“未來白酒行業的巨頭, 一定是一家互聯網企業。 ”說這話的人, 是酒仙網掌門人郝鴻峰。
2014年3月, 酒仙網在四川瀘州捐贈了一所希望小學, 瀘州老窖集團總裁張良出席。 席間, 郝鴻峰提出想要打造一款白酒電商中的“小米”, 引起張良共鳴。 隨即, 中國酒器設計領軍人許燎原鼎力加入。
由此, “三人炫”騰空出世。
2014年8月26日, 作為第一款互聯網定制白酒, “三人炫”全國首發, 售賣十分鐘即突破1000瓶, 48小時突破4萬瓶, 售罄。
至9月20日, “三人炫”創造出72小時銷售14萬瓶酒水的紀錄。
雙十一當天, “三人炫”的單品銷售額在酒仙網所有商品中名列第五。
時值2014年, 整個白酒行業深受調整期困擾, 傳統白酒行業的掌舵者還在處心積慮思考, 該如何打破陷入低迷的市場僵局。 網路白酒新品“三人炫”的異軍突起, 引發業內思考。
酒界“小米”, 秘訣何在?為什麼是三人炫?
三人炫很好的詮釋了“互聯網+酒業”的品牌行業標杆。
在這個互聯網高速發展的年代, 三人炫的出現並不令人驚訝, 它的火爆同樣不是偶然。 俗話說:“酒香不怕巷子深”。 更何況, 通過互聯網管道進行品牌行銷, “三人炫”就等同於站在巷子口向你招手。 更何況, 無論從酒質、外觀設計、價格, 甚至背後的故事, “三人炫”都演繹的足夠令人心動。 火爆是必然。
傳統的品牌推廣是漏斗形的,
互聯網時代的品牌整合行銷是爆炸式的, 是用竹竿捅馬蜂窩。 篩選出產品精准的目標客戶, 小範圍發酵參與感, 讓口碑產生裂變, 影響10萬人, 100萬人, 甚至1億人, 同時也放大了已參與用戶的成就感, 讓美好體驗形成螺旋擴散的風暴效應。
“三人炫“的成功在於, 做品牌和擁抱互聯網。 從產品概念、價格形態以及行銷策略全部基於移動互聯網, 是一款徹頭徹尾的互聯網思維產品, 其模式就是從使用者出發, 並將一切做到極致。
“互聯網+”觸手可得, 電商平臺日益完善, 這無疑是最好的時代。
關於未來的想像
阿裡旗下淘寶大學攜手《華夏酒報》, 為各酒企負責人及高級管理人員打開了一個腦洞。
淘寶大學經過深度調研, 針對酒企發展現狀和困境, 深入挖掘轉型痛點, 同《華夏酒報》共同開辦酒企電商總裁班, 希望幫助酒企學習電商背景下的新商業生存法則, 分析“互聯網+解決方案”, 實現轉型升級。
作為此次酒企電商總裁班的主辦方淘寶大學及《華夏酒報》, 以共贏姿態打造新型服務體系。
其中, 淘寶大學是阿裡巴巴集團旗下核心教育培訓平臺, 成立於2006年, 立足電商成長之所需, 以不斷提升網商成長為己任。
而酒業專業媒體《華夏酒報》歷來以“對酒業負責”作為核心理念, 以“影響行業, 創造價值”為報紙使命。 目前, 《華夏酒報》已密集覆蓋全國酒行業全產業鏈。 而且, 近年來, 《華夏酒報》成立國際部積極拓展海外市場, 與 “酒屆奧斯卡”布魯塞爾國際酒類大賽正式成為合作夥伴, 邁出了中國酒業媒體國際化探索和實踐的第一步。
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 劉玉婷
課程報名請戳二維碼
課程諮詢:18660055049 張女士
- THE END -