終端產品都有一個APP進行操控的難題呢？姜兆寧CEO的結論是，通過語音的角度進行整合，從雲的角度進行整合，終端產品的確是個人做個人，很難從終端上實現生態的整合，底層協定可以不去在乎，未來急需要一種語音助手，能夠把啟動率打開，使用者通過語音上的操作也會更自然一點，因為智慧終端機產品始終要站在消費者角度去看待產品的設計，消費者如何做到爽，就怎麼做體驗，儘管曾經試驗過Yeelink平臺，但姜兆寧CEO卻表示，智慧家居應該弱化APP的作用，讓用戶做到更自然的體驗，把用戶粘性把握在手上。
月出貨量30萬台，致力於成為全球第一的智慧燈具品牌
目前Yeelight的出貨量已經達到月30萬台，僅次於國際領先的燈具巨頭飛利浦。之所以獲得這樣的成績，離不開整個公司的精誠團結，作為一家傳統終端與互聯網科技結合的企業，公司需要多個領域的跨界複合型人才，以實現高效分發和高效率交付，需要電信行業、軟體能力、硬體設計、照明專業等角度的專業能力，為此，Yeelight同時整合了哈曼、阿爾卡特、飛利浦、Orcale的複合型人才，打通電商專家服務以及銷售環節。力求在未來兩三年內，成為全球智慧照明第一品牌，目前來看，Yeelight品牌在市場佔有率上面已經取得了領先的地位。爭取在三年的時間內，Yeelight能夠鞏固全國第一的位置，在全球主要國家進行推廣，力爭成為全球第一的智慧照明品牌。
編輯：DVBCN 王超奇